红酒销售话术900句

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新手卖红酒的销售技巧及话术

刚接触葡萄酒销售的你是否经常碰壁，是否也在寻找增加销量的方法？下面是小编为销售红酒的初学者编写的销售技巧。希望大家喜欢！

红酒销售有内涵!

没有卖不出去的酒，只有不懂销售的业务员。在葡萄酒销售过程中，首先要了解如何与客户沟通，牢记以下几点，这样才不会出现沟通障碍！

1、了解客户的产品需求

没有人愿意买不能满足基本品质的进口酒类产品，但不是每个人都需要的葡萄酒。其实他们想要的是质量稳定，适合自己口味，让自己满意的产品。所以作为葡萄酒销售人员，在与客户沟通互动的过程中，要充分了解自己的实际需求。

2、介绍产品简洁明了

这个很重要。你必须说得清楚简单。与客户见面时，尽量用两三句话介绍产品，说话慢而不拖泥带水，说话时看着对方的眼睛微微微笑。对于葡萄酒，可以重点看它的产地和价格体系。

3、不要谈与销售无关的主观性议题

销售人员与客户沟通时，往往很难控制客户的话题，尤其是对于一些新人。如果控制不好，客户很容易“牵着鼻子走”。如果和客户谈一些主观问题，很容易产生一些分歧，甚至会因为一些问题而面红耳赤。即使你能赢得主导地位，一个企业比较终也会毁于一旦。所以沟通时要避免与销售无关的主观问题。

4、交谈时不要讲太多专业术语

面对刚接触葡萄酒的顾客，如果使用大量的专业术语，很容易导致顾客之间的冲突和反感。所以在介绍产品的时候，尽量把那些技术术语换成一些通俗易懂的文字，让客户听得更清楚，沟通更迅速，销售过程也会更顺畅。但是如果客户有兴趣，可以多和他们交流。毕竟人是愿意多学习的。

5、面对客户提问回答要全面

客户提问一定要全面回答，但回答不是没完没了越多越好，而是越精炼越全面越好，没有遗漏。当客户了解产品时，应该一次性回答客户的问题。等所有答案都答完了，客户就清楚了。

6、理智交谈

销售时，不要用一些反问来反驳客户。如果客户在谈话过程中有恶意提问，而你以实物回答，很容易反驳客户，客户也很容易被辞退。如果出现这种情况，用微笑和安抚的语气回答客户的问题，避免对客户变得不理智。

7、介绍新朋友

作为葡萄酒圈的顾客，他们是一群追求生活品味的人。他们不仅是工作上的成功人士，也是懂得享受生活的优雅人士。他们更愿意用酒结识更多的新朋友。因为葡萄酒专卖店的销售人员通常可以接触到许多企业的老板、行业协会的负责人或著名的社会人物，所以许多葡萄酒客户希望通过与销售人员的接触结交更多的新朋友。因此，葡萄酒销售人员应该利用自己的人际优势，向客户介绍和推荐新朋友。

总之，作为一名葡萄酒销售人员，不仅要将自己定位为葡萄酒的搬运工，还要努力向葡萄酒品牌顾问的方向靠拢，不断提高自己的专业知识和人脉，并运用到实际工作中，以换取客户对自己的信任，与客户建立长期的合作关系。

和年份关系不大。葡萄品种只有西班牙的丹坡。我从未见过用丹坡酿造的其他新旧的葡萄酒。反正我是吃不惯丹坡的味道。另外，就算丹坡有优质酒，那么依兰西班牙红酒肯定不是，甚至颜色也接近桃红葡萄酒，不是干红。喝一口我就退产品。

不，我感觉很好。我喝多种饮料。拉菲系列没有我不喜欢的

拉菲是红酒的大品牌。

拉菲是法国著名的波尔多葡萄酒之一。是酒庄拉菲堡的简称。人们过去把拉菲城堡干红葡萄酒(也叫大拉菲、拉菲酒庄干红葡萄酒、拉菲品牌)和拉菲宝干红葡萄酒(也叫小拉菲、拉菲副品牌、卡拉胶德拉菲)简称为拉菲。在拉菲酒庄，2-3棵葡萄树可以产出一瓶干红，整个酒庄年产量控制在2-3万箱(每箱12个，每箱750ml)。由于货源紧张，拉菲酒的预订是在葡萄成熟前六个月进行的，每位客人比较多只能预订20箱。拉菲酒历史悠久，罕见，因此受到葡萄酒收藏家的热情追捧。例如，1985年伦敦佳士得拍卖会上，一瓶1787年的拉菲葡萄酒以10.5万英镑的高价被拍卖，创下并保持了迄今为止比较昂贵葡萄酒的纪录。

味道太淡了。也许有人喜欢

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