那这些刷屏海报文案有没有什么可以学习，哪些技巧可以直接复制？又有哪些套路是可以参考的呢？
在知识付费大背景下，现在卖课的是越来越多。
隔三差五，估计很多做新媒体或者运营的同学，朋友圈就要被一波卖课程的海报刷屏。
现在卖课貌似也讲究个声势浩大。
不过，咱们不得不承认，现在流传在朋友圈的课程海报确实非常有诱惑力，文案一看就被吸引，而且转化率还非常高，让人羡慕不已。
那这些刷屏海报文案有没有什么可以学习，哪些技巧可以直接复制？又有哪些套路是可以参考的呢？
我们不妨先来看看最近的几个案例：
大致看下来，你应该会发现这几张海报是非常类似的，整体排兵列阵也是非常一致。
这是好事啊，越是相近，就越说明这是有据可循，有条可依的。而且可以肯定的说，是经过反复验证、打磨过的。
只要我们能发现其中的规律，马上就能复用。
而这，就是老贼下面要说的。
其实不止是上面这3个案例，这一年的时间，我们看到了太多的课程海报，而仔细观察下来，我发现这些海报的元素组成很一致，大概是：
朋友头像及推荐语
主标题
主题补充
主讲人
5价格对比
限时限量福利
二维码
仔细回想一下那些海报，是不是这样的？
好了，下面就来一一解说上面这些元素，看完马上就能上手用。
1、朋友头像及推荐语大家不要小看这样一个小小的用户头像以及推荐语，在之前，我们做海报可能不会考虑这一点。
而在现在这个社交爆棚的年代，熟人社交显得越来越重要，这个头像以及推荐语就是很好的利用熟人社交关系，为海报增加信任感。
假设你在朋友圈看到一张陌生海报，可能你的信任感会极低，但是你发现是你的朋友推荐的后，这种心理微妙的变化就完全不一样了。
海报主标题可以说是整个海报最重要的一个关键点了，它要让用户看到马上就想参与进来。
主标题需要洞察目标用户群体的痛点，提炼需求，才能给出相应“解决方案”。也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。
这个吸引点描述的是用户需求的，最好是解决某个具体问题，主题明确，不要大而全、杂而多。
比如可以是大咖直播、新品优惠、免费技能课程、干货资料包、新品优惠码等等。
而且在文案上要短平快，够紧凑，够直接，让人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。
还有一点很关键，就是这个主题一定要够大大大大大大，一眼就能看到。一个很简单的标准就是发到朋友圈，别人不点开图片也能看到这个主题文字。
够简单吧？
什么叫主题补充？就是主题下面的那一句或一段文字，主要有2种：一种是各种大咖推荐，另一种是各种课程卖点罗列。
大咖推荐很简单，就是各种KOL、知名平台的鼎力推荐，增加课程的信任感。
而课程卖点罗列就是具体课程能给到用户的好处，千万不要各种堆砌你的产品信息，一定是关键几个具体卖点的罗列，补充主题，打动用户。
大多这样的课程海报会把主讲人照片放到中间位置，而且很大。
一方面真实人物是能够增加信任感的，何况是大咖，还能起到信任背书的作用。
再者，这能进一步在朋友圈吸引用户目光，这比单纯干巴巴的文字要好得多。
另外，对于主讲人的介绍，肯定不是就放一个名字在那，一定是有牛X的介绍，而且是和这个课题最相关最牛气的介绍，这个大家应该都懂的。
再说课程价格，一般都是：
原价XXX
限时特价XXX
我在之前的文章里面有讲过，这是很经典的一招。应该是我见过最强大的营销文案之一，从不过时。
一个东西值多少价格，人们根本不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”，来直接告诉我们某个东西的价值是多少，而都是通过对比来估算价值。
而价格锚点就是很好的一种方法，我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”！
比如原价1999，现价199。
这个1999就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值1999元。而且这一切都发生在隐藏中，潜移默化。
如果没有这个锚定，只有现价199元，那就会让用户觉得这个产品很廉价，没有打折的惊喜，更不会疯抢。
所以说，这些课程海报也应该是基于这个道理进行价格设置，动不动原价现价差距好几倍，哪怕大伙都知道是套路，但也逃不过人性的弱点。
另外，很多海报在放价格的地方，还会提醒你，“截止时间X月X日”，或者“X月X日恢复原价”之类的，无他，就是制造紧迫感，但是确实会让你害怕失去机会。
有了这些还不够，精明的营销人会发现，用户已经动心了，但是还差临门一脚。
怎么办？
这个时候非常吸引人的限时限量短期福利上场，比如“前1000名送XXXX”、“X月X日前购买送XXXX”、“特价仅限前1000名用户”、“扫码即送 XXX资料”等等。
而且，我一般看来这些福利都是非常吸引人的，完全都是目标人群需要的，很明显都是经过包装的，有的比主题本身都还要吸引人。
目的也很简单，最后再一次吸引用户购买，提高转化率。另外突出紧迫性稀缺性，暗示用户时间紧急，调动其惧怕损失的心理。
最后，就是二维码了，这个简单。
不是右下角，就是左下角，有时会加一句行为召唤的文案，比如：立即扫码。
到这，整个海报的构成就介绍完毕了。
大伙有没有发现， 说了这么多，一张小小的海报，处处都是营销经验啊！
也难怪大家都会这么去做了，都是精华的浓缩。
这也让我想到写营销文案有个很经典的模型，是这样的：
1）标题吸引眼球→2）激发购买欲望→3）赢得读者信任→引导马上下单。
再仔细看看这些海报，其实是不是就是这样做的？
貌似是八九不离十了吧！
对于这个模型这里就不做拓展了，之前的文章也有阐述，很多营销大咖都一直在用，可以多多学习。
这样看来，其实营销嘛，总是就在生活，无处不在，道理都是相同的。
大家不妨推敲一番！
#专栏作家#木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。
