发布于：山东省
原标题：2024年罗振宇跨年演讲精选：保险同业专注这一个故事就够了
不是通宵熬夜玩不起，而是知识跨年更具性价比。
年轻人的跨年方式，和中年人还是区别很大的。我年轻时也爱约三五好友，找个地方喝酒吃零食，一起在新旧交替的最后时刻读秒、欢呼，迎接新年。
但年龄大了就觉得，跨年这种事，不需要仪式感。人群带来的喧嚣，远没有自己独处更自在。而且听听罗胖卖弄学问也挺好，说不定哪一点就共鸣了呢。
罗胖《时间朋友》知识跨年，立了誓要连续举办20年，就冲这一点，每年给他奉献点收视率和播放也值得。所以近几年罗胖的知识跨年，我都有在关注。
按照惯例，每年知识跨年后，我会写几篇文章分享自己的理解与解读。今年也不例外，咱们开整。
罗胖今年再次提到「内卷」，也给出破解内卷的方法，答案很简单：各做各的卷子。什么是内卷？简单说，内卷就是用别人的规则参与到竞争中去。
高考千军万马过独木桥，做的都是同一张卷子，内卷是因为没有办法。但是各行各业不见得都是同一种玩法啊，你完全可以找到自己玩法（卷子）。
在2023年，我在保险行业见过太多找到「自己卷子」的案例了。
比如健康险女王易容，她是业界公认的健康险专家。前段时间又获得泰康的《健康有约》件数王，这就是找到自己卷子的最佳案例。
2023不是热销增额寿嘛，每位同业都拼了命的卷，卷话术，卷数据，卷访量...但她只深耕健康险领域，你在增额寿领域再卷，卷不到她身上去。
还有一些专注于线下展业的营销前辈们，他们搞不懂自媒体，也不会拍视频，公众号、抖音、视频号、小红书等热门平台不发任何东西，甚至连账号都没建立，但是不影响他们业绩再创新高。
所以你在线上这张卷子上再内卷，是卷不到只做线下展业这些人身上的。专注于私域经营的传统保险展业模式，就是他们在这个行业的答卷。
还有一些只专注于组织发展、打造团队的团队管理，个人业绩可能排不上名次，但2023年他们的团队又扩大了，属员又晋升了，又实现优增了，收入自然也提升了。
你个人业绩再牛逼，和我有什么关系？我只做组织发展啊。管他保险销售几条腿走路呢，业绩和增员也可以成为两种不同类型的答卷。
所以，我们可以这样理解：卷子就是你在自己行业、领域，具备核心竞争力且别人不太容易复制的玩法。做题不难，考不好还考不孬嘛，但难的是，如何找到属于自己的卷子。
找到自己的卷子，才意味着你在这个行业找到了自己独特的玩法。不然的话，你就是在和很多人一直做一张相同的卷子，不卷才怪。
罗胖提到个很有意思的案例：推销员怎么给自己换卷子？
这里要提及和保险一样，饱受世人偏见和误解的行业——直销，且这个直销的品牌在国内几乎无人不知，无人不晓，被誉为推销的代名词——安利。
普通的直销推销员，每天做的事和做保险的差不多。扫楼？扫街？到处发名片？拼命做陌生拜访？开直播搞流量？如果整天这样干，肯定累，时间长了自然卷不动了。
罗胖观察了一名姓陈的直销推销员，他在这个行业做了很多年，已经有了自己稳定的客群，他的做法就不太一样。
这位陈哥每天都干什么？不扫楼、扫街，也不四处发名片、做陌生拜访，就一句话——天天都在跟人聚会，到处玩。
怎么玩？说出来罗胖都羡慕到生气。
爬山、露营、读书、喝茶……罗胖以前见过的直销推销员，可不是这样子的。所以他就很费解：你不主动推销，怎么过上这种逍遥日子，干的还这么好？
罗胖仔细观察，发现这位销售员的「玩」只是表象。他不是跟着别人玩，而是长期扮演活动发起人和组织者的角色——他是在拉人想着法的玩。
于是罗胖又生气了：哦，你这是以组织聚会为名，实则是为了卖商品，还不是传说中的杀熟嘛。这种方式做销售，朋友最多也就来一次就不来了。
但后来罗胖发现还不是自己想的这样，这位陈哥干了20多年，如果真是杀熟，杀一次一批朋友就没了，他是怎么能够在这个行业连续玩转20年的呢？
通过更深入观察，罗胖突然就悟了。谁规定销售一定是要西装革履、四处拜访、用同一个推销方式做这份工作呢？为什么就不能换个玩法？找一种用户不那么反感，且乐在其中的营销方式？
收起营销意图，回归到真实的朋友关系中去，用活动增进感情，并照应朋友，替别人操心、解决难题。——这就是陈哥玩转直销行业20年的独特答卷。
了解到这种营销方式的真相后，罗胖突然就对陈哥肃然起敬了。
现在的人，除了同事，往往朋友圈子非常受限制。最好有人负责张罗，才能认识新的人。很多事儿都这样，人人都想玩，但是没张罗的人，真组织不起来。
陈哥一年要组织400多场活动，每天都有活动。他每天至少要和100个人打招呼，给朋友圈里30-50个人点赞，给3-5个人发出认真的评论。除此之外，他还要参加各种学习培训，发高质量的朋友圈，晒生活、晒成长、晒改变。
你看，一个勤勉的正经人，主动承担了朋友间的责任，替我操了心、办了事儿，我作为一个正经人，肯定想着要找机会还他这个人情啊，有需要的时候也照应照应他的业务，这不是朋友间很正常的人情往来吗？
反过来说，他推荐的全是不需要的东西，我还能跟他继续做朋友吗？我也不傻啊。消费者之所以买，是因为需要产品。而之所以在他这里买，是因为需要这个朋友。
说白了，当年发下来的卷子，是做业务。但是陈哥把这个卷子换了，换成了交朋友。具体到日常，到底是在交朋友还是在做业务，这俩事儿在他这儿，还真就分不开，也不必分开。
保险行业有句话叫：保险生活化、生活保险化。如果在生活与工作之间找到微妙的平衡，把两者有效的串连起来，就是你找到自己卷子的方向。
做了多年保险，越来越发现保险就像座围城。没进来的人看保险是一种角度，进了这个圈的人看保险又是另一种角度。没有谁对谁错，只有角度不同。
所以有些事，不能光用业内人的眼光来观察，也需要罗胖这样的，用圈外人的眼光审视这个行业的变化与趋势，并找到一些独特视角下才能发现的规律。
罗胖是这样形容销售工作的：边做业务，边生活，美好；边交朋友，边挣钱，光荣。早些年太平文菊田提出的「保险就是交朋识友」的观点，在这里被罗胖重新做了诠释和演绎。
所以啊，2024年做保险，不能再守着旧一套了。要将保险与生活结合起来，做活动的组织者和发起人，用客户乐于接受的形式，来做好保险工作吧。
话说回来，如果看了这篇文章，大家都用陈哥这种方式来做保险营销，这篇文章会不会成为2024年保险人新营销方式内卷的起点呢？
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