10年老采购讲述：做采购有没有前途？如何成为优秀采购人？
2022-08-05 13:59
发布于：江苏省
先说一个大部分人都不知道的秘密，苹果CEO库克就是采购供应链出身。
所以你问采购有没有前途，做得好当然有，没做好也有被行业淘汰的风险。我会从下面这两个方面来聊一聊：
采购到底有没有前途？
采购人怎么培养自己的竞争力？
采购这个岗位有没有前途？
一个岗位有没有前途可以从4个方面来判断：岗位需求、岗位在企业中的重要性、工资待遇和晋升空间。
采购人才是中国地区最缺行业之一。国家采购、企业采购、政府采购这三大需求，已经快速催生采购管理的迅猛成长，并由原来的区域性向全球性采购迈进。因此，对专业采购人员的争夺成为企业竞争的战略之一。那些既具有专业理论知识，又具有丰富实践经验的专业采购人员，已成为我国目前非常紧缺的人才。
2.采购岗位在公司内部的重要性
这个因行业而异。
生产制造企业、餐饮企业、零售企业等需要大量采购原材料或商品的实体行业，供应链的运转就是这类企业经营的命脉，可以说上游的供应商能稳定提供的原材料和商品更是重中之重，采购也需要深耕行业、了解生产、技术、计划……采购在公司里的重要程度和地位，也就不言而喻了。而且越是经济大环境不好的时候，这类行业的采购职能的重要性越突出。
而如果是非电商的互联网、或者提供虚拟商品或纯人力服务型的行业，没有生产上游的采购环节，只需要内部办公和保障类的物资和服务的采购，比如各类办公用具、年节福利等，这种的采购就与行政岗位无异，机械的下单、签合同、收货入库、报销，没有重要性可言，谁都能干。
3.工资待遇
采购员4-8k。
一二线城市6-8k，二线以下通常都是4-6k。
这时候你还是个刚入行不超过3年的采购行业菜鸟，只需要执行基础的采购任务、开发供应商，管理供应商档案
采购主管/经理8-15k
这时候你已经对所在行业的材料参数、质量体系等有了一定认知，手中有一定供应商资源，开始制定采购计划，负责公司中较大规模的采购项目，甚至还有机会带一个小小的采购团队，关注降本和流程优化。
采购总监15-30k
这时候你已经成为一个采购老手，要：
①负责制定年度的的采购的计划与目标，建立高效团队并带领团队完成并负责实施监控；
②有很广泛的供应商资源，并要建立和健全供应商的开发、维护、跟踪及评估体系，以及提升现有供应商的能力；
③完善公司现有的采购供应链管理流程，从采购端优化公司供应链，持续降低成本，提升效率。
除了一些专业能力要求高（比如医药）、行业整体薪资高（比如电商）的行业，一般来说月入3w是一个普通行业采购人能收获的上限。能做到这个水平，我想已经能基本满足大家期待的前景以及钱景了。
如果再想往上发展，就要继续聊聊职业空间这个话题了。
4、职业发展空间
一位采购人的未来的职业空间可以有这几个方面。：
1.从采购管理升级到供应链管理，最后成为企业管理层。供应链管理是制造、零售、餐饮等实体企业的核心命脉，供应链是一条包含“供产销”的完整链路，而采购只是供应链的一个环节，所以不论是工作的视野格局、接触到的资源人脉、以及岗位的重要度，都比单纯的采购要更上一层楼，当然也会有更丰厚的报酬。把企业从供应-生产-销售的流程摸透后，也意味着你更有机会能往企业高级管理层发展。
2.深耕采购，成为资深采购经理人。一方面，持续在行业内深耕采购方向，积累优质的供应商资源，在生产需求计划出来后（甚至在还没有出来前），就能够以最快的速度、以最低的价格拿到最优质的生产物料。这既是一位资深采购人的核心竞争力，也是一个企业的竞争优势，保障新品的稳定供应生产，抢先发布占领市场。另一方面，凭借着在行业内的积累，资深采购经理人可以做一些资源对接的副业，比如成为该行业专业的第三方采购服务商，为行业客户提供供应商寻源、供应商审核、撮合交易、认证检测等专业服务；或者凭借自己的专业实践技能，给企业或个人开展采购战略、技能等的培训，也能获得一笔不菲的收入，同时还能塑造个人在整个行业内的影响力。
3.从采购方转行成为供应商方，转行当供应商的销售经理或自己创业。经过多年的采购经验积累，很多采购经理人了解了大量行业相关的信息，对于产业上下游的生产、销售、运营或者贸易环节已经很熟悉，如果在某些产品上有相应的资源，完全可以转变成为该行业的供应商，这也是很多采购经理人离职创业的主要方向，实现职业的转变和财富升级。
专业的采购人员除了具备必要的采购技能、生产运作技能、财务技能和技术技能之外，尤其需要注重以下几种关键能力
1、专业知识面：熟悉行业和产品。
一方面，熟悉自己所在的行业产品。
采购人要知道产品市场规格、数量规划、产品原材料构成、制造产品的关键工艺、设备、质量特性、产品研发成本、研发周期等关于产品和行业的各方面内容。这样在和供应商沟通的时候才能侃侃而谈，掌握主动权。
尽可能的深入生产工厂、仓库等一线，向相关负责人多聊多请教，能够帮助采购更好地理解产品，了解产品从计划到供应到生产的全过程。
另一方面，熟悉供方市场信息。
采购也需能知道核心供方市场情况，比如供方市场竞争格局、企业分布、市场价格、原材料价格，人工成本，品类产品的成品率、损耗率和废品率等。
了解这些是让自己了解供方的生产成本，便于价格谈判，使最终的成交价格既能满足供方的利润空间，又能保证己方成本。尤其是对于采购新人而言，能尽可能地少被那些老油条供方销售忽悠下套，拿到质优价好的产品。
2、计划分析能力
传统的采购更多基于经验判断，而对于新时代的采购人来说，分析能力是核心竞争力之一。
比如最基础的比价，对报价单的内容，不应直接按“总价”比较，看哪个便宜买哪个。必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、物流方式、付款条件等）加以综合分析判断，必须要有成本效益观念。
除此之外，采购还会面临着各种各样需要运用分析能力进行决策判断的场景，比如采购成本分析、采购计划预测、市场供求分析、供应商绩效考核分析等......所有分析的前提都是：懂业务。这一能力需要日积月累业务积淀加上数据分析技能，是一位采购执行者向采购管理者进阶的必备技能。
简道云srm供应商自动化考核表
3、流程优化能力-善于利用工具
采购流程中和上下游部门、供方人员的配合十分复杂，传统的人工、Excel、纸质材料的采购方式效率低下，优秀的采购管理者懂得借助数字化的工具主动优化采购流程，比如在和供应商的配合中，可以借助简道云SRM工具，让供应商与自己可以在同一个平台上进行在线业务配合，比如在线询报价、签合同、通知发货、发起付款等。
而与生产部门、仓储部门等的配合，也应尽量在采购管理者的主导下实现在线，让部门之前的信息、流程透明，避免部门之间的推诿扯皮。
4、沟通协调能力
一个采购项目往往需要内部跨部门密切沟通，比如与销售计划部沟通采购计划，与研发部门沟通选型和设计优化，与品管部门沟通产品质量等，另外采购还是企业与供应商之间的桥梁，所以项目能否顺利完成，协调能力是关键。而顺利协调的基础是沟通，采购要能通过真诚、言简意赅的语言，争取各方的支持，提高沟通协调效率。
一句话总结一下，一名优秀的采购人员是全能型的营高手。除了要懂技术、工艺，品质，生产，计划和物流仓储，还要懂财务懂税率懂市场和销售。采购不仅管产品，还要管人管供应商懂交际。另外市场动态促使我们还要了解政局及政策，懂得战略部署，学会采购规划……
路漫漫其修远兮，与君共勉之。返回搜狐，查看更多
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