发布于：四川省
原标题：财税行业如何找精准客户？3大思路参考
作为一名财税行业的销售新手，下团队第一个月就顺利破蛋，并且连续3个月荣膺"销冠"，其实不是我有什么销售天赋，只是我深谙：笨鸟先飞。
既然是新手，想要有业绩，除了产品知识要熟练于心，历练销售技巧，更重要的是：不能只限于公司分配的有限资源，得自己主动去开发客户，找精准客户。只要客户数量基数够大，业绩一定不会差！
想当初才做销售的时候，除了正常在公司联系领导分配的线索，下班时间那也是没日没夜加班加点的找客户，什么公海捞客户，各大招聘网站、黄页、B2B还有各种行业交流群潜水找客户，无所不用其极。
每一个方式都有不足，不过搭配起来使用就无敌了，接下来分享下我找客户的方式：
1.企查平台：筛选+锁定获客软件找客户是比较方便快捷的，用过不少企业查询软件和平台，其实差别不大，因此如何高效利用这些软件帮助我们找到企业关键人才是最重要的。
首先要明确自己的目标行业和业务；比如我的目标行业是高意向税务筹划需求的行业：建筑类、或交通运输类，那我直接进入一些企业查询网站，就在筛选栏的【所属行业】先筛选出来。这是最基本的第一步。
然后，筛选出来的海量目标线索中，还需要进一步筛选，比如查看这家企业的【招聘情况】，一般企业查询平台没有招聘情况，那也可以去招聘网站比如Boss直聘、智联等输入企业名称，看企业是否有招大量“会计”“会计师”“财务会计”等招聘需求，这一步很关键，其实是为了锁定此类客户是有税筹需求的潜在精准客户。
当然还有一些企业查询网站会含有其招聘情况，比如探客查，可以直接筛选并查看，比如<岗位关键词>、<近三月招聘人数>
最后就是重中之重，找到企业的联系方式，我发现进入联系方式栏，会看到大量按顺序排列的联系方式，如果做销售够久，你其实能识别出哪些是真实有效的号码，如果不能也没关系，可以优先联系智能推荐的号码，快速找到企业关键人，成功率就更高！
据了解，这个平台还有微信小程序版，功能没有网站多，但是可以直接拨打线索的联系方式，很方便。。
日常高频使用的是关键词查企业功能。如果我知道某家企业是我的客户，那我会先去探客查看看是否有收录，没准会有惊喜~
2.B2B垂直平台：精准垂直爱采购是百度旗下的B2B垂直搜索平台。如果你的目标行业很广，清楚其行业的主营业务，那么也可以在这个网站上找目标客户。
进入目标企业的店铺，会出现其相应的联系方式，没准就是企业老板或经理。
我偶尔还会去一些招聘平台找客户，这些平台也会有一定的筛选功能。还是先确定目标行业，再确定地区以及岗位关键词，去试试也会有新发现~
此外就是加一些能"捡"客户的目标行业交流群，直接在qq输入关键词就行，加进去潜水，利用碎片化时间捞一捞，重点找那种有录入公司名称的，打广告有公司名称的企业，有了企业名称就可以返回到探客查去获得其联系方式，如果能签单，无疑是一笔意外之财。
综上为我找客户的一些方式，仅供参考。方法不在多，有用就好。如果有帮助，欢迎转发收藏~返回搜狐，查看更多
