今年广交会，连连国际作为官方贸易服务商为外贸企业带来资金收付兑管解决方案
“支付已成为连接中国与世界、赋能产业数字化转型的重要力量。”日前，连连数字首席执行官辛洁接受上海证券报记者采访表示。
连连数字诞生于2009年，成长在国内互联网产业迎来新一轮发展的大浪潮之中。创立15年来，连连数字以创新者、赋能者、连接者的角色，持续深耕用户需求，升级技术、服务和产品能力，迎来了跨境电商大发展的新机遇。海关总署数据显示，2024年上半年，我国跨境电商进出口额达1.22万亿元，同比增长10.5%。在此背景下，跨境支付市场需求也呈现爆发式增长。
今年3月28日，连连数字登陆港股，成为“跨境支付第一股”。半年报显示，截至今年上半年，连连数字的数字支付业务总支付额达到1.57万亿元，同比增长120.1%；实现总收入6.17亿元，同比增长40.1%。
公司的发展，见证了从支付到“智付”的跨越式变化，也让更多人看到了全球化发展背后的中国数字支付力量。
“连接”支付
与产业同行、与时代同频，在科技发展大潮下，连连数字通过坚持走差异化道路，逐渐构建起核心竞争力。
支付，是“连接”的开始。
2004年，中国第一代手机话费在线充值系统——空中充值诞生，移动支付开始打破传统金融服务的时空限制。在这一背景下，2009年，连连数字成立，致力于满足境内外日益多样化的支付需求。
“从空中充值，到移动支付，再到跨境支付，连连数字发展经历了三个阶段。”辛洁告诉记者，连连数字“出海”，是从最开始的深耕产业支付服务，再到在全球牌照布局与监管合规框架下，助力电商实现“全球买，全球卖”。
2011年，连连数字获得中国人民银行发放的支付牌照，彼时，移动支付正值风口。因C端市场趋于红海竞争模式，连连数字选择了尚在发展初期的B端市场，以综合支付、账户服务等核心业务产品为依托，建立全场景的业务服务体系。
2015年，跨境电商、出国留学、跨境旅游持续火热，跨境支付成为新蓝海。连连数字在获得开展跨境业务相关牌照和资质的前提下，加码跨境业务，联合行业生态伙伴打造一站式跨境贸易服务平台，帮助跨境电商实现“全球买，全球卖”。
目前，连连数字为跨境商户和企业提供从开店、全球收付款、收单、汇兑到退税、物流、选品、营销的一站式服务，不仅为国内电商出海提供定制化、低成本、高质量的数字支付服务及增值服务，还在海外组建本土化的团队、强化全球本土化服务能力等，为海外不同类型跨境企业提供全链路的本地支付、跨境支付及增值服务。
“通过多年的积累与沉淀，我们看到跨境支付的方向是落脚于‘支付’、植根于‘连接’。”辛洁说。
“连接”数字
“在港交所主板挂牌上市后，公司积极拥抱全球数字化带来的市场机遇，进一步拓展全球业务，探索最新技术的应用。”今年3月28日，连连数字登陆港股，公司董事长章征宇有了新的展望。
近日，在广州市白云区东平东泰商务中心，十几名操着流利英语的跨境电商主播向海外客户展示手中的商品，气氛热闹欢快。
“我们深耕欧美市场，将广东富有特色的产品‘带货’成海外市场的‘爆款’。除直播外，我们还会向直播间的海外客户介绍中国的文化和历史，这些客户对此兴趣浓厚。”广州伊蔓普斯传媒有限公司合伙人袁嘉杰对记者表示。
袁嘉杰认为，支付是跨境电商的“基建工程”，也是打开贸易通道的“钥匙”。资金流不仅代表收付款的行动，还与商流、物流、信息流相关联，共同组成跨境交易的骨干通道。面向B端商家的支付业务，既要提升效率，又要培育电商生态，从而帮助跨境企业触达更广的市场。
“跨境支付服务商要整合自身的技术与平台资源，围绕不同出海企业的需求，为其赋能。”辛洁说，支付行业就是连接全球的产能，要为跨境企业提供各种数字支付应用场景与解决方案。
辛洁认为，随着金融科技的发展，支付行业通过具有创新性的数字科技对服务生态进行系统性的整合，从而为企业提供更有效率的金融支持服务，降低企业出海的经营风险，推动跨境产业驶入发展“快车道”。“一项支付行为背后，比拼的是支付企业的技术与风控能力，支持的支付工具和币种广度，以及牌照覆盖的国家和地区数量。”
“当前，国内总的第三方支付机构数量降至200家以下，牌照出清也使行业进一步向头部机构聚集，跨境支付的合规性越发具有含金量。”辛洁说，连连数字在全球范围内拥有65项支付牌照及相关资质，其中在美国各州均持有货币转移牌照。
除支付外，各家支付机构也在积极开拓数字化服务赛道，力求全链路服务商户业务。支付赛道正在逐步迈向成熟和多元，连连数字正在倾注更多资源向细分领域深入拓展。
“支付正从一种工具变成一种解决方案。我们通过抓住商家痛点，提供优质服务，带来超额增长价值。”辛洁说，广泛的全球业务布局及牌照覆盖范围、综合数字支付解决方案等优势，构成了连连数字的“护城河”。
“连接”全球
当前，在全球化与数字化交织的背景下，越来越多企业把业务触角延伸至多个国家和地区的同时，积极拥抱数字化变革，以激发新增长动能。
随着跨境电商高速增长、数字化和技术进程发展，产业链和产业整体数字化升级加速。支付作为基础服务的功能，也完成了向“智付”的转变。
数字化销售、一键开店、财税合规服务——随着跨境电商业务不断发展，连连数字的国际化增值服务道路也越走越宽。
辛洁告诉记者，未来，增值服务的营收增长，或成为跨境支付服务商新的业绩驱动力。连连数字增值服务收入由2022年的9110万元增加至2023年的1.34亿元，其占公司年度总收入的比重，也从12.3%增至13%。
跨境电商寻找新的增长曲线，跨境支付是一道必须迈过的门槛，而各种营销、合规、税务、风控等工作也是“必答题”。若通过支付这一流量入口，将数字生态基建搭设起来，一些难题将迎刃而解。
“杭州一家从事大件家居业务的跨境企业，在连连平台上使用一键开店服务，还利用我们的底层支付能力申请到美国的收款账号。另外，它还使用我们的供应链金融增值服务和数字化广告投放、财税合规等服务，做到了‘轻松出海’。” 连连数字高级副总裁、连连国际联席CEO沈恩光说，一些看似简单的业务，在北美可能需要花费更多精力，连连数字也在帮助企业打开这片蓝海市场。
2024年，连连数字将继续把握全球贸易市场的增长潜力，以及中国企业数智化与国际化的市场机遇，进一步拓展全球业务，尤其是加强自身在北美、拉美、东南亚、中东的业务。
“连连数字将持续进行全球布局，除了横向上扩大地理维度，纵向上也要不断进行细分市场的开发。”辛洁说，公司将与跨境电商一起，共同将国货出海的蛋糕做大，拉近国货与世界的距离。
