工业品新客户开发的方法和技巧：不会这两招不要出来混
2017-04-13 16:57
工业品的销售如何找客户？有什么方法和技巧吗？工业品的销售该怎么找客户？这是所有刚开始做工业品销售的兄弟面临一大突出问题。
给客户寄了样品，客户不理我们了。无论是打电话还是上门拜访，反正是推来推去，说过几天试一下，过几天试一下，试好了给你电话。
可是，无数个过几天都过去了，客户还是没有试，甚至到最后电话都不接了，你是不是也有这样的遭遇？工业品销售的兄弟们？
因为现在是商品过剩时代，再也不像十几年前顾客抢着买的时候了，那个时候都不用主动开发客户。现在完全不同了，有太多的供应商来找他，所以样品他试都试不及，很多样品都堆在墙角一旁，时间久了，就扔掉了。
解决这个问题，有两种方法：人情做透+利益驱动。
第一、人情做透是指：与客户的相关联系人做好人情关系，等关系做好了，都成哥哥姐姐弟弟妹妹了，样品肯定就会试了。
但是，问题来了，如何做好关系呢？我有很多做好关系的招数，比如：每周定制化的短信祝福发给客户、针对客户送小礼物、针对客户家人送小礼物、针对客户做一份增值服务报告、与客户聊天并事后记录。这些都是非常实用的招数，百试不爽。
第二、利益驱动是指我们的产品给客户能够带来什么？并不是说回扣，而是产品的质量好，名牌，客户用着放心。或者价格低，每个月可以帮客户节省多少钱，或者我们可以压款期限超过竞争对手，让客户有更多的流动资金。或者客户的某一方面特殊的需求我们可以满足。
综上所述：销售无外乎这两招，能把这两招用好，做什么销售都可以胜任。其实，不仅仅是做销售是这样，我们生活的圈子，工作的圈子，家庭的圈子，学习的圈子，何尝又不是这样呢？如果我们能够把这两点用在自己的圈子里，自己的人脉、人际关系肯定会更加棒！人情做透的本质就是情商，掌握人情做透的方法对自己的发展非常重要。
人情做透的方法有很多，因为时间关系，不能一一写出来，每天我都会分享一点点，希望我的分享能给更多的朋友带来帮助。返回搜狐，查看更多
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