飞利信（300287）2022年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品作为“新型数字城市解决方案提供商”，2022年公司进一步深化新型数字城市建设，以技术创新与建设模式创新力争成为行业领先者，运用“1+1+N”即“1个城市可视化+1个城市数字大脑+N个城市数字化应用”的新型数字城市建设模式，构建“视觉可视、决策分析、物联感知”的飞利信智慧大脑平台，实现可视化洞察能力、科学化决策能力以及多业态项目执行能力。公司以服务于全国人大政协的音视频业务为基底，以科技创新为理念，以技术研发为动力，凭借多年在软硬件开发及数据分析方面的技术沉淀，按技术门类和特征进行整合，形成了音视频与控制、数据软件与服务、物联网与智能化三大核心业务板块，为客户提供多样化、全方位、量身定制的技术、产品和解决方案。经过二十多载的行业深耕，公司坚定践行成为具有行业领先水平的“新型数字城市解决方案提供商”的发展战略。1、音视频与控制报告期内，公司依托自研的二代流媒体实时总线、多媒体信息发布、LED可视化、音视频交互等核心技术，实现音视频通讯和可视化技术的完全自主可控，为客户提供智能会议、视频交互云平台、音视频管理平台、小间距LED可视化等自有产品，为构建“城市可视化”提供基础技术支撑，对公司在云视频会议、元宇宙会议场景应用实现、远程直录播及互动教学、城市指挥平台及指挥中心等领域的业务拓展，具有重要意义。报告期内，公司在成功完成雄安新区容东片区新建学校的智慧校园和智慧教室建设等项目基础上，进一步在雄安新区教育领域开拓，深化落实雄安新区运动馆智能化等项目建设。1.1自有核心技术（1）PRSM-Bus实时流媒体总线技术基于飞利信自主研发的PRSM-Bus实时流媒体总线技术，提供有线数字化智能会议系统的中央控制主机、嵌装和台式系列发言表决产品，融合2.4G无线传输标准，提供无线发射、接收基站，无线嵌装和台式系列发言表决产品，全面实现各种大中型会议的报到、发言、表决功能，保证语音、数据通讯的实时性、安全性和可靠性，根据客户的需求，提供高品质的定制化产品。（2）高清视频处理技术公司自主研发的高清视频编解码、音视频处理、网络智能传输（QOS）、FEC前向纠错、动态视频合成、动态混音、智能课件生成、自动跟踪拍摄、服务器级联等技术，已广泛应用于在线互动教学、远程职业教育、云视频会议、元宇宙会议场景应用等领域。（3）纳米智慧黑板技术信锐智慧黑板采用MatalMesh（黄光工艺电容触摸屏），采用真空全贴合技术，触摸反应速度高、可靠性高，触控精度≤1mm；搭配蚀刻防眩光钢化玻璃，有效降低屏幕反光和环境虚影；内置防蓝光护眼模式，从源头降低蓝光，缓解视觉疲劳，保护师生双目健康。以智慧黑板为核心，结合教育软件及资源系统，实现教学研一体化建设，实现了传统教学向智慧教学的转型升级。（4）超声波传感器技术公司基于自主研发的超声波传感技术，开发出新一代电子票箱识别系统。充分发挥超声波传播过程方向性强，能量集中，传播距离远，且能在各种不同介质中传播，不会受纸屑、灰尘等微小物质影响的特点，与传感识别、数据处理等技术结合，开发出超声波传感设备，大幅度提高电子票箱的识别效果，有效保障政府会议的严谨性和高可靠性。1.2自主可控产品本版块产品包括有线、无线数字会议产品、电子票箱、电子桌牌、飞立享音视频编解码器、音频处理器、双链路有线数字会议表决系统、PHILIHUB新会议终端、信锐纳米黑板、信锐LED显示屏、嵌入式视频互动终端平台、智慧教育互动教学平台等。有线数字会议表决系统基于自有专利的PRSM-Bus流媒体实时总线技术，全面满足各种大中型会议的电子表决需求，实时性强、安全、可靠。目前台式和嵌入式有丰富的产品形态供用户选择，5.0版的会议系统支持远程接入、联动表决。无线数字会议表决系统基于2.4G/5G无线传输标准，融合飞利信PRSM-Bus流媒体总线技术，实现各类会议的电子表决功能，目前产品形态分为手持系列和台式系列两大类，现场部署灵活性强、机动性好。双链路有线数字会议表决系统在传统数字表决系统基础之上，全新研制双链路数字表决单元，结合双备份中控系统、软件热备系统，实现全系统的双冗余解决方案，为用户表决的可靠性和安全性加码升级。PHILIHUB新会议终端具备超大、超薄、超清等特点，通过手机、电脑实现无线传屏，支持双屏同显、双屏异显，满足更多内容展示需求，适用大中型会议室。信锐纳米黑板实现传统教学黑板与智能电子触控显示系统的无缝切换，既保留了传统书写的习惯，又嵌入全新智能交互大屏，实现可交互的高清显示屏与纳米黑板的无缝衔接，同步教学软件，涵盖海量教学资源，有效提高教学质量，实现互动课堂教学新突破，带来更佳的教学体验。云视频会议是综合性的数字多媒体会议、文件处理服务平台，采用业界先进的SFU架构视频系统搭建，集媒体服务、通信服务、视频处理服务、文件处理服务、文件存储服务、安全处理服务和数据库服务等于一体，支持多种服务功能，适配多类操作系统，满足各种业务系统应用需求。安防监控平台能够适应满足多种行业监控需求并有良好的通用性、可扩展性，为管理者和运营商提供即时、直观、全面的视频监控信息和管理决策；平台提供接口供其他子系统调用，实现与其他系统的业务融合，提供全新的协同管理功能。1.3解决方案体系本版块能为客户提供视听控一体化、一站式的音视频整体解决方案，重点涉及政府机构及大型企业的多媒体会议系统、云视频会议系统、元宇宙会议场景应用体系、舞台灯光音响系统、城市景观亮化工程、可视化展示系统、智慧教室、互动教学系统、视频联网系统等。2、数据软件及服务报告期内，公司继续以大数据平台构建、数据治理与软件开发服务为业务重点，围绕政企客户，开展数据整合与治理服务、数据运营平台建设与运维、分布式内存数据库、数据共享与数据交换、数据质量管理平台等技术服务业务，深化大数据在元宇宙、能源、金融、政务、农业等领域的应用，已实现在广发证券数据治理、国家金林工程林草生物多样性保护及遥感技术等领域的重大突破，不断拓宽数据软件及服务的各类应用场景，夯实公司在元宇宙多应用场景实现、数字政府、企业数字化转型领域的技术根基，为“1”个城市数字大脑建设积累大量经验。2.1自有核心技术（1）分布式数据处理技术诺玛分布式数据处理平台，提供多源异构数据集成、分布式数据存储、数据整合与治理、数据资源管理、数据资产化服务、数据开放与探索、数据挖掘与分析等服务，为元宇宙多应用场景体系实现提供技术支撑。（2）遥感遥测技术基于色度学的光谱学原理智能化图像识别技术和图谱技术的生态知识库和应用系统，以公司已有的测绘技术为基础，研发适合无人机目标定位和巡航计划的智能飞控技术体系。（3）人工智能技术以联邦学习和多方计算为主干底层技术支撑，解决数据分布和应用离散化问题，建立行业知识图谱并关联其它知识图谱。围绕以数字孪生为主要特征的应用架构，建立行业应用实例的动态模型与仿真系统，为行业应用提供实时、智能化的基础能力。（4）风电场故障预测技术基于物联网以及大数据模型和分析，对风电机组的塔筒、叶片、电机等关键部件的震动相关数据进行收集，建立故障模型，对可能发生的故障进行提前预警，避免安全事故，降低运维成本。（5）虚拟现实技术应用虚拟现实及大数据分析技术，开发应用于虚拟训练、仓储物流、演训攻防在内的多种虚拟场景应用系统。2.2自主可控产品本板块主要产品包括数据治理平台、数据运营平台、数据综合管理平台、KingMap平台、遥感影像数据处理系统、智慧党建系统、干部管理系统、智慧人社系统、食药品安全追溯系统、生态可视化监控系统、松材线虫防治系统等。数据质量治理平台可以建立从数据质量问题发现、问题提报、规则配置、质量监测、数据整改、跟踪校验、效果评估的数据治理全过程线上闭环管理流程。能够面向管理人员、业务人员、运维人员从不同维度分析并展现数据质量治理情况，辅助各类人员便捷获取所关注的信息。通过数据质量治理工具的建设，为各专业数据治理，提供数据质量稽核规则自主配置，访问源端业务系统及数据中台待稽核数据资源，稽核任务统一调度等提供技术支撑，有效提升数据质量治理的便捷性、高效性和智能化水平。KingMap平台的设计遵循时空大数据云GIS及其发展的思路，构建智慧城市数字底座，成为OS(操作系统)、DBMS（数据库管理系统）之上的主要应用集成平台。KingMap地理信息系统开发平台包括云GIS平台、桌面端GIS平台、服务式GIS平台、三维GIS平台、组件式GIS平台、移动式GIS平台、鸿蒙GIS平台、跨平台GIS软件、遥感版RS软件、航测版Survey软件等。遥感影像数据处理系统，通过建立卫星遥感数据处理加工生产线，具有自动处理海量的卫星、航空遥感影像数据的功能，系统包含遥感业务应用（B/S）、遥感业务应用（C/S）、任务监控管理、任务调度处理、遥感数据处理服务等系统。智慧人社系统聚焦事业单位工作人员职业生涯全周期管理，涉及公开招聘、人员调入、人员调出、岗位变动、聘用合同、奖励处罚、退休事务等业务，同时包含工资管理、社会保险、社会保障卡管理等人社领域的所有服务事项。食药品安全追溯系统连接生产、检验、监管和消费各个环节，真正实现源头可追溯、流向可跟踪、信息可查询、产品可召回、损害可赔偿的一整套行之有效的安全追溯体系。生态可视化监控系统是以大数据和人工智能技术为基础实现的实用型遥感遥测系统，适用于森林、草原、荒漠和湿地等生态环境的无人机巡飞自动监控。松材线虫防治系统以地理信息和遥感技术为基础，应用智能图像分析技术，实现松材线虫害的早期预警和预防，提高松树林木的病虫害防治能力。2.3解决方案体系本板块，针对数据资产管理、地理信息、遥感影像处理、网络安全、电力大数据、农业大数据、林业大数据、政务大数据、精准营销、元宇宙等行业领域，为客户提供多样化、全方位、量身定制的综合解决方案。3、物联网与智能化报告期内，在公司总体发展战略指引下，基于公司创新研发的PhiliCube（小飞数方）物联网平台及自研MCU芯片，不断加大物联网技术的自主研发力度，夯实基础支撑技术，着力于物联网行业的应用推广，助力公司在数字化、可视化及智能化等领域的业务应用，实现在元宇宙基础场景应用、新基建、乡村振兴、智慧能源等领域的拓展深化，为“N”个城市数字化应用系统提供强有力的技术保障。3.1自有核心技术（1）光通讯技术公司全资子公司欧飞凌始终专注于网络连接、光网络传输、网络数据可视化、网络安全通信等技术的开发与产品化，以自主研制的OSL6200光传输平台为核心基础平台，在光模块、合解波、分光器及光放大等技术领域深耕细作，为包括大型运营商、通信解决方案提供商在内的国内外优秀企业提供产品设计、开发与供货服务；同时围绕核心业务衍生出光网络监控、汇聚分流、安全传输等设备，配合光传输平台灵活满足国内外不同运营商和企业网客户的差异化需求以及对快速创新的追求。（2）射频识别技术射频识别技术通过无线电波实现非接触的快速信息交换和存储，通过无线通信结合数据访问技术，连接数据库系统，实现非接触式的双向通信，用于数据交换，串联形成一个复杂系统。在识别系统中，通过电磁波实现电子标签的读写与通信，根据通信距离，可分为近场和远场，读/写设备和电子标签之间的数据交换方式也对应地被分为负载调制和反向散射调制两种形式。（3）LoRa技术飞利信自主开发的LoRa网络，具有高度的灵活性和便利性，可按需部署，根据应用需要，规划和部署网络，可根据现场环境，针对终端位置，合理部署网关和终端设备；网络扩展简单，根据节点规模的变化，随时对覆盖进行增强或扩展；可为个人、企业或机构用户部署私有/专有网、企业网或行业网；私有网的LoRa数据直接在本地完成采集和计算，无需上传公网，能有效保证数据安全。（4）物联网平台技术公司自主开发的PhiliCube（小飞数方）物联网平台已具备多样化的设备接入方式和海量的数据汇聚能力，能实现高速连接、互联互通和智能感知控制；通过智能地服务运行状态监控、诊断、审计及远程维护，确保平台具备工业级的安全防护标准，保障了数据加密传输与完整性，实现应用的多级权限控制，打造成为安全可控的物联数据中台，能对应用层提供可信的数据交换能力；平台支持2D/3D、GIS等多样化展示方式，采用便捷组态操作和多人协同的应用扩展模式，具备高效、全面及快速响应的数据可视化能力；以数字孪生技术，实现实体设备、工艺、逻辑等快速的数据建模，实现业务对象动态仿真和基于实时状态的精准运行。3.2自主可控产品本板块主要产品包括物联网平台PhiliCube、智慧校园综合管理平台、IBMS系统集成平台、射频识别设备、农业物联网智能采集设备、Lora基站及数据采集终端、电子货架标签ESL等。PhiliCube（小飞数方）通过广泛的数据采集、快捷的设备接入和全方位的互联互通形成以数据为核心的分布式平台，并以平台化、工具化、协同化的方式支持数据建模、数据计算、应用扩展和可视化呈现（2D、3D、GIS），为客户实现需求快速响应和持续创新提供强大助力。平台可适用于智慧水务、轨道交通、重要产品溯源、智慧安防、智能楼宇、机房监控等数字城市多种垂直领域。IBMS系统集成平台，以PhiliCube物联网平台为基础，打通各智能化系统之间的通讯接口，结合三维可视化、BIM等技术，打造建筑系统的物联中台，可根据用户需求进行多样化的功能定制，对安全管控、节能降耗、轨迹追踪等提供更有效的管理。电子货架标签ESL基于主流电子墨水屏技术，与无线通信技术相结合，实现远程自动更新货架物品信息，可广泛应用于新零售、大型商超、溯源以及会议人员展示牌等领域。智慧校园综合管理平台以促进信息技术与教育教学融合、提高教与学的效果为目的，提供环境全面感知、智慧型、数据化、网络化、协作型一体化的教学、科研、管理和生活服务，并以各种应用服务系统为载体，将教学、科研、管理和校园生活进行深度融合，构建对教育教学、教育管理进行精细化管理的智慧校园综合管理平台。智慧水务平台以地理信息为核心，整合水务相关的人、地、物、事、组织信息，实现治水、给排水等任务的自动跟踪反馈，污染源排放过程的精细化管理，打造智能感知、仿真、诊断、预警、调度、处置、控制、服务的综合监管体系，实现一站式指挥调度；针对供水和排水专业领域，打造集“在线监测-预警报警-仿真模拟-风险评估-应急处置-决策支持-辅助规划”于一体的水务智慧化应用。农业物联网智能采集设备能够实现农业环境数据采集，包括风速、风向、空气温湿度、雨量、光照、土壤温湿度等信息，同时提供水质监测等功能，对公司乡村振兴业务的开展提供强大助力。3.3解决方案体系本版块基于自主可控的物联网技术与产品，不断创新完善解决方案体系，广泛应用于数据中心建设、轨道交通、城市管理、市政管理、地下空间管理、应急管理、智慧水务、楼宇智能化、智慧园区、智慧校园等领域，实现行业拓展深化。（二）经营模式公司致力于成为行业领先的新型数字城市全面解决方案提供商，创建“1+1+N”新型数字城市建设模式，为客户提供1个城市可视化、1个城市数字大脑和N个城市数字化应用系统。公司主要经营模式将围绕向客户提供解决方案、成熟产品和运营服务三种模式展开。针对解决方案服务模式，公司融合音视频与控制、数据软件与服务、物联网与智能化三大板块的技术优势，形成面向多行业的解决方案体系，为客户提供多样化、全方位、量身定制的新型数字城市整体解决方案，灵活满足不同客户的差异化或定制化需求，提供从技术研发、前期咨询、方案设计、落地实施、后期维护的完整服务。针对成熟产品服务模式，公司自主可控的软硬产品涵盖音视频、大数据、政府信息化、物联网等多个领域，产品市场定位清晰、布局合理；借助自身的强大研发能力，不断升级迭代以满足新的市场需求；依托公司完善的营销体系，不断拓宽销售渠道，优化销售政策，提升自有产品的对外销售能力，不断拓宽客户和市场份额。针对运营服务模式，公司已构建完善的实施和售后服务团队，以“总部+各分子公司”的技术力量形成覆盖全国的专业服务体系，致力于为客户提供各类高质量服务，针对智能会议、数据中心、轨道交通、职业技能培训等重点业务领域提供长期运营服务，始终以为客户服务为宗旨，通过细密优良的工作为客户提供优质服务，持续优化服务能力，大幅提升客户粘性，提高品牌信任度。公司将持续扩大产品服务与运营服务的业务比重，发挥既有优势，坚持以技术服务为核心，通过完备的产品体系与优质的运营服务，为公司的长期发展奠定坚实基础。（三）业绩驱动因素1、外部影响因素分析1.1国家政策扶持国家出台一系列方针政策推动城市建设，投资规模不断增长，为公司数字城市建设提供了有利的宏观市场环境。“十四五”时期，我国开启全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军新征程。国家“十四五”规划明确指出，“分级分类推进新型智慧城市建设”“建设智慧城市和数字乡村”。近年来，国家相继出台智慧城市相关政策，不断推进城市建设，包括《关于促进智慧城市健康发展的指导意见》、《关于推进数字城市向智慧城市转型升级有关工作的通知》、《新一代人工智能发展规划》等，积极引导国家数字化转型。2021年《全国一体化大数据中心协同创新体系算力枢纽实施方案》出台，提出布局建设全国一体化算力网络国家枢纽节点，加快实施“东数西算”工程，国家枢纽节点之间进一步打通网络传输通道，提升跨区域算力调度水平，加强云算力服务、数据流通、数据应用、安全保障等方面的探索实践，发挥示范和带动作用。“东数西算”作为重构中国数据中心产业秩序的工程，也将对数字城市的发展带来重要影响。《工业互联网创新发展行动计划(2021-2023年)》指出要培育一批系统集成解决方案供应商，拓展智慧城市等领域规模化应用。《商务部等19部门关于促进对外设计咨询高质量发展有关工作的通知》指出要积极参与新基建和传统基础设施升级改造，在低能耗建筑、智慧城市开发等先进工程领域积累经验，加快形成参与国际竞争的新优势，为数字城市建设提供了有利的宏观政策环境。1.2国内市场的快速发展2022年，国家进一步推进新型基础设施建设，数字城市建设陆续被纳入国家层面战略，各地政府部门对城市运行各领域信息化建设的意识不断提升，在投资规模不断扩大的同时，试点数量快速增加，数字城市建设方兴未艾，未来数字城市相关业务市场空间巨大，数字城市相关业务保持快速增长势头。2、内部影响因素分析2.1决策与组织竞争力公司核心领导层具有强大的决策能力与组织能力，能对市场及政策环境变化作出敏锐、快速、有效的反应，明确恰当地界定企业组织成员相互之间的关系，提高项目组织运行的效率和效益，保证公司精准、高效的执行能力，为项目目标的实现提供坚实的基础，是公司实现弯道超车，提高综合市场竞争能力的关键驱动因素。2.2技术研发实力公司拥有强大的研发实力，目前自有核心技术和自主产品涵盖音视频与控制、数据软件及服务、物联网与智能化三大主营业务板块；拥有信息系统集成及服务壹级、建筑智能化工程专业承包壹级、建筑智能化系统设计专项甲级、CMMI5级、安防工程企业设计施工维护能力证书壹级、音视频工程业企业资质认证特技证书、测绘资质甲级证书、中国制冷空调设备维修安装企业资质证书、消防设施工程专业承包/维护保养检测壹级资质等高水平资质，为公司的规范经营和参与政府采购招标提供了有力支撑。2.3行业项目经验及口碑公司经过多年在数字城市领域的耕耘，积累了众多成功的数字城市案例和行业经验。在数字城市建设中，具备物联网、大数据、地理信息、移动互联等多方面的技术能力，并不断复制成功经验因地制宜地应用到具体项目中，完成了众多优质项目落地。公司拥有睿时信、信锐、御智信等自主创新品牌，通过强大的技术实力与丰富的应用经验，为公司的建设与发展奠定坚实基础。公司始终以为客户服务为宗旨，通过细密优良的工作为客户提供优质服务，并结合用户需求不断升级和完善服务体验，在业内赢得了良好口碑。2.4经营团队完善且能充分配合公司内部具备销售、市场、业务、技术、财务、法律、内部管理等方面的专业人员，组建了结构稳定、配合良好、优势互补的团队，内部形成良性互动机制，能够高效开展项目前期咨询、深化设计、工程实施、后期运维等各阶段工作，具备快速、高质量完成大型项目的能力。公司各部门之间接口明晰，信息流动顺畅。一线信息可以从销售、售前及售后部门经市场部门顺利传导至采购、开发部门；同时公司内部质量监控部门能及时反馈质量信息给采购、开发、销售和售前部门，实现对客户需求的快速响应和问题的快速解决，大大提升了公司服务能力，增强了品牌价值。行业发展的基本情况“十四五”时期，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确提出，加快数字化发展，建设数字中国，提出迎接数字时代，激活数据要素潜能，推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。工信部《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》指出，围绕软件产业链、产业基础、创新能力、需求牵引、产业生态部署5项主要任务，推动软件产业链升级，提升产业基础保障水平，强化产业创新发展能力，激发数字化发展新需求，完善协同共享产业生态。国务院《“十四五”数字经济发展规划》中提出“优化升级数字基础设施”，“在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝地区双城经济圈、贵州、内蒙古、甘肃、宁夏等地区布局全国一体化算力网络国家枢纽节点”，“加快实施‘东数西算’工程”，“推进云网协同和算网融合发展”，通过构建数据中心、云计算、大数据一体化的新型算力网络体系，将东部算力需求有序引导到西部，优化数据中心建设布局，促进东西部协同联动，以优化资源在不同区域的合理配置、优势互补为目的，推动区域协同一体化发展，优化区域经济布局，带动数据中心产业链发展，同时发挥规模化、集约化效应，实现绿色发展。行业发展形势与行业地位国家“十四五”规划明确指出，要加快推动数字产业化，培育壮大人工智能、大数据、区块链、云计算、网络安全等新兴数字产业，提升通信设备、核心电子元器件、关键软件等产业水平；加快数字社会建设步伐，以数字化助推城市发展和治理模式创新，全面提高运行效率，分级分类推进新型智慧城市建设，将物联网感知设施、通信系统等纳入公共基础设施统一规划建设，推进市政公用设施、建筑等物联网应用和智能化改造；完善城市信息模型平台和运行管理服务平台，构建城市数据资源体系，推进城市数据大脑建设，探索建设数字孪生城市。经过公司在数字城市领域多年的耕耘，已在音视频、大数据、物联网、地理信息、遥感、区块链等前沿技术领域沉淀出自有核心技术，助力公司在新型数字城市、新基建工程、数字经济等领域践行国家发展战略。目前公司已在多个行业领域取得重要突破，形成了众多成功案例和行业经验。公司涉及的数字基建行业方面。党的十八大以来，从中央到地方，各级党委政府出台了一系列数字基础设施相关规划、政策、文件，从顶层设计上高度重视，从行动上加快建设步伐。从“新基建”一词于2018年底中央经济工作会议首次被提出，到2019年“加强新一代信息基础建设”被写入政府工作报告，“十四五”规划提出“加快建设新型基础设施”，再到2022年政府工作报告明确提出“建设数字信息基础设施，推进5G规模化应用，促进产业数字化转型”，数字基建支撑经济社会发展的战略性、基础性、先导性作用日益凸显。依据国家战略布局，公司多年来始终聚焦于数字基建领域，在数据中心、轨道交通、智能建筑等行业重点布局：飞利信数据中心业务多年来立足于大型数据中心设计、建设及运维工作，配套绿色低碳节能和数据安全保障能力，为国家及行业重要客户提供数据中心整体解决方案，是业内领先的数据中心服务提供商；飞利信轨道交通业务，经过多年耕耘，已形成完整的技术团队和自有产品体系，并已有众多案例落地，仍在持续扩大营销版图；飞利信智能建筑业务，聚焦园区、学校、酒店、商业综合体等大型建筑群系统，将建筑物的结构、设备、服务和管理根据用户的需求进行最优化组合，为用户提供绿色、节能、高效、舒适、便利的人性化建筑环境。公司依托完善的行业资质与良好的项目实施、交付能力，在行业内赢得了良好的口碑和稳定的客户群体，行业业绩领先优势明显。公司涉及的教育信息化行业方面。近年来党中央、国务院先后出台了一系列指导教育信息化发展的政策文件，提出《教育信息化2.0行动计划》、《关于实施全国中小学教师信息技术应用能力提升工程2.0的意见》、《中国教育现代化2035》等政策规划，构成了新时期教育信息化的全新政策环境。“十四五”时期，党中央、国务院部署建设技能型社会，实施就业优先战略和技能提升行动，健全终身职业技能培训制度，为职业技能培训发展提供了有力保证，促进行业探索“互联网+”培训新形态，推动培训方式变革创新。公司始终致力于智慧教育领域应用场景的创新，引领教育教学革新。飞利信智慧教育业务，融合大数据+AI+物联网技术，围绕学校教学、科研、管理、生活有关的软硬件环境进行化系统性建设，以精准提升教育水平、提高校园管理效率、扩展校园服务能力。公司自主研发的“国培在线”、“互联网+职业技能培训平台”，为学员提供课程培训、随堂考试、试题练习和互动交流等服务，报告期内“国培在线”在原有丰富多样的课程体系基础上进一步整合课程资源，成功开通热门职业资格考前辅导项目，使学习成果转化更有针对性，为公司在“互联网+职业技能培训”及终身教育领域的持续发展提供新的动能。同时，在第五次数字中国建设峰会中，飞利信发布的《面向精准教学及高校校园管理的智慧校园全面解决方案》成功入围“行业最佳解决方案”，行业领先地位及综合实力再次获得权威认可。公司涉及的能源行业方面。电网系统是连接能源供应与用能需求的关键管道，国家高度重视智能电网建设，数字化转型需求尤为凸显。国家“十四五”规划明确提出，加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设。智能电网的持续建设，对发电、输电、配电及用电四大环节均具有重要意义，是我国新能源和数字城市建设发展的必要条件，成为拉动中国经济发展的重要推动力。公司于2018年投身于电网行业重点企业的数字化转型工作，在与传统电力信息化企业及互联网企业的充分竞争中，不断提升自身业务能力，帮助客户突破了众多技术瓶颈，实现了与能源互联网的成功对接，取得了客户的充分认可，相关技术产品已成功在其他地区的电网数字化转型业务中得到应用；在巩固既有业务的基础上，公司也在积极扩大业务版图，目前已将成熟技术应用于电网漏损检测、家庭用电端智能用电分析等领域，未来将成为公司的重要业绩支撑。公司涉及的政务服务方面。在党中央、国务院的相关政策规划中多次提到数字政府建设：“加快数字社会建设步伐，提高数字政府建设水平，营造良好数字生态，建设数字中国”“加强数字政府建设，建立健全政务数据共享协调机制，推动电子证照扩大应用领域和全国互通互认，实现更多政务服务事项网上办、掌上办、一次办”。数字政府建设立足“场景化”“一件事”协同应用需求，通过对各部门核心业务系统的数字化迭代升级，形成政府履职整体智治、高效协同，加快形成全方位政务服务新格局。政务服务作为公司长期耕耘的重点行业，已取得了较稳定的市场份额和客户群里：在智慧党建方面，全资子公司东蓝数码，具有丰富的建设经验，是国内最早提出数字党建概念的供应商之一，并于2021年度参与了全国智慧党建试点项目的建设工作；智慧人事方面，飞利信事业单位人事管理系统已在安徽省全省应用，并在其他省市陆续落地同类业务，取得了良好口碑；智慧人大方面，以人大代表履职、信访、立法管理等系统为基础，进一步融合数据分析技术，提升服务能力；在国家金林工程中，公司以自有地理信息、遥感技术为支撑，完成了重要系统的开发工作，未来将重点在国家森林公园建设、林草病虫害防治方面拓展业务。公司涉及的数字孪生城市建设方面。国家高度重视数字孪生城市发展，国家“十四五”规划纲要明确提出，探索建设数字孪生城市。数字孪生城市是新一代信息技术在城市的综合集成应用，是实现数字化治理和发展数字经济的重要载体，是持续迭代更新的城市级创新平台。同时，随着数字孪生城市的不断发展，地理信息与遥感、BIM、建模仿真等新技术应用日益成熟，为自然资源管理和经济社会发展提供保障支撑，精准实现城市各类型数据可视化分析，是准确掌握国情国力的重要前提，对政府发展规划、宏观管理、国家安全、生态文明建设具有重要作用。公司自主开发的KingMap地理信息平台，遵循时空大数据云GIS及其发展的思路，构建智慧城市数字底座，提供专业地理信息数据管理、专业地图制作、一体化数据处理、高级空间分析工具；自主开发的遥感影像数据处理系统，通过建立卫星遥感数据处理加工生产线，实现自动处理海量的卫星、航空遥感影像数据功能，为客户高效提供遥感业务应用、任务监控管理、任务调度处理、遥感数据处理等服务，对构建数字孪生城市，助力城市精细化管理具有重要意义。公司涉及的元宇宙行业方面。从发展现状来看，目前处于探索阶段，短期内元宇宙发展最为蓬勃的产业是更加贴近娱乐化、社交化的场景，内容生产者以及智能硬件公司将成为这一时期的变现主力，现阶段主要体现在虚拟主播、流媒体平台、游戏、社交平台、智能硬件、媒体、数字营销等；中长期来说，通过数字孪生、工业智能技术实现产业流程再造与产业能效持续提升，带动社会效率的升级。元宇宙的核心基础是数字孪生技术，数字孪生应用将使物联网连接对象扩展为实物及虚拟孪生，将实物对象空间与虚拟对象空间融合，成为虚实混合空间。元宇宙的技术升级必将是产业数智化革命中的重要一环，并将带动实体经济的发展。元宇宙将带来巨大的商业机会，也是未来的蓝海市场。通过将公司自身优势技术，与沉浸式的虚拟空间相结合，形成“场景仿真”，“虚实结合”“人、景、物一体化”等创新展现形式，公司重点在元宇宙教育、元宇宙远程会议、元宇宙旅游等场景持续发力，形成自身优势产品。公司在发展的过程中坚持从研发到创造、从速度到质量、从产品到品牌，直至现如今的从品牌塑造到推动行业数字化转型的高质量发展路线，实现了飞利信品牌提升与行业外拓能力的相互促进，有力助推了公司的品牌建设。2022年，公司将继续提升产品质量、产品创造力和客户体验，进一步强化自身品牌定位、价值塑造以及对外宣传，为实现提升飞利信品牌竞争力的目标做好全面布局。 二、核心竞争力分析 核心竞争力本报告第三节“管理讨论与分析”中“一、报告期内公司从事的主要业务”中“业绩驱动因素”的“内部影响因素分析”。 三、公司面临的风险和应对措施 1.宏观政策风险 政策变化是公司所处行业面临的较大风险，国家的发展规划和各地政府部门投资计划将直接影响公司数字城市业务的发展方向，特别是国家为推动软件、信息技术服务行业的发展，在财税、研发、知识产权等方面的政策扶持，若出现较大变化，将影响行业宏观发展环境，对公司业务产生影响。 计划采取的应对措施： 公司将加强对国家政策、发展方向及产业发展规律的研究，把握政策、市场和行业技术变革先机，紧跟产业发展方向，持续加强自身技术、产品和解决方案能力，密切关注所处行业的市场迭代及新市场发展情况，积极运用新一代信息技术升级自有产品，优化解决方案，及时做好应对措施，减少政策变化带来的业绩波动。 2.市场竞争风险 公司在行业内拥有较强的市场竞争力，但随着相关业务的高速发展，公司的业务范围不断扩大，将不可避免的与更多规模和实力更强的公司进行竞争，市场竞争呈逐步加剧的态势。如果公司在发展过程中不能持续保持技术领先优势以及不断提升市场营销和本地化服务能力，将有可能面临市场份额下滑，技术、服务能力被竞争对手超越的风险，进一步可能导致相关业务利润下降。 计划采取的应对措施： 一方面，建立健全快速的市场政策分析与监测机制，有效捕捉市场动态，针对市场需求的变化，快速调整产品方案，以降低由此产生的风险；另一方面，加大自主研发力度，增加高技术含量、高附加值产品的比重，科学组织管理，控制成本。 3.研发投入成本上升风险 公司高度重视技术创新，保持技术和业务的领先优势，为公司持续注入新生命力奠定坚实的技术基础。但创新技术研发成果在市场的竞争力存在一定不确定性，全程研发的投入如果短期内不能为公司带来营收，将对公司盈利能力产生不利影响。 计划采取的应对措施： 公司将紧跟前沿技术和市场发展趋势，及时了解行业前沿。在研发前期进行详细的市场调研工作，保持对市场的敏锐度，深刻洞察客户需求，以客户需求为研发导向，加快创新产品的市场接受进程，同时研发过程中严格把控开发进度和研发成果产出效率，降低创新型业务不确定性所带来的投入风险。 4.核心人才流失的风险 软件与信息技术服务业属于人才密集型行业，行业专家型专业人才等核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键作用，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。由于软件行业技术变革速度快、人员流动率偏高的特点，未来如果公司的核心技术团队人员流失率过高，将不利于公司各项经营目标的实现，对公司未来发展将产生不利影响。计划采取的应对措施： 经过多年积累，公司现已拥有一支高质量的技术人员队伍，为了稳定现有核心技术团队，并吸引更多专业人才加入，公司将继续完善人才管理体系，持续完善“引才、育才、爱才、稳才”的激励机制和管理办法，提高核心技术人员福利待遇、增加培训机会、创造良好的工作和文化氛围等，为公司的持续稳定发展提供有力的人力资源保障。 5.应收账款风险 公司主要客户为政府客户和企事业单位，订单付款条件和账期适应建设方要求，项目周期较长，从签约到付款时间跨度相对较大，而且部分项目跨越政府届次，存在一定的履约风险。由于行业特殊性，应收账款账龄时间较长，较大金额的应收账款影响公司的资金周转速度，给公司的运营资金带来一定压力。 计划采取的应对措施： 公司已经安排专人负责应收账款催收工作，严格按照内控制度，争取做到应收账款的事前控制、事中分析、事后追踪，积极通过合理的财务规划，实现项目建设期和融资期限、项目收入和融资还款相匹配，降低融资成本，提高业务利润水平，以保证经营发展的资金需求。另外，公司在逐步加强业务部门综合回款率的考核，加强账期较长的应收款项的回款及清理工作，改善公司现金流状况。 6.新冠疫情不确定性带来的风险 国内新冠疫情不断反复造成的不确定性，对公司的经营产生一定影响。疫情的出现会影响公司部分项目组的员工无法及时进驻开展工作，导致项目预期进度拖延，无法按时验收。因此，由于疫情反复，项目的进度可能存在被动延期风险，市场拓展也难以按计划展开，公司存在业绩增长放缓的风险。 计划采取的应对措施： 公司将密切关注疫情的发展，借鉴已积累的防疫抗疫经验，严格做好新冠疫情防控的前提下，积极采取应对预案，最大程度地降低新冠疫情对公司生产经营的不利影响。