浩辰软件2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
（一）综述 软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，也是制造业强国的关键支撑，近年来，我国软件产业迅速发展，规模持续增长，核心技术不断突破，软件行业方兴未艾。2023年2月中共中央、国务院印发的《质量强国建设纲要》明确：支持通用基础软件、工业软件、平台软件、应用软件工程化开发，实现工业质量分析与控制软件关键技术突破。研发设计类工业软件包含CAD辅助设计、CAE辅助工程、CAM辅助制造、PLM/PDM产品数据管理、EDA电子设计自动化等，是智能制造的“核芯”，其中位于产品全生命周期上游的CAD软件则是研发设计类工业软件的最核心基础软件之一。 公司深耕CAD相关领域20余年，坚持自主创新的研发路线，立足传统CAD软件业务，向协同化、智能化、云化等数字化方向发展。一方面，公司对标欧特克，已逐步打破2DCAD核心技术的国外垄断局面，产品通用性和兼容性不断提升，缩小与国外产品的差距，实现关键技术指标接近或局部超越国际主流产品。另一方面，公司积极探索国产CAD云平台建设，在CAD云化业务等领域积极创新，逐步与国内外同行业公司形成差异化竞争优势。 在CAD软件业务领域，公司于2013年正式发布具有自主核心技术的2DCAD平台软件，依托多年在CAD软件领域的持续创新和技术积累，公司已在2DCAD软件的显示引擎、性能优化、数据处理、协同设计等方面取得突破，实现运行速度、功能完备度、可靠性、可扩展性等方面接近或局部超越国际主流产品，部分技术达到国际先进水平。报告期内，2DCAD软件业务方面，公司持续深耕，敏锐把握行业发展趋势和市场需求，基于浩辰品牌影响力、良好客户基础以及20余年软件服务经验，不断进行产品技术更新迭代，加强售前售后支持，积极调整市场策略和营销网络布局，进一步夯实2DCAD软件业务板块。3DCAD软件业务方面，公司持续布局与国际领先产品、技术的合作，推动3DCAD软件产品布局。 在CAD云化业务领域，公司积极探索国产CAD云平台建设，在CAD云化业务等领域积极创新，逐步与国内外同行业公司形成差异化竞争优势。公司于2011年起陆续发布浩辰CAD看图王移动版、网页版和电脑版，并不断扩展云应用及服务。浩辰CAD看图王以1,500万月度活跃用户数（MAU）成为CAD领域国内最具竞争力的APP应用。目前，浩辰CAD看图王已覆盖全球超过175个国家和地区，在全球Android、iOS应用市场的下载量超越AutoCADAPP等同类产品，持续保持领先地位。报告期内，公司在CAD底层技术、服务器数据处理能力和安全性、图形功能、企业应用、多产品数据与应用关联等方面进行研发和升级，完成了浩辰跨终端CAD云平台的基础搭建，为实现CAD云化业务和CAD软件业务的深度结合与协同发展打下良好基础。 2023年10月，公司成功登陆资本市场，在业务稳步发展的基础上，进一步取得了强有力的品牌加持和资金支持，公司将立足新起点，持续聚焦主业，围绕核心CAD产品及CAD生态链，进行业务拓展，提质增效，实现稳态发展。 （二）经营业绩分析 报告期内，公司业务呈整体增长趋势，实现主营业务收入27,484.67万元，较2022年增加3,717.57万元，同比增长15.64%。 在CAD软件业务领域，公司面对复杂多变的境内外经济形势，因时因地制宜，通过采取灵活经营策略，实现CAD软件业务收入整体稳步增长。在境内市场，公司在报告期内陆续发布了包括浩辰CAD2024、浩辰3D2024、浩辰CADLinux2024在内的多个升级迭代版本，持续完善平台软件产品品质，不断提升产品性能和用户使用体验。与此同时，公司进一步深入挖掘细分行业用户需求，通过深化二次开发生态体系建设、加强对下游客户及经销商支持响应等举措，深度赋能细分领域内优质客户及合作伙伴，境内业务发展充满韧性。在境外市场，针对境外不同国家和地区的经营环境，公司积极调整营销策略，进一步优化境外经销网络体系，加大市场推广力度，同时，对于当地市场用户的个性化使用需求，公司不断迭代升级产品，提升产品品质，丰富产品功能，有效推动境外业务快速增长。 在CAD云化业务领域，公司积极推动CAD看图王产品和市场快速发展。报告期内，浩辰CAD看图王产品新增三维模型支持等功能，覆盖工程建设BIM三维模型与制造业三维模型，并推出超级会员服务，满足不同用户的使用需求。看图王电脑版进行了大规模的升级，性能和功能都得到了明显的提升和丰富。得益于CAD看图王高质量的迭代更新，其性能、易用性、便捷性、功能性持续升级，报告期内用户的付费意愿日益提升，CAD云化业务实现快速增长。 在互联网广告推广业务领域，2023年度广告行业整体有所回暖，同时随着公司优化广告流量运营策略的实施，以及浩辰CAD看图王用户使用频次的增加，互联网广告推广业务收入呈现出快速增长的趋势。 报告期内，公司实现归属于母公司所有者的净利润5,413.86万元，较2022年减少810.32万元，同比下降13.02%。利润同比下降的主要原因为公司业务及人员扩张导致的员工薪酬支出和费用增长，以及报告期内与上市相关的各项费用增长。工业软件属于知识密集型、人才密集型行业，基于工业软件人才培养周期较长的行业特点，结合公司稳健经营的管理理念，报告期内公司适度引进、培养了各类研发、销售、管理等人员，为公司的可持续发展注入新的活力，受此影响，报告期内公司人员薪酬及费用开支有所增加。未来，随着前述人员业务能力的不断提高，公司人才建设成效和创新驱动成效也将逐步显现，为公司长期、健康发展提供有力支撑。同时，随着公司在2023年度完成上市工作，预计未来年度与上市相关的各项费用也将得到有效控制。 （三）重要业务进展 1、持续优化2DCAD软件，夯实核心产品竞争力 报告期内，公司专注优化产品设计，完善产品功能与用户体验，软件持续迭代更新。公司陆续发布了浩辰CAD2024、浩辰CADLinux2024在内的多个升级迭代版本。浩辰CAD2024通过持续优化显示引擎、数据处理等关键技术，进一步提升了软件的显示性能和操作体验。针对BIM模型数据（IFC格式）和三维模型数据（STEP/IGES格式）浩辰CAD2024新增文件导入导出和模型结构展示功能，使用户能够更轻松地交换和处理多种图形数据格式，为2D、3D设计协作提供便利。此外，浩辰CAD2024还推出了多个重要功能和升级改进项目，进一步提高了用户CAD设计使用体验。浩辰CADLinux2024采用了与Windows版统一的内核与架构，延续了Windows版极速与稳定兼备的卓越品质，除提供完备的CAD功能命令外，还针对国产环境推出了部分特色功能，进一步拓展了浩辰CADLinux版的适用场景，二次开发方面浩辰CADLinux2024具备高可用、强兼容的Python、.NET、LISP、GRX等二次开发接口，同时提供MFG跨平台移植解决方案，赋能行业用户、合作伙伴从Windows环境高效移植应用软件到Linux环境，打造全面兼容、适配国产硬件和操作系统的CAD设计解决方案，共建可持续的国产工业软件信创生态，助力重点行业、关键领域加速实现上下游软件间的数据无缝兼容。 2、聚焦CAD云化业务，实现CAD云应用生态链布局 基于公司CAD云化的发展方向，报告期内，公司持续进行跨终端CAD技术、云端协同设计与编辑技术、云服务架构技术的研究，进一步扩展云应用及服务，打造产品和应用生态。报告期内，公司完成了看图王各端产品迭代开发，多次升级产品，实现了BIM模型及制造业三维模型览图等功能。针对看图王电脑版进行了多项重要的升级，性能和功能都得到了明显的提升和丰富，已经成为一款极具竞争力的PC端览图+轻量编辑的CAD软件。报告期内，公司完成了浩辰CAD365跨终端CAD云应用（简称浩辰CAD365）第一期产品的设计和研发。该产品是一款面向企业用户的CAD云化解决方案，包括浩辰CAD移动版、浩辰CAD网页版、浩辰CAD览图版以及浩辰CAD云化组件，实现各终端数据和模型的上云和互通，为用户提供丰富的跨终端、多场景云应用和云服务，例如云存储、云分享、云批注、云协同以及项目协作等等，满足了CAD用户多专业、多部门、多场景的协同协作需求。同时通过提供通用云化组件和开发接口，未来可将广泛的第三方应用纳入浩辰CAD365，打造CAD云应用生态体系，贯穿从设计、施工到运维，从设计、仿真到制造等全环节，为用户提供全周期一体化云服务。截至2023年末，该解决方案仍处于产品测试阶段，尚未实现收入。 3、境内市场深耕优势领域客户，推动工业软件服务实体经济 报告期内，公司主要客户遍布电力、石油、化工、冶金、建筑、水利、勘察、能源、通信、规划、市政、汽车、电气、设备制造等行业。在境内市场，公司多类产品数次中标“中央企业软件联合采购项目”，用户遍及全部97家央企（数据来源为国务院国有资产监督管理委员会2023年11月23日发布的央企名录）的70%以上，包括哈尔滨电气集团有限公司、国家电网有限公司、中国海洋石油集团有限公司、国家开发投资集团有限公司、中国第一汽车股份有限公司、中国机械科学研究总院集团有限公司等全国知名央国企或其下属企业。此外，公司还服务于中水淮河规划设计研究有限公司、杭州维讯机器人科技有限公司、北京晶澳太阳能光伏科技有限公司、中衡设计（603017）集团股份有限公司等知名企业以及部分政府客户。报告期内，公司通过深度聚焦龙头企业客户，发挥示范效应和产业链聚集作用，实现以工业软件推动行业生态建设，以行业需求推动国产工业软件持续成长蜕变。 报告期内，公司成立控股子公司苏州工业软件应用创新中心有限公司。公司将以创新中心公司为抓手，与地方政府等多方密切合作，聚焦制造业核心关键工业产业链和产业集群的新制造场景和需求，为行业企业提供工业软件和工业数字化转型解决方案，实现工业软件产业做优做大做强。 4、构筑产品渠道双重优势,多地境外市场成绩斐然 报告期内，公司在境外营销及市场渠道发展等方面取得了显著成效，韩国、波兰、泰国、巴西、印度、土耳其、意大利、德国、斯洛文尼亚、希腊、美国、斯洛伐克、南非、越南等多地市场的业绩均实现了长足发展。浩辰CAD软件产品以其优异的性能、丰富的功能以及相较于欧特克产品的价格优势，建立了强大的竞争优势，越来越受到海外市场的欢迎。报告期内，公司一方面积极维护和开拓经销渠道，推动经销商建立、丰富分销网络，在多地通过优化经销渠道网络的建设有效推动业绩增长；另一方面积极支持境外优质经销商的市场宣传及活动，推动具有较大市场潜力区域的业绩增长。此外，秉承一贯以来的产品精神和服务理念，公司各部门协同工作，高效实现大量境外客户的产品及服务需求，尤其注重落实对大客户的研发和技术支持，有效帮助经销商获取订单，亦对后续为客户提供更好的产品和服务奠定了基础。 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一)主要业务、主要产品或服务情况 1、主要业务 公司是国内领先的研发设计类工业软件提供商，主要从事CAD相关软件的研发及推广销售业务。公司凭借多年CAD核心技术积累、产品创新能力以及行业经验，为用户提供CAD相关的产品及围绕产品的相关服务。 报告期内，公司专注主业，不断完善浩辰CAD产品谱系，提升产品品质、丰富产品功能。在CAD软件业务领域，公司持续深耕，敏锐把握行业发展趋势和市场需求，基于浩辰品牌影响力、良好客户基础以及20余年软件服务经验，不断进行产品技术更新迭代，加强售前售后支持，积极调整市场策略和营销网络布局，进一步夯实核心产品的市场竞争力。在CAD云化业务领域，公司积极探索国产CAD云平台建设，在CAD云化等领域积极创新，逐步与国内外同行业公司形成差异化竞争优势。报告期内，公司在CAD底层技术、服务器数据处理能力和安全性、图形功能、企业应用、多产品数据与应用关联等方面进行研发和升级，完成了浩辰跨终端CAD云平台的基础搭建，为实现CAD云化业务和CAD软件业务的深度结合与协同发展打下良好基础。 报告期内，公司积极完善市场布局，加大力度进行境内外营销渠道建设，取得了良好效果。在境内市场，公司依托在浩辰CAD和浩辰CAD看图王产品领域的核心技术，基于遍及电力、石油、化工、冶金、建筑、水利、勘察、能源、通信、规划、市政、汽车、电气、设备制造等等行业的用户基础，持续深耕；在境外市场，公司积极布局，通过优化境外经销网络体系，加大市场推广力度，针对当地市场需求不断提升产品品质、丰富产品功能等一系列举措，深化浩辰CAD在海外市场的影响力。 公司主要业务及产品体系如所示： 2、主要产品 公司主要产品可在Windows、Linux、Android、iOS等众多主流操作系统上运行，并广泛应用于工程建设、制造业等领域，同时提供以浩辰CAD看图王为载体的互联网广告推广服务。具体如下： （1）2DCAD 公司2DCAD系列产品主要包括浩辰CAD、浩辰CADLinux两款平台软件和基于浩辰CAD进行二次开发的行业应用软件，该类软件产品为公司拥有自主核心技术的国产软件，具有兼容性强、运行速度快、稳定性高等特点，广泛应用于工程建设与制造行业，具体介绍如下： ①浩辰CAD 浩辰CAD是一款拥有自主核心技术的2DCAD平台软件产品。经公司多年的持续研发和改进，软件在文件读写、图形显示、交互操作等方面性能表现优异，多项关键指标已达国际先进水平。软件功能完备、运行稳定，在境内外得到广泛应用。 ②浩辰CADLinux 浩辰CADLinux是公司基于Linux系统开发的2DCAD平台软件，可兼容国际主流CAD软件的各个版本DWG/DXF等相关数据文件，提供CAD图纸绘制和编辑操作等设计功能，并延续Windows版本浩辰CAD平台软件的外观样式和操作习惯，用户可以便捷高效地完成工程建设、制造业等各领域的设计工作。同时，浩辰CADLinux依托公司多年的技术积累，已兼容包括麒麟、UOS、Deepin、中科方德、中兴新支点、EuerOS在内的多款主流国产操作系统及龙芯、飞腾、兆芯、海光、申威、麒麟等国产CPU芯片，从而更好地满足国内用户安全可控需求。 ③基于浩辰CAD二次开发的行业应用软件 公司基于自主核心技术的浩辰CAD平台软件，以及国内领先的CAD二次开发接口技术，历经多年的积累，发布了多款针对工程建设、制造行业等细分领域的应用软件，包括建筑、电气、暖通、给排水、电力、机械等专业设计软件，提供了全面的行业解决方案。 除上述六款公司自行研发、销售的行业应用软件，公司还提供完备的、可靠的二次开发接口技术，与众多国内外二次开发商合作，开发了大量基于公司2DCAD平台的行业应用软件，共同建设浩辰CAD生态圈。 （2）3DCAD 公司与西门子合作，发布了面向制造业的3DCAD产品——浩辰3D，该产品采用国际领先的西门子内核技术，涵盖零件设计，装配设计，钣金、管路线束等设计，并能实现运动和力学仿真，逆向工程等先进的功能，能够广泛应用于工业机械、汽车及零部件、机电一体化、电子电工、金属制品、机床及加工设备、泵阀、新能源及环保设备、重型机械等制造业领域。 （3）浩辰CAD看图王 数据和模型是工程建设与制造业领域设计成果的表达载体，从CAD数据模型的创建、编辑、浏览、注释批注到共享和协作交流，贯穿于产品整个生命周期，具有使用周期长、覆盖企业和人群多，工作场景多样化等特点。 浩辰CAD看图王提供了丰富的、可扩展的“云+端”的场景化应用，通过数据驱动和开放互联，实现了图纸数据和模型在工程建设和制造业领域产业链上下游快速流转，实现跨组织和跨终端的高效协同与协作，是公司CAD云化业务的核心产品。同时，浩辰CAD看图王还以“免费+广告”的方式，在为更多用户提供免费使用产品机会的同时，也为广告客户带来更多商机，是公司互联网广告推广业务的载体。 （4）浩辰CAD365 浩辰CAD365跨终端CAD云应用（简称浩辰CAD365）是面向企业用户的CAD云化解决方案，包括浩辰CAD移动版、浩辰CAD网页版、浩辰CAD览图版以及浩辰CAD云化组件，实现各终端数据和模型的上云和互通，为用户提供丰富的跨终端、多场景云应用和云服务，例如云存储、云分享、云批注、云协同以及项目协作等等，满足了CAD用户多专业、多部门、多场景的协同协作需求。同时通过提供通用云化组件和开发接口，未来可将广泛的第三方应用纳入浩辰CAD365，打造CAD云应用生态体系，贯穿从设计、施工到运维，从设计、仿真到制造等全环节，为用户提供全周期一体化云服务。截至2023年末，该解决方案仍处于产品测试阶段，尚未实现收入。 (二)主要经营模式 1、盈利模式 （1）CAD软件业务盈利模式 公司CAD软件业务主要包括2DCAD、3DCAD软件产品的销售，盈利模式分为永久授权模式和订阅授权模式。 1）永久授权模式 公司为用户提供不同类型产品某一版本的永久授权，并收取授权费。报告期内，公司主要通过永久授权模式向用户销售软件产品并收取授权费，此外，如后续用户需要对该版本进行升级，则需依据软件销售合同另外支付升级费。公司永久授权模式主要包括数量授权模式与场地授权模式。 ①数量授权 公司为用户提供某一版本产品的永久授权，按照节点数量收取授权使用费用。 ②场地授权 对于软件需求数量较多的用户，公司可以采用场地授权方式。公司授予此类用户在其经营场所不限装机数量或约定最大装机数量使用某一版本软件的权利，针对整个场地收取授权使用费用。 2）订阅模式 在订阅模式下，公司授予用户一段时间内使用软件的权利，在合同或订单约定期间内收取授权使用费用，并按约定为用户提供产品升级和技术支持服务。 （2）CAD云化业务盈利模式 报告期内，公司CAD云化业务主要包含浩辰CAD看图王会员增值服务和技术授权服务，公司针对个人与企业用户采取不同的盈利模式，具体如下： 1）个人用户 公司为个人用户提供基础的浩辰CAD看图王相关产品的免费服务以及付费会员增值服务。用户可选择订阅高级会员、超级会员、去广告会员、5G存储包等服务成为会员权益账户，享受高级图形功能、更多数量的图纸文件漫游服务、扩充的云存储空间、支持创建多人协作群、独立的VIP客服通道、关闭广告等权益。 2）企业用户 公司为企业用户提供标准的CAD图纸解析及信息处理等SDK技术授权，以及为企业用户提供安全、稳定、可靠的浩辰CAD看图王企业账户相关服务和技术解决方案。公司SDK技术授权采取收取授权费用的盈利模式；浩辰CAD看图王企业账户采取按一定期限和约定的账户数量收取使用费的盈利模式。 （3）互联网广告推广业务盈利模式 公司互联网广告推广业务模式是指公司以浩辰CAD看图王为载体，为各类客户提供广告位，通过开屏、信息流、Banner、Icon位广告等方式推广客户指定的服务与产品而实现收入。 2、销售模式 （1）CAD软件业务销售模式 根据行业和区域特点，公司选择了符合自身业务发展的销售模式。公司主要产品面向全球销售，针对境内、境外市场特点和客户需求，采取直销和经销两种模式进行销售。具体情况如下： 1）境内市场 在境内市场，公司主要采取直销模式进行销售。直销模式下，为了便于精准、及时地对客户进行营销，公司目前已在全国10个销售区域设立网点，在当地招聘营销人员，采用电话、E-mai、参与行业展会、广告推广以及拜访客户等方式直接向客户推广产品及服务。公司境内业务除采用直销模式外，还采用经销模式。经销模式是指公司将产品主要以买断方式销售给经销商，并由经销商向终端用户交付产品及服务的模式。公司采取统一管理的方式，承担经销过程中的产品研发、品牌市场建设、业务培训、业务支持等活动，经销商在合作过程中主要承担按约定支付价款及在授权范围内销售产品及服务等活动。 2）境外市场 在境外市场，公司主要采取经销模式。报告期内，公司与经销商之间主要采取买断式销售和非买断式销售的合作模式。其中，买断式销售模式指公司根据经销商的需求量、市场环境以及竞争对手情况进行产品定价，经销商依靠自有渠道进行销售，从而赚取差价；非买断式销售指公司将产品存放于经销商处，但产品所有权仍归公司所有，当经销商将产品销售给终端客户，经销商按照合同约定与公司进行结算。 报告期内，在境内外市场，公司与SystemMetrixCoLtd.等个别客户存在仅提供软件但以客户品牌进行销售的情形。 （2）CAD云化业务销售模式 用户可在各类应用市场、软件下载平台、软件下载网站和官方网站的下载链接下载浩辰CAD看图王，在购买会员增值服务时，境外用户主要通过Appepay、谷歌钱包支付，境内用户主要通过微信、支付宝等第三方支付平台进行支付。 （3）互联网广告推广业务销售模式 公司基于浩辰CAD看图王提供互联网广告推广服务，其销售模式包括平台合作模式与广告位直销模式，具体如下： 1）平台合作模式 平台合作模式下，合作平台通常负责广告主的开发以及主持广告主的竞价活动等，公司负责向合作平台提供广告位。合作平台通常按照约定的结算周期、方式与价格，定期向公司结算当期发生的费用。 2）广告位直销模式 广告位直销模式下，公司直接面向客户进行广告位销售。客户通常按照约定的结算周期、方式以及价格与公司进行结算。 3、采购模式 公司在日常经营过程中涉及的采购主要包括推广宣传费、技术授权费、外购软件成本、云服务费等。采购流程主要包括制定采购计划、提出采购申请、签订采购合同、实施采购项目、采购项目验收、支付采购款项等具体环节。 4、研发模式 公司坚持核心技术自主创新的研发路线，同时坚持以最终用户需求为导向，研发、产品、市场等部门密切沟通，深入产品规划、设计、研发、测试和发布全过程，保证产品功能特性与市场需求相匹配。依托经验丰富的研发团队，公司建立了完善的研发流程，其过程主要包括项目立项及启动、需求管理、开发管理、测试管理、发布实施。 （1）立项及启动 项目组根据需求调研、产品规划、可行性研究的情况编写立项报告，预估项目整体周期计划、立项目的和背景、开发内容和目标、项目组织结构和人员分工、项目实施计划、经费预算等。立项报告经审批同意后方可正式立项。 （2）需求管理 需求管理包括需求分析、需求评审及需求跟踪等工作。其中，需求分析是产品经理对待开发的软件需求进行分析和整理，确认后形成描述完整、清晰与规范的需求文档；需求评审是项目关联部门对需求进行确认的过程，以便达成共识；需求跟踪指在研发过程中实时验证需求实现效果，确保产品依据需求定义进行开发。 （3）开发管理 首先，开发组需要针对发布规格、需求文档进行技术开发文档的编写，其内容包括框架、数据库设计、业务流程实现机制、分支逻辑、组织需求、开发及发布分支、开发实施计划、详细设计等。其次，公司组织所有相关方执行技术评审环节，统称详细设计评审。最后，在进入到开发阶段后，需明确开发资源准备情况，进行项目进度管理、任务创建及跟踪、代码评审等相关过程性管理。 （4）测试管理 测试部门根据需求文档、技术开发文档制定测试计划、编写详细的测试用例，并组织需求方、开发组召开测试用例评审会。评审通过后测试部门按照测试用例进行测试，测试完成后撰写测试分析报告。 （5）发布实施 公司组织研发、测试、产品、市场等部门相关人员，根据产品需求规格等资料进行评审。评审通过后即可发布产品，后续对所发布的产品进行持续动态跟踪和完善。 5、售后业务模式 公司售后业务主要包括问题受理、问题处理以及问题解决等流程。问题受理主要为主动采集或用户反馈：对于CAD软件业务，销售及技术支持团队主要通过电话或上门进行技术交流；对于CAD云化业务以及互联网广告推广业务，用户通过浩辰CAD看图王内嵌的在线客服系统、官方技术咨询电话、软件分类即时通讯工具群组、邮件或电话反馈等形式反馈相关问题。问题处理过程中，公司对已受理的问题进行分类：对于技术问题，提交研发人员对软件进行更新升级；对于功能需求问题，公司判断是否纳入新版本规划；对于操作问题，公司相关人员对用户进行线上或线下的技术指导或培训；对于用户投诉，相关责任部门与用户协商解决。 (三)所处行业情况 1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 公司是国内领先的研发设计类工业软件提供商，主要从事CAD相关软件的研发及推广销售业务。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“信息传输、软件和信息技术服务业——软件和信息技术服务业”（行业代码：I65）。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“信息传输、软件和信息技术服务业——软件和信息技术服务业——软件开发——应用软件开发”（行业代码：I6513）。根据中国发改委《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》，公司所属行业为“1.2信息技术服务——1.2.1新兴软件及服务——工业软件”。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所属行业为“新一代信息技术产业——新兴软件和新型信息技术服务——新兴软件开发”（行业代码：1.3.1）。根据中国发改委《产业结构调整指导目录》（2024年版本），公司从事的业务属于鼓励类中的信息产业中的“……计算机辅助设计（CAD）……等工业软件”。 （1）行业的发展阶段 工业软件行业在国外起步较早，可以追溯至20世纪70年代。以CAD为例，AutoCAD在1982年问世之初作为一套与硬件分开出售的、能够在台式机上使用的计算机辅助设计软件包，填补了市场上的真空，一经推出，便深受市场喜爱和追捧。随后，伴随着工业化进程和互联网浪潮的兴起，以欧特克为代表的海外厂商相继推出2D、3D、移动计算和云计算结合的工业软件产品，迅速占领市场，成长为国际软件巨头。时至今日，不论是在全球范围内还是在国内市场，欧特克、达索、西门子、PTC等国际知名企业凭借其强大的产品力、较高的品牌知名度以及行业先发优势等因素仍占据优势地位。与此同时，CAD软件历经多年发展，也已从最初的机械制造逐渐拓展到建筑、电子、汽车、航天、轻工等诸多行业领域。根据《2021年全球移动CAD行业研究报告》数据，全球CAD市场于2020年达到接近100亿美元规模，呈现出稳定的增长趋势。而未来，云化、平台化、AI赋能等趋势则有助于CAD行业持续变革创新，拓宽市场空间。 聚焦国内市场，我国工业信息化程度相较于欧美发达国家起步晚但发展快速，近年来，我国工业软件市场规模增速显著高于全球市场，亦高于软件行业同期整体水平。伴随着我国针对知识产权的保护力度不断增加，和部分下游客户进入国际化产业链后需满足CAD软件正版化的要求以达到国际化产业链的相关要求，我国工业软件正版化率提升。同时，国家政策支持及推动工业软件国产化，国产工业软件厂商在技术及产品层面快速迭代，加速实现国产替代进程。综上，国内工业化水平不断提升，结合“正版化”和“国产替代”共同推动的背景下，国产工业软件的发展迎来良好契机。 （2）行业的基本特点 CAD软件行业以数学为基础，贯穿了物理、化学、力学、材料科学等诸多领域，属于人才密集型行业，对技术积累和持续研发能力具有较高要求，相关产品具有开发难度高、风险高、成本高等特点，一款成熟的、高品质的CAD产品能够帮助企业建立一定的竞争优势和技术壁垒。 （3）行业的主要技术门槛 CAD软件属于工业软件领域，涉及了计算机科学、软件工程学、图形几何学、工程制造等多学科知识，是将大量工业设计经验和软件技术不断累积、高度凝练后，通过算法、代码固化，经过反复试验验证、长期研发迭代而成的。作为研发设计类工业软件的重要组成部分，CAD软件属于大型应用软件，结构复杂，功能众多，对于软件框架设计要求很高，需要开发者有丰富的大型软件开发经验，同时，CAD软件又涉及了大量的关键技术研发，例如显示引擎、图形算法、数据处理、协同设计等，包括了计算机硬件技术、数学算法、互联网技术、软件编程技术等，需要比较全面和庞大的研发团队的支撑。因此总体而言，CAD软件的技术门槛相对较高，一方面，新进入者难以在短时间内开发出运行速度快、功能完备、可靠性强、可扩展性高、具有差异化竞争优势的CAD软件。另一方面，一款成熟的CAD软件需要经过规模用户长期使用过程中对产品需求的不断反馈，通过数十年的持续迭代改进方可形成较强的产品竞争力，该种产品竞争力进一步强化了产品的壁垒。 为提升设计效率，CAD软件在满足各行业通用性需求的同时，还需要提供面向各个细分行业的专业功能，满足个性化需求。CAD软件不仅需要向生态合作伙伴开放完备的、可靠的二次开发接口，还需要和生态合作伙伴一起营造可共同持续发展的生态环境，共同满足用户多样化的使用需求，而行业生态建设过程是漫长而复杂的，对新进入者形成了较高生态壁垒。 2.公司所处的行业地位分析及其变化情况 公司深耕CAD相关领域20余年，坚持自主创新的研发路线，向协同化、智能化、云化等数字化方向发展。一方面，公司对标欧特克，已逐步打破2DCAD核心技术的国外垄断局面，不断缩小与国外产品的差距，实现关键技术指标接近或局部超越国际主流产品。另一方面，公司积极布局3DCAD产品，丰富产品谱系，满足用户的需求。此外，公司借鉴欧特克、达索等工业软件巨头在软件云化方面的发展思路，积极探索国产CAD云平台建设，在CAD云化等领域具备差异化竞争优势。因此，公司是聚焦CAD生态链的国产CAD软件的领先企业，也是推动实现CAD软件国产化的中坚力量。 报告期内，公司行业地位稳固，未发生重大不利变化。 3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 （1）工业软件云化、平台化的发展趋势 在信息化技术爆炸式发展的时代，受移动互联网、云计算等新技术的影响，企业对成本控制、工作效率提升、异地协同工作、跨企业、跨部门、跨专业协作的需求日益增强。一方面，软件产品和软件服务向基于云计算方向发展，以云设计、云管理、云试验、云分析、云服务等为核心的云端生态体系正加速形成；另一方面，软件产品和软件服务相互渗透，向一体化软件平台演变。 从下游客户需求来看，基于云的一体化工业软件平台可集成设计数据等，既能解决企业及团队的办公需求，又能降低企业成本，带动全产业链管理、协作、数据分析等环节的高效实施，确保企业业务的高效运行。因此，云化、平台化是工业软件发展的重要趋势。 （2）CAD协同设计逐步成为行业重要需求 CAD软件在工程建设、制造行业等领域应用广泛。长久以来由于各设计部门、各环节的CAD图纸版本及所使用的CAD软件版本不同等原因，一张CAD图纸从初期绘制到中期调整再到最后完成，存在数据分散、图纸难追溯和沟通效率低下等问题。 CAD协同设计系统建立了统一的设计标准，包括图层、颜色、线型、打印样式等，在此基础上，所有设计人员在统一平台上设计，减少各专业之间以及专业内部由于沟通不畅或不及时导致的各种问题，真正实现所有图纸信息元的单一性，实现一处修改同步修改，提升设计效率和设计质量。同时，协同设计也对设计项目的规范化管理起到重要作用，包括进度管理、设计文件统一管理、人员负荷管理、审批流程管理、自动批量打印、分类归档等。 随着社会经济的快速发展，工程建设、制造行业趋向信息化、智能化转型升级，CAD技术运用逐渐普及。针对CAD系统的应用现状，协同设计系统的开发不仅能够充分利用人才资源，提高设计工作的整体效率，还能够有效地减少研发费用及设计成本，缩短研发周期，已逐步成为当下设计行业技术更新的一个重要方向及设计技术发展的必然趋势。 （3）外部环境风险和国内政策利好双重驱动工业软件国产化替代进程 2019年6月，占据了全球绝大部分市场份额的美国芯片电子设计自动化软件三大厂商相继按照美国商务部的要求，暂停了对华为技术有限公司的授权和更新。2020年6月，美国软件公司TheMathWorks,Inc.按照美国政府要求，对被列入实体名单的哈尔滨工业大学终止Matab软件的相关授权，再次引发了我国工业软件的断供之忧。 从国家战略角度来看，多部门颁布智能制造发展政策，政策聚焦软件核心技术攻关，推动长期“卡脖子”的工业软件研发，面向智能制造关键环节应用需求，持续深入开展工业知识、经验的模型和算法表达研究，突破计算机辅助设计等行业领域的技术瓶颈，打破高端工业软件对国外的高度依赖。当前我国正全面提升智能制造创新能力，加快由“制造大国”向“制造强国”转变。随着国家政策的支持及推动，国产工业软件厂商未来在技术及产品层面有望快速迭代，加速实现国产替代进程。 综上所述，宏观环境带来的断供风险和国内政策利好将共同推动工业软件国产化发展。 （4）软件正版化趋势推动软件产业高质量发展 软件产品属于知识密集型产品，具有附加值高、被盗版风险大等特点。长期以来，我国国产软件产品厂商的生存空间面临盗版软件的挤压，限制了行业良性发展。 从国家政策角度来看，保护知识产权就是保护创新，我国正从知识产权引进大国向知识产权创造大国转变，全面加强知识产权保护工作，推动构建新发展格局。2010年以来，国家版权局持续开展“剑网行动”，陆续出台了《国务院关于新形势下加快知识产权强国建设的若干意见》（国发〔2015〕71号）、《国家创新驱动发展战略纲要》等规范性文件，有效打击了网络侵权盗版违法行为，遏制了软件侵权盗版蔓延势头，在营造使用正版软件环境方面发挥了重要的作用。根据中国版权保护中心计算机软件著作权登记信息统计，2023年全国共完成计算机软件著作权登记2,495,213件，同比增长35.95%，登记数量和增速均创5年来新高。 综上所述，随着国内对软件知识产权保护力度不断加强，软件正版化趋势有助于提升我国工业软件的正版化率，增强软件企业加大研发投入及创新的积极性，形成研发投入和企业效益的良性循环，推动工业软件产业高质量发展。 （5）政策、市场、技术三因素推动BIM技术发展 1995年至2000年，由原中国建设部领导的“甩图板”工程实现了CAD技术的全面推广，完成了国内建筑行业第一次变革。随着信息化技术的不断进步，BIM技术的出现可从根本上改变从业人员仅依靠施工图平面、立面、剖面、系统图、原理图等2D图纸进行项目建设和运营管理的工作方式，实现从建筑的规划、设计、施工、运维的建筑全生命周期的信息集成，从而提高工作质量与效率，减少错误和风险。 政策层面，近年来，国家和地方政府层面相继出台了一系列利好政策以促进BIM行业的发展。国家层面，2019年3月中国发改委、中国住房和城乡建设部发布《关于推进全过程工程咨询服务发展的指导意见》，文中提出“大力开发和利用建筑信息模型（BIM）、大数据、物联网等现代信息技术和资源，努力提高信息化管理与应用水平，为开展全过程工程咨询业务提供保障”。地方政府层面，北京、上海、广东、湖南等均颁布了BIM相关的扶持政策文件，为BIM技术的发展、推广以及应用指明方向，有利于BIM技术的快速推进和行业的发展。 市场层面，根据国家统计局数据，2020年中国城镇化率为63.89%，比2010年提高了14.21个百分点。持续提升的城镇化率将刺激公用、民用以及商用建筑市场需求的增长，在建筑工程行业信息化、数字化的趋势下，建设单位、设计单位以及施工单位等项目参与主体对于BIM的需求将得到进一步释放，BIM技术也有望依托于市场需求的扩大而持续发展。 技术层面，国产BIM技术的突破有望为BIM应用的进一步发展提供驱动力。目前国内BIM应用普遍使用国外的BIM产品，在实际使用中存在很多障碍和困惑，例如现有工程设计思路和软件操作习惯面临巨大改变、软件学习成本较高、繁重的修改工作与设计周期短的矛盾比较突出、二维施工图出图不便等，这些问题都严重制约了用户使用BIM软件的深度和广度。国产BIM软件着眼中国国情，充分考虑上述痛点，力争在二维和三维底层技术上实现突破，为中国工程设计用户打造兼顾已有设计习惯，二维三维一体化的BIM设计产品，推动BIM应用的进一步发展。 综上所述，未来国内BIM技术有望在政策、市场、技术三大驱动力作用下实现快速发展。 (四)核心技术与研发进展 1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 （1）核心技术 公司核心技术主要体现在浩辰CAD及浩辰CAD看图王产品方面，具体如下： 1）浩辰CAD核心技术 2）浩辰CAD看图王核心技术 （2）核心技术先进性 公司2DCAD产品整体性能优异、数据处理能力强、图形显示和操作体验好，内嵌具有公司自主知识产权的协同设计系统，具备较强的应用扩展能力，相关技术达到国际先进或国内领先水平。浩辰CAD看图王在软件整体性能、兼容性、图形显示性能、用户交互易用性、交流协作便捷性等关键指标方面的核心技术达到国内领先水平。 （3）变化情况 在2DCAD软件方面，报告期内，公司发布了浩辰CAD2024、浩辰CADLinux2024在内的多个升级迭代版本。浩辰CAD2024通过持续优化显示引擎、数据处理等关键技术，进一步提升了软件的显示性能和操作体验。针对BIM模型数据（IFC格式）和三维模型数据（STEP/IGES格式）浩辰CAD2024新增文件导入导出和模型结构展示功能，使用户能够更轻松地交换和处理多种图形数据格式，为2D、3D设计协作提供便利。此外，浩辰CAD2024还推出了多个重要功能和升级改进项目，进一步提高了用户CAD设计使用体验。浩辰CADLinux2024采用了与Windows版统一的内核与架构，延续了Windows版极速与稳定兼备的卓越品质，除提供完备的CAD功能命令外，还针对国产环境推出了部分特色功能，进一步拓展了浩辰CADLinux版的适用场景，二次开发方面浩辰CADLinux2024具备高可用、强兼容的Python、.NET、LISP、GRX等二次开发接口，同时提供MFC跨平台移植解决方案，赋能行业用户、合作伙伴从Windows环境高效移植应用软件到Linux环境，打造全面兼容、适配国产硬件和操作系统的CAD设计解决方案，共建可持续的国产工业软件信创生态，助力重点行业、关键领域加速实现上下游软件间的数据无缝兼容。 基于公司CAD云化的发展方向，报告期内，公司持续进行跨终端CAD技术、云端协同设计与编辑技术、云服务架构技术的研究，进一步扩展云应用及服务，打造产品和应用生态。报告期内，公司完成了看图王各端产品迭代开发，多次升级产品，实现了BIM模型及制造业三维模型览图等功能。针对看图王电脑版进行了多项重要的升级，性能和功能都得到了明显的提升和丰富，已经成为一款极具竞争力的PC端览图+轻量编辑的CAD软件。报告期内，公司完成了浩辰CAD365跨终端CAD云应用（简称浩辰CAD365）第一期产品的设计和研发。该产品是一款面向企业用户的CAD云化解决方案，包括浩辰CAD移动版、浩辰CAD网页版、浩辰CAD览图版以及浩辰CAD云化组件，实现各终端数据和模型的上云和互通，为用户提供丰富的跨终端、多场景云应用和云服务，例如云存储、云分享、云批注、云协同以及项目协作等等，满足了CAD用户多专业、多部门、多场景的协同协作需求。同时通过提供通用云化组件和开发接口，未来可将广泛的第三方应用纳入浩辰CAD365，打造CAD云应用生态体系，贯穿从设计、施工到运维，从设计、仿真到制造等全环节，为用户提供全周期一体化云服务。截至2023年末，该解决方案仍处于产品测试阶段，尚未实现收入。 通过前述软件版本的迭代更新以及新产品的设计、研发和发布工作，公司不断夯实核心技术水平，持续提升公司技术壁垒。 2、报告期内获得的研发成果 报告期内，公司共申请发明专利5项，获得授权的发明专利4项；申请计算机软件著作权33项，获得29项计算机软件著作权。 截至2023年12月31日，公司累计拥有18项专利，其中发明专利17项，外观专利1项；累计拥有237项境内计算机软件著作权。 3、研发投入情况表 研发投入总额较上年发生重大变化的原因 报告期内，公司持续CAD软件产品的更新迭代，积极开展云化产品布局，配合市场开拓策略对重点客户及经销商加大研发支持力度，因此对研发团队进行了适度扩充，研发人员由期初220人扩充至期末299人，公司研发能力得到了进一步提升。 4、在研项目情况 5、研发人员情况 6、其他说明 三、报告期内核心竞争力分析 (一)核心竞争力分析 （1）自主可控的技术优势 公司依托CAD软件领域20余年的技术积累，在数十款产品的更新迭代过程中，已拥有软件著作权237项及境内外专利18项。公司充分发挥自主可控的技术优势，结合工程建设、制造业的行业属性，形成了浩辰CAD平台、浩辰CAD看图王的自主核心技术。 有别于借助ITC源代码或开源代码进行开发的CAD软件厂商，公司早在2010年开始，全新构建和研发浩辰CAD的软件架构和核心模块，并完成了350多项功能命令的重新开发和测试，实现了浩辰CAD平台的全面重构，使得浩辰CAD平台核心技术摆脱了基于ITC源代码研发的局限，产品研发自主可控。同时，公司根据技术发展和市场需求，完成从核心层至应用层的开发工作，实现可持续的产品迭代更新，具备较强的技术成长性。公司通过CAD核心技术的持续研究以及多年实际应用的磨合，使得浩辰CAD的性能获得重大突破，部分指标达到国际先进水平，同时基于对CAD底层技术的延伸研究，逐步形成了浩辰CAD看图王的技术优势，初步完成了CAD产业布局以及完整应用覆盖。 （2）人才优势 截至报告期末，公司在册员工总数为762人，研发人员为299人，研发人员占比为39.24%，比同期增长4.26个百分点。自成立以来，公司坚持核心技术自主创新的研发路线，经过多年团队建设与培养，公司已经拥有了一批高水平、专业化、科研创新能力突出的研发团队，多位核心技术人员具有清华大学、北京大学等著名高校相关学科背景和多年的CAD软件开发经验，为公司的持续性技术创新奠定了良好的人才基础。 （3）软件云化的先发优势 在我国移动互联网、云计算等技术发展初期，公司致力于CAD技术创新以及云化探索，于2011年在国内推出基于移动端的GstarCADMC（后更名为“浩辰CAD看图王”），并陆续发布浩辰CAD看图王网页版以及电脑版，完成CAD软件云化前期布局。历经10余年CAD软件云化的不断探索，公司以解决用户痛点为导向，不断提升用户体验，对浩辰CAD看图王相关产品持续迭代更新，为用户提供稳定的云图服务、图纸漫游、云协作、安全分发等云应用及服务。 （4）“双模式”优势 从盈利模式来看，行业标杆企业欧特克于2016年停售永久许可证，转向固定期限许可证的订阅模式。软件的订阅模式已逐渐受到部分用户的认可，并呈现迅速发展的趋势，但仅采用单一的订阅模式导致客户面临长期订阅成本较高、软件资产保值低等难题。 一方面，公司针对2D/3DCAD业务通过永久授权和订阅两种模式相结合的形式服务于不同用户，形成“永久授权+订阅”的双模式运作机制，用户可以更加灵活选择购买方式。“永久授权+订阅”双运作盈利模式相较单一的订阅模式的用户覆盖面更广，可有效降低用户的使用成本，更符合境内外不同用户的使用习惯，有利于公司拓展市场，提升公司可持续盈利能力。另一方面，公司积极响应工业软件云化转型趋势，对浩辰CAD看图王相关产品持续迭代更新，逐步实现产品成功从单一的设计工具向基于云的跨终端整体解决方案转变，为公司未来软件产品大规模云化积累经验。 （5）本土化产业集群及服务优势 从产业集群角度来看，长三角区域经济发达、工业基础雄厚，工业软件行业发展较快，市场规模较大。根据《中国工业软件发展白皮书（2019）》，包括长三角区域在内的华东地区工业软件市场规模占比在2018年即超过全国总体规模的三分之一，是我国工业软件产业发展的中坚力量。 公司总部位于苏州，并在北京、广州、西安、成都等地设立分支机构辐射我国主要经济发达地区。从本土化服务角度来看，相比国外CAD厂商，公司在售后服务、产品运维和应用技术服务等方面具有专业性强、响应速度快等特点，能更好的帮助客户节约时间成本，提高解决问题效率；另一方面，公司建立了专门的技术服务团队，凭借多年的服务经验，公司掌握了国内用户的使用需求和习惯偏好，可借助于本土化的地缘优势，更为便捷地为国内客户提供本土化、特色化技术支持服务。 （6）客户规模优势 历经20余年发展，公司在全球市场积累了较大规模用户群体。从行业广度看，用户涉及建筑、交通、水利、石化、城市规划、电力、船舶、汽车、机床、冶金、新能源及环保等众多领域。从分布区域看，公司秉承全球化发展战略，不仅在中国市场有广泛的用户规模，而且与日本、韩国、泰国、新加坡、波兰、德国、法国、意大利、俄罗斯、巴西、智利、澳大利亚、新西兰、阿联酋、埃及等多个国家或地区的经销商建立了稳定的合作关系。从覆盖深度看，公司重点发展工程建设、制造行业垂直市场，向用户提供2DCAD平台软件、面向该等垂直市场的2DCAD行业应用软件以及面向高端制造业的3DCAD软件，同时提供浩辰CAD看图王及云化相关服务，全面满足CAD领域的用户需求。 (二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施 四、风险因素 (一)尚未盈利的风险 (二)业绩大幅下滑或亏损的风险 报告期内，公司实现营业收入27,811.39万元，较2022年增加3,736.75万元，同比增长15.52%；公司实现归属于母公司所有者的净利润5,413.86万元，较2022年减少810.32万元，同比下降13.02%。利润同比下降的主要原因为公司业务及人员扩张导致的员工薪酬支出和费用增长，以及报告期内与上市相关的各项费用增长。 如果未来公司CAD软件业务及CAD云化业务市场开拓不及预期，或互联网广告推广业务因广告行业整体下行或政策变化导致收入下降，公司未来营业收入存在下滑的风险。同时，公司基于战略发展需求，如扩大研发、销售等人员规模，增大资本性支出及各项运营开支等，致使公司各项成本及费用开支增加，且短期内未能促使营业收入实现相应增长，将可能导致公司未来净利润存在下滑的风险。 (三)核心竞争力风险 软件行业具有技术升级与产品迭代更新速度快的显著特点，公司在产品研发与技术升级领域需持续投入资金与人力。从全球CAD行业来看，公司成立起步时间相对国外龙头厂商较晚，虽不断完善产品体系与营销网络，但从发展历程、资本实力、技术实力综合来看，公司较行业国际龙头厂商仍存在较大差距。若公司技术升级与产品研发进度滞后于行业发展速度，无法满足市场需求，甚至研发失败，则不仅会导致公司增加研发成本，也将错失市场发展机遇，对公司未来经营发展造成不利影响。 (四)经营风险 1、产品单一风险 公司主要产品包括2DCAD软件和浩辰CAD看图王等。报告期内，公司主营业务收入主要来自2DCAD产品。若未来公司在2DCAD软件业务领域无法保持持续增长和领先，或公司打造的浩辰CAD看图王产品不符合市场发展趋势或研发进度不及预期，将会对公司的盈利能力造成较大影响。 2、3DCAD软件业务供应商依赖风险 公司目前的3DCAD软件产品主要依赖西门子的技术组件授权。公司基于行业技术水平、市场地位以及自身情况与西门子合作，与其签订了5年期限的《独立软件供应商组件产品许可协议》，该协议将于2024年9月到期。报告期内，公司与西门子就西门子旗下含3DCAD在内的一揽子工业软件系列产品合作方案开展可行性研究及磋商，并于2024年3月建立战略合作关系，力争在工业软件领域达成深入合作。如果公司未来与西门子或其合作伙伴在3DCAD合作上未能最终达成一致，或因发生国际贸易争端等其他不可抗力因素导致西门子不再提供相关技术组件授权，将会对公司目前3DCAD软件产品销售产生不利影响。 (五)财务风险 报告期内，公司享受多项政府补助和税收优惠政策，主要包括：公司是国家规划布局内重点软件企业，适用10%企业所得税税率；公司的研发费用按照实际发生额在计征所得税时可享受加计扣除，加计扣除比例为100%；公司销售自行开发生产的软件产品，增值税实际税负超3%的部分享受即征即退政策。报告期内，公司还收到多个政府部门的补助。若未来政府补助和税收优惠政策发生变化，或公司未能满足相关要求导致无法享受税收优惠或取得政府补助，则可能对公司的利润水平产生不利影响。 (六)行业风险 1、2DCAD市场整体规模较小的风险 公司主要产品2DCAD软件业务收入占比较高。根据艾瑞咨询，2020年全球CAD市场规模近100亿美元，其中2DCAD市场规模约26亿美元。综合艾瑞咨询针对中国CAD市场的测算以及艾瑞咨询、BISResearch对于全球2DCAD和3DCAD市场结构的测算，2020年和2023年中国2DCAD市场规模分别为9.2亿元和16.9亿元，总体规模较小。若未来2DCAD市场规模无法保持持续扩张，或增长速度未及预期，或2DCAD市场规模被新技术、新软件侵蚀，将会对公司的2DCAD业务收入造成较大影响。 2、市场竞争加剧的风险 在研发设计类工业软件领域，欧特克、达索、西门子、PTC等国际知名企业凭借其强大的产品力、较高的品牌知名度以及行业先发优势等因素在我国及世界竞争格局中占据优势地位。2DCAD方面，欧特克的AutoCAD占据主导地位，浩辰CAD产品在境内外与其直接竞争，在境内与国产CAD等竞品不断抢占市场份额，实现对AutoCAD的替代。3DCAD方面，在高端领域，达索的CATIA、西门子的NX占据绝对主导地位，短时间内很难产生可以撼动二者地位的软件产品；非高端领域，达索的SOLIDWORKS，PTC的Creo等具有较强实力。公司的浩辰3DCAD系基于国际领先的西门子技术，具有与国际产品直接竞争的基础。与此同时，近年来国内本土CAD软件企业的快速发展进一步加剧了市场竞争。如果公司不能在后续的产品研发及市场销售方面巩固现有优势，并扩大销售规模，公司将在市场竞争中处于不利地位。 (七)宏观环境风险 近年来我国政府对国产自主工业软件的重视程度迅速提高，先后发布推进自主工业软件研发的政策文件，牵引自主工业软件加速发展，未来市场规模与发展空间广阔。如果未来政府对工业软件行业发展的政策发生变化，支持力度减弱，将影响工业软件整体市场发展前景，从而影响公司经营业绩。 (八)存托凭证相关风险 (九)其他重大风险 1、知识产权诉讼风险 知识产权保护与管理工作既包括保护自主研发的核心技术，又包括避免侵犯第三方的知识产权。一方面，专利申请的过程需要较长的等待时间和持续的高额投入，若公司处于申请状态的自有知识产权受到第三方侵权，则公司生产经营可能会遭受不利影响；另一方面，公司一直坚持自主创新的研发战略，虽然在研发、生产、销售等环节采取了必要的措施避免侵犯他人专利，但随着公司业务规模的扩张和产品线的不断丰富，不排除未来竞争对手或其他利益相关方，因知识产权事项与公司发生纠纷，从而对公司产生不利影响。 2、已购房产无法办理产权登记的风险 2012年8月，公司与乐普盛通签订《办公楼买卖合同》，约定乐普盛通以先租后售的方式向公司出售电子城IT产业园503号办公楼，其中租金金额合计750万元，购房款金额1,250万元，相关款项均已支付给乐普盛通。因租赁期满后乐普盛通未能及时将办公楼过户至公司名下，公司已就上述事项向北京市朝阳区人民法院提起民事诉讼。截至本年度报告披露日，公司最新诉讼申请已被北京市朝阳区人民法院正式受理，尚未开庭审理，公司存在已购房产无法办理产权登记的风险。 3、募集资金投资项目实施风险 公司首次公开发行募集资金用于跨终端CAD云平台研发项目、2DCAD平台软件研发升级项目、3DBIM平台软件研发项目和全球营销及服务网络建设项目。上述项目能否顺利实施将对公司未来的经营业绩和发展战略的推进产生重要影响。公司所处的软件行业受国家产业政策、宏观经济形势、外部市场环境的影响较大，同时募集资金投资项目的实施也会受公司自身管理水平等内在因素的影响。因此，若项目实施过程中上述内外部环境发生不利变化，可能导致项目不能如期完成或不能实现预期收益，从而影响公司的经营业绩。 由于BIM技术具有较高的技术门槛，而公司进入BIM领域的时间较欧特克等国际巨头晚，研发经验少，因此公司“3DBIM平台软件研发项目”存在研发失败的风险。此外，公司BIM软件尚未完成开发，未来能否得到市场认可仍存在较大不确定性。若该项目研发失败，或该项目相关产品未来收入情况不达预期，可能在增加公司研发费用的同时，影响公司产品竞争力并错失市场发展机会，进而对公司未来整体业务发展造成不利影响。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入27,811.39万元，较上年同期增长15.52%；实现归属于上市公司股东的净利润5,413.86万元，较上年同期减少13.02%。 六、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 CAD软件行业在国外起步较早，作为工业软件的重要组成部分，历经多年发展，已从最初的机械制造逐渐拓展到建筑、电子、汽车、航天、轻工等诸多行业领域。根据《2021年全球移动CAD行业研究报告》数据，全球CAD市场于2020年达到接近100亿美元规模，增长趋势较为稳定。与此同时，无论在全球市场还是中国市场范围内，目前以欧特克为代表的海外厂商仍然占据主导地位。 2DCAD领域，一方面，我国2DCAD软件市场仍存在较大渗透空间，性价比较高的国产CAD具备竞争优势；另一方面，目前以欧特克为代表的海外厂商在中国和全球的工业软件市场中虽然占据主导地位，但存在较大国产替换空间，部分国内CAD软件公司已逐步打破2DCAD核心技术的国外垄断局面，不断缩小与国外产品的差距，甚至实现关键技术指标接近或局部超越国际主流产品。随着我国工业化水平不断提升，在“正版化”和“国产替代”共同推动的背景下，国产工业软件的发展迎来良好契机。 3DCAD领域，在境内外市场，达索、西门子、PTC三者占据主导地位，稳居市场前列。在细分行业方面，达索、西门子、PTC的产品均具有各自竞争优势，例如达索在航空航天、汽车等细分行业具有优势，西门子在机械及模具制造细分行业具有优势，而PTC则在船舶制造行业具有优势。未来国产3DCAD领域无论在产品技术还是商业模式方面均有巨大的上升空间。 在CAD云化领域，浩辰CAD看图王以1,500万月度活跃用户数（MAU）成为CAD领域国内最具竞争力的APP应用。随着CAD软件行业云化、协同化趋势的显现，以及CAD软件行业应用云化需求的普及，国产CAD云化市场将迎来良好的发展机遇，CAD云产品、云生态之间的竞争也会随之加剧。 (二)公司发展战略 自成立以来，公司秉承“专注所以信赖”的价值观，依托自主创新的核心技术，打造行业领先的研发设计类工业软件。浩辰CAD系列软件经过20余年的潜心研发，具备扎实的技术基础，部分技术达到国际先进水平。近年来，公司针对用户的多终端化、多场景化应用的需求，在CAD跨平台多终端应用、数据安全上云、云应用及服务等方面取得了技术突破，公司20余年的核心技术经验以及持续创新形成的产品竞争力已得到大量用户认可。公司深度参与赋能下游工程建设、制造业等领域，为未来公司的战略发展奠定扎实基础。 下一阶段，公司将持续做深做透2DCAD软件，不断丰富浩辰CADLinux等产品体系，充分发挥自主可控的技术优势，完善工业软件国产替代及生态的打造，成为行业标杆企业；在3DCAD领域，公司将通过自主研发、充分利用资本运作优势等举措，逐步实现在工程建设行业BIM软件和制造业3DCAD软件的自主化和国产化，提升公司在3D业务上的核心竞争力。 公司着眼于CAD云化的前瞻布局和战略发展，未来将打造浩辰跨终端CAD云平台体系，提供基于云端数据和模型的2D/3D数字化创新设计和应用，集成包括浩辰CAD、浩辰3D、浩辰BIM在内的研发设计软件，实现各终端数据和模型上云和互通。同时通过开发接口和服务，将广泛的第三方应用纳入云平台体系，打造业内云应用与服务整体生态。浩辰CAD云平台将贯穿从设计、施工到运维，从设计、仿真到制造等全环节，为用户提供全周期一体化服务。 公司也将提升营销深度及广度，建设全球营销服务网络，引领CAD云化方向，致力于发展成为世界一流的工业软件龙头企业。 (三)经营计划 2024年，公司将持续聚焦主业，围绕公司整体发展战略，实施如下经营计划： 1、研发及产品计划 2DCAD方面，浩辰CAD作为公司的核心产品，公司将持续发力，通过不断迭代升级，并积极探索新兴技术，完善产品品质。在3DCAD方面，公司持续布局与国际领先产品、技术的合作，推动3DCAD软件产品布局落地。在BIM方面，通过合理使用募集资金，积极布局和推动BIM产品研发。在CAD云化业务方面，公司将基于准确把握和满足C端海量用户需求的基础上，重点推进面向B端用户协同设计产品的持续打磨、丰富和商业化推广工作，着力打造CAD生态链，实现“云+端”、“TOB+TOC”布局，为广大客户提供更灵活、更开放、更具协同性的软件应用模式。 2、市场计划 在境内市场，公司将持续深耕细分领域优质客户及合作伙伴，并重点发力大客户业务，扩大公司业务规模。在境外市场，公司将加大建设覆盖全球的营销服务网络，加强经销渠道建设，深化经销商合作，为经销商和境外用户提供更好地服务支持，进一步提高公司产品的全球市场影响力。公司将以优质的CAD产品推动构筑强大纵深的全球营销网络，充分发挥销售协同作用，促进CAD生态链的布局和持续丰富。 3、人才计划 工业软件属于知识密集型、人才密集型行业，公司将秉承稳健经营的管理理念，适度引进、培养各类研发、销售、管理等人员，为公司高质量发展的持续注入新的活力，为公司长期、健康发展提供有利的人才支撑。