寿仙谷（603896）2022年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
（一）公司的主营业务公司系一家专业从事灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售的国家高新技术企业，核心产品主要包括寿仙谷牌灵芝孢子粉（破壁）、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉颗粒、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉片、寿仙谷牌铁皮枫斗颗粒、寿仙谷牌铁皮枫斗灵芝浸膏等。公司始终坚持“创新现代生物科技，培育道地珍稀药材，博采国医国药精华，服务民众健康长寿”的经营宗旨，围绕以灵芝及铁皮石斛等名贵中药饮片加工及保健食品的核心主业，不断完善“全产业链”经营模式，优化产业布局，拓展发展空间，依托寿仙谷品牌的核心竞争优势，全面提升企业综合实力，实现从区域性龙头企业到全国有机国药品牌企业的崛起。（二）公司的主要经营模式公司主要产品为灵芝孢子粉（破壁）、破壁灵芝孢子粉、破壁灵芝孢子粉颗粒、破壁灵芝孢子粉片、铁皮枫斗颗粒和铁皮枫斗灵芝浸膏等。1、原材料供应模式公司的生产原料主要为灵芝孢子粉（原料）、鲜铁皮石斛、铁皮石斛干品等中药材，主要来源于基地自产和对外采购，另外，公司也对外采购由公司提供菌种的灵芝菌棒，用于自行栽培灵芝并产出灵芝孢子粉。（1）基地自产模式基地自产模式是指由公司租赁土地，雇佣员工严格按照企业种植标准和要求进行灵芝和铁皮石斛的培育、栽种管理，形成公司自有的种植基地。当灵芝和铁皮石斛达到可采摘状态后，公司根据生产计划采摘后作为原材料使用。在该模式下，公司能从源头有效控制原料的品质和安全，保障原料供应稳定，但前期投入较大，回收期较长。目前，公司已在武义白姆乡、俞源乡建立了中药材标准化种植基地，主要用于种植灵芝、铁皮石斛、西红花、杭白菊、三叶青等中药材。（2）外购模式外购模式有两种：一是合作种植模式，即公司通过与农户、农民专业合作社签订合同，向其免费提供菌种、种苗和技术指导，当农户或农民专业合作社生产的灵芝孢子粉（原料）、灵芝菌棒、鲜铁皮石斛及铁皮石斛干品经验收合格后，公司按合同事先约定的协议价格全数回购。二是一般采购模式，即公司直接向农户、农民专业合作社或其他法人机构按市场价收购符合公司质量标准的灵芝孢子粉（原料）、鲜铁皮石斛、其他中药材、基质等原材料。公司的外购模式以合作种植模式为主。在合作种植模式及一般采购模式下，农民专业合作社及农户向公司提供的灵芝孢子粉（原料）均未进行任何加工，亦未粉碎破壁，灵芝孢子粉（原料）的破壁由公司完成。2、生产模式公司的生产流程如下：每年末，生产技术中心根据公司五年发展战略及营销中心提供的市场预测和销售计划制定下一年度的良种繁育计划、基地生产计划和工厂生产计划，经总经理审批通过后形成公司本年度的生产计划，并由生产技术中心结合基地大棚建造情况、基地种植周期、设备运行情况、原材料及成品库存、生产周期等要素，形成每月生产计划，经分管生产的副总经理批准后安排生产。3、销售模式公司已形成了经销模式及包含互联网销售的直销模式并重的销售格局。经销模式主要针对医药连锁店、药品经销商、超市及商场等，直销模式主要针对购买公司产品用于直接消费的企事业单位及个人。（1）经销模式经销模式是指公司在指定市场区域甄选一家以上经销商，通过经销商将产品销售给终端客户的销售模式，主要针对医药连锁店、药品经销商、超市及商场，分为买断式经销（公司和经销商之间构成买卖关系，经销商承担货物灭失风险）和代销式经销（公司与经销商之间构成委托关系，公司承担货物灭失风险）。公司主要选择大型、知名或有信誉的老字号药房、大型商超作为合作伙伴，拓展经销渠道。（2）直销模式直销模式是指不通过中间销售环节，直接将产品销售给终端客户的销售模式，主要针对购买公司产品用于直接消费的企事业单位及个人。在直销模式下，公司主要通过零售和互联网等渠道实现销售。（三）公司所属行业的基本情况（1）中药饮片行业概况近年来，我国陆续出台了一系列鼓励政策对中药饮片行业的发展给与了巨大的政策支持。一方面，《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》《“健康中国2030”规划纲要》等长期统筹规划的出台，明确了中医药的重要战略地位和发展方针，为本行业的发展提供了长期驱动力。另一方面，中药饮片享受不纳入药品集中采购目录、不取消药品加成政策、不计入公立医院药占比等多重政策优待，且被纳入国家基本药物目录和国家医保药品目录的中药饮片品种不断增加，为本行业发展提供了强劲的推动力。根据前瞻产业研究院数据，2019年我国中药饮片加工市场销售收入超过2700亿元，自2020年的新型冠状病毒肺炎疫情爆发以来，中药也凸显出优势，被更多人认可，预计到2023年中药饮片加工行业销售规模将超过5000亿元。随着我国居民消费水平的不断提升，以及人口老龄化加剧，药食同源观念深入人心，居民们更加注重健康养生和保健，中药饮片行业迎来了快速发展。同时，中药饮片的法规标准体系也日趋完善，在国家一系列利好政策的支持以及相关监管部门的严格监管下，饮片质量不断提升，推动了市场规模的进一步增长。（2）保健食品行业概况近年来，中国保健食品行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励保健食品行业发展与创新，包括2016年起我国正式发布《“健康中国2030”规划纲要》、2017年的《国民营养计划（2017-2030）》、2018年的《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》等产业政策为保健食品行业的发展提供了明确、广阔的市场前景。根据北京研精毕智的统计数据显示，2021年全球保健品行业规模突破2700亿元，其中美国市场规模达到853亿美元，在全球市场中占比约为31%，位居全球第一；其次是中国，市场规模约为485亿美元，市场占比约17.76%，预测2025年我国保健品市场规模有望达到624亿美元，并且保持超过6%的年平均复合增长率发展。随着国家不断完善保健食品行业的政策和规定，行业进入了强监管时代，行业整体转向良性发展。一方面，监管政策越来越严，保健食品在消费属性上将逐渐从可选消费品向必选消费品转变，这将有助于解决营养保健食品行业监管混乱的局面，加速行业集中化并为行业的长期健康发展保驾护航；另一方面，随着生活方式的改变和健康理念的普及，营养保健食品消费人群年龄阶层不断扩大，中青年人群对于营养保健食品的消费需求亦在快速上升。保健市场未来发展空间依然广阔。（3）灵芝及灵芝孢子粉行业概况灵芝在我国药用历史已达2000多年，现代药理学研究表明，灵芝具有免疫调节、抗机体衰老、抗辐射、抗肿瘤等作用。灵芝孢子粉是灵芝在生长成熟期，从菌管弹射出来的极微小的卵形生殖细胞，具有灵芝的全部遗传活性物质。临床实验表明，灵芝孢子粉在预防或延缓心血管疾病、缓解失眠、增强细胞免疫功能等方面具有明显疗效。从灵芝及灵芝孢子粉的销售区域看，主要集中于人均收入水平相对较高，保健意识较强的东部及沿海发达地区。从消费人群看，主要集中于年纪偏大、具有一定经济承受能力的群体，主要以疾病预防及保健为目的。从销售渠道看，出于对品牌产品的信任，消费者多通过老字号药店、品牌直营店或连锁药店购买，也有部分消费者通过商超购买。截至2022年6月底，有药品批文和保健食品批文的灵芝及灵芝孢子粉产品分别有109个和1,192个，但尚未形成具有全国影响力的品牌，市场上多以区域性品牌为主。近年来，随着灵芝孢子粉的药用价值被广泛认可，且通过粗加工的普通破壁灵芝孢子粉技术门槛低，市场上涌现不少竞争品牌，如仙芝楼、同仁堂（600085）、中科、雷允上等。公司想要继续保持行业领先地位，将继续充分发挥种源优势、全产业链优势、破壁去壁工艺优势、标准制定优势等，拓展销售渠道，抢占省外市场，使“寿仙谷”成为全国知名品牌。（4）铁皮石斛行业概况铁皮石斛为兰科石斛属多年生附生草本植物，我国药用历史已有2000多年，被2010年版《中国药典》作为单一品种记载，并被浙江省列入医保用药。现代临床和药理研究证明，铁皮石斛益胃生津，滋阴清热，能提高人体免疫力，在糖尿病、肿瘤患者，咽喉炎、白内障、心血管病等中医临床上广泛应用。铁皮石斛种植及生产企业的区域性分布明显，主要集中于浙江和云南两省。从销售区域来看，主要集中在浙江，其次是上海、江苏、北京、广东等沿海发达地区。目前市场上销售的铁皮石斛产品主要分三类，一类是鲜品，包括茎、花、叶，其中茎是最重要的销售品；二是将铁皮石斛茎制成干品，以铁皮石斛、铁皮枫斗为主；三是以保健食品为主的深加工产品，包括颗粒剂、胶囊、片剂、口服液、浸膏等多种剂型。从消费人群来看，主要集中于年纪偏大、具有一定经济承受能力的群体。在铁皮石斛深加工及销售环节，浙江企业具有领先优势。根据国家市场监督管理总局网站披露信息，截至2022年6月底，全国仅有4个有中成药药品批文的铁皮枫斗产品，均由浙江企业生产，176个铁皮石斛保健食品中有73个由浙江企业生产。浙江已形成以天台、乐清、金华、杭州等城市为核心的产业集聚区，浙江天皇药业有限公司、康恩贝（600572）集团有限公司、金华寿仙谷药业有限公司、浙江森宇药业有限公司、杭州天目山药业股份有限公司等一批骨干企业已成为产业发展的中坚力量，初步形成了立钻牌、寿仙谷牌、森山牌、康恩贝济公缘牌、天目山牌等主导品牌。 二、经营情况的讨论与分析2022年上半年，面对新冠肺炎疫情反复冲击的影响和国际经济的严峻态势，国内经济下行压力持续增大。在此背景下，公司紧紧围绕“打造有机国药第一品牌”“打造世界灵芝领导品牌”战略目标、2035“三个百亿”远景目标，千方百计拓市场、踏踏实实抓管理、创新方法强队伍，较好地完成了各项工作。报告期内，实现营业收入34,952.95万元，同比增长10.09%；实现归属于上市公司股东的净利润8,201.65万元，同比增长49.13%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,623.05万元，同比增长48.70%。（一）市场拓展多极迸发，销售管理渐趋规范营销模式多样化。2021年，公司勇于创新，实践营销突破，成立寿仙谷济世健康试水全国市场代理商制度，全国市场代理商签约有序推进。截止2022年6月底，已签约城市代理商14家，公司销售代理网点实现昆明、贵阳、重庆、南昌、武汉、连云港及长三角多点散发。纵深挖掘战略合作资源，策划春节档、端午档、“618”三大专题活动，探索直播、小红书、抖音传播、百度渠道传播、微信视频号、钉钉新闻等网络传播模式，进一步增强寿仙谷品牌曝光度及知名度；春节养肝、肿瘤周主题活动、共筑免疫力防线宣传推介为促进公司高质量产品销售保驾护航。整合快医、旅销、健康社区建设，寿仙谷家庭医疗模式体系开始运转，新生板块不断形成发力。寿仙云VIP会员健康分享平台完成系统建设，正式投入使用。市场管理助力提质增效。建立信息化管理系统，优化市场预算、合同管理、价格管控、效期管理、要货管理等制度，市场秩序总体向好，费用控制成效显著，企业经营净利润率大幅度提升。（二）聚力科研创新，研发喜报频传稳扎稳打开展基础研究。建立并完善灵芝、铁皮石斛、杭白菊、绞股蓝等种质资源数据库，完成灵芝原始种质库菌种再分类；灵芝工厂化栽培技术研究完成日常管理调控因子摸索；灵芝孢子粉破壁、去壁一体化工艺研究完成小试工艺优化及中试验证；组培苗生长时间缩短试验、铁皮石斛红叶病防治、灵芝种植后营养基质循环再利用、饮料生产工艺稳定性等试验有序进行并完成节点目标。报告期内，获得“一种西红花组分含量的检测系统及检测方法（中国，专利号：201910953806.5）”、“一种灵芝的轮作方法（中国，专利号：201911211179.4）”和“一种苦味灵芝孢子粉及其制备方法（欧洲，专利号：18/869313.9）”3项发明专利授权。紧跟市场步伐新品迭出。报告期内，寿仙上品牌破壁灵芝孢子粉颗粒、寿仙堂牌破壁灵芝孢子粉片完成保健食品备案。2022年2月28日，经省市场监管局和省卫生健康委认定，寿仙谷灵芝、铁皮石斛四个生产类别十款产品获食药物质试点许可，成为浙江省首批、金华市首家同时通过灵芝、铁皮石斛两种物质审批并获得《食药物质试点同意告知书》的企业，浙江省首家灵芝食药物质试点企业，首家生产类别全覆盖的试点企业。科技公关持续深化。为解决“中医药调节人体免疫功能机制是什么”这一重大科学问题，与中华中医药学会、北京大学医学院、中国中医科学院中药研究所、浙江省疾控中心、浙江大学、浙江大学医学院附属第一医院等著名科研院所开展了“寿仙谷去壁灵芝孢子粉抗老年痴呆、抗抑郁作用研究”，“寿仙谷去壁灵芝孢子粉对亚健康人群免疫力改善作用的效果研究”，“寿仙谷去壁灵芝孢子粉在良性甲状腺结节中有效性和安全性临床研究”，“寿仙谷去壁灵芝孢子粉诱导骨肉瘤细胞凋亡及抑制自噬作用”等研究课题；启动了“寿仙谷去壁灵芝孢子粉联合EGFRTKIs干预EGFR敏感突变晚期非鳞非小细胞肺癌的临床试验”，“寿仙谷去壁灵芝孢子粉联合经动脉化疗栓塞术（TACE）干预不可切除性原发性肝癌PES的临床试验”，“寿仙谷去壁灵芝孢子粉对人体接种新冠疫苗加强针后的免疫效果观察”，“灵芝多组学及优良新品种选育研究”等科研专项。标准化建设再添新绩。由寿仙谷和省中药材产业协会主导制定的《中医药-白术》国际标准（ISO/NP13615）正式立项，形成了由中国主导，德国、意大利、日本、加拿大、加纳共同参与的国际项目组。公司基地初步入选国家中药材标准化与质量评估创新联盟第一批新版GAP重点培育单位。浙江寿仙谷珍稀植物药研究院申报的“武义灵芝”被正式核准注册为国家地理标志证明商标。（三）立足企业发展，资本有效运作一期可转债项目有序开展，制剂车间完成生产许可现场检查准备，进入迎检阶段；灵芝粉碎生产线进入试机整改阶段；10列条包灵芝孢子粉颗粒生产线、10列条包铁皮枫斗颗粒生产线完成安装调试验收，包装效率将10倍速提升；洋垄立库智能化规划提交设计。“高质量中药产品智能化制剂生产线扩建项目”被确定列入浙江省《2022年度生产制造方式转型示范项目计划实施名单》。完成石鹅湖基地新增土地流转3000亩，白姆基地与政府达成初步新增流转意向，为确保充足的原料供应保驾护航。立足长远发展，寿仙谷健康产业园保健食品二期建设项目和寿仙谷健康产业园研发及检测中心建设项目顺利提交二期可转债行政许可申请材料，目前已对中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见进行回复，为公司健康产业园“千亩百亿”工程打下了发展基础。（四）强化制度建设，人事管理纵深推进实施寿仙谷“道生万物”企业文化和“三全九化”质量管理模式再深化行动，公司内控制度新一轮修订启动。优化管控流程，深化预算管理、做好税务筹划、实行资金集中管理、强化安全环保卫生及内部秩序监督，助力企业高效低耗运转。通过重视生产组织和员工技术培训，加强新增产品管控，严格采购仓库管理，组培出苗量超额完成，污染率和变动成本大幅下降。根据“整合资源、畅通程序、便于协调、提高效率”原则，调整公司相关中心部门职能；立足公司长远发展，全面梳理公司岗位职能，完善关键岗位A/B角设计，建立中心综合岗/人事BP岗，有效加强了人事行政综合部门与各中心的联系沟通。落实人才培养计划，完善和深化四鹰培养计划，继续选派优秀骨干外出市场锻炼，一批年富力强新同志走上领导岗位。举办“三八”妇女趣味活动、“六一”亲子研学活动、组织困难员工自愿捐助，进一步增强了寿仙谷人的“家”文化和凝聚力。（五）数字化改革亮点突显，经营效益有效提升围绕一产“寿仙谷现代农业大数据平台和智慧监管系统”、二产“国内一流集测、控、管、监一体化智能工厂”、三产“适合多元化的经营理念的多媒体营销数字化”和“自适应建模的微生物SERS智能检测系统和临床数据自动汇集分析系统”目标，先后引进多家专业机构对公司信息化、数字化推进开展诊断、分析、规划、设计及业务培训等工作。通过“数字孪生”技术进行数据集成整合，建立寿仙谷现代农业大数据平台和智慧监管系统，实现智慧用水、用电、监测，智能控制、追溯。寿仙谷“未来农场+未来工厂+未来市场”产业协同项目列入县信息化重点培育项目。公司OA信息化应用工作完成验收结项，人力资源管理、资产管理、项目管理、成本管理模块ERP按计划正常有序推进。自主研发数据报表管理、快递对账管理、产品流程统计、发货数量控制等模块，财务电算化水平进一步提高，参谋助手作用开始显现，企业经济效益不断提升。（六）重德诚善做好药，百年老号彰显担当寿仙谷公司被亚运会官方指定为“灵芝产品供应商”，获评浙江省企业信息化促进会“浙江省消费品工业数字化领军企业”、浙江省老字号“2021年度先锋企业”、金华市“优秀商业企业”、“全国研学旅行基地（营地）”、“浙江省红十字事业突出贡献先进集体”，荣获“中国红十字奉献奖章”；公司妇联荣获“全国三八红旗手助共富工作室”、金华市“示范新领域妇联组织”。武义农村产业融合发展示范园“寿仙谷有机国药基础设施及产业公共平台”列入国家发改委农村产业融合发展示范项目。公司副董事长李振皓获评“金华市十大杰出青年”、“金华八婺工匠”。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险1、自然灾害风险公司生产所需原料主要为灵芝、灵芝孢子粉（原料）和铁皮石斛等中药材，其产地分布具有明显的地域性，其生长受到气候、土壤、日照等自然因素的影响，如在灵芝和铁皮石斛生长期出现干旱、洪灾、虫灾、异常气温等自然灾害，将引起灵芝、铁皮石斛减产或有效药用成分降低，从而使公司面临无法获得充足优质原料的风险。另外，公司在浙江省武义县建有自有基地用于种植灵芝、铁皮石斛等中药材。浙江省武义县属亚热带季风气候。时空差异较大，不同地区偶尔也会发生低温、旱涝、冰雹和台风等自然灾害。如果公司自有基地突遇严重自然灾害或重大病虫害，将影响该等中药材的产量和质量，对公司的生产经营带来不利影响。2、毛利率波动风险2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，公司主营业务毛利率分别为86.10%、84.83%、84.72%和86.31%。公司主营产品的终端零售价格体系由公司自主决定，且未进行大幅调整，若未来受到市场竞争、自然灾害等因素影响，公司主营产品销售价格发生不利调整，或者原料供应成本上升、生产工艺改进对降低成本的作用减弱，则公司主营业务毛利率水平将可能出现一定幅度下降，从而导致公司经营业绩下滑。3、生产经营资质被取消或不能展期的风险公司及控股子公司已取得了生产经营所需的必要资质，主要包括《药品生产许可证》、《药品经营许可证》、《药品经营质量管理规范认证证书》、《食品生产许可证》、《食品经营许可证》等，并在相关资质证书到期前办理换证或展期。公司历来重视生产经营资质管理，但未来仍无法排除相关生产经营资质被取消或到期后无法及时展期的风险，从而对公司正常生产经营构成不利影响。4、原材料质量控制风险公司建有中药材种植基地，按中药材GAP、中国、欧盟、美国、日本有机产品标准种植灵芝和铁皮石斛，但仍有部分原料需向农民专业合作社或农户购买。若上述供应商未严格按照公司规定的技术标准种植，则灵芝和铁皮石斛在种植过程中可能受到农药残留、金属超标、环境污染等的影响甚至出现掺杂作假的情况。虽然公司对外购原料进行了严格的检验检测，但仍可能存在少量不合格产品进入流通环节，从而影响公司的产品质量和品牌声誉。5、种源流失风险育种行业属于高科技行业，育种优势是公司核心竞争优势之一。一个新品种从选育到通过审定并推向市场需经历8-10年，且新品种是否具有推广价值，能否适应特定环境，必须经过田间栽培和生产试验，因此新品种选育具有一定的不确定性。目前公司自主选育的“仙芝1号”、“仙芝2号”、“仙芝3号”、“仙斛1号”、“仙斛2号”、“仙斛3号”具有抗逆性强、有效成分高的特点，使得公司在竞争中处于有利地位。但如果育种技术被竞争对手掌握或超越，或种源经由公司合作的农户或农民专业合作社流出，将可能削弱公司的竞争优势，从而对公司的盈利能力造成不利影响。6、税收政策及认定变化风险根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的规定，公司药用植物的种植所得免征企业所得税。根据《关于发布享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围（试行）的通知》（财税[2008]149号）的相关规定，公司及寿仙谷饮片的药用植物初加工项目销售收入免征企业所得税。公司及寿仙谷药业均为高新技术企业，在优惠期内减按15%计缴企业所得税。此外，根据《中华人民共和国增值税暂行条例》的规定，公司销售自产的灵芝孢子粉（原料）、鲜铁皮石斛等初级农产品免征增值税。因此自产的灵芝孢子粉（原料）在公司和其子公司之间销售时公司无需缴纳增值税而子公司可根据相应税率抵扣进项税，从合并的角度看，这部分可抵扣进项税抵减了灵芝孢子粉（破壁）的生产成本。若上述税收优惠政策、税收优惠认定发生变化，将会对公司的经营状况和盈利水平产生重大不利影响。7、存货周转不畅风险由于公司的主要产品为灵芝孢子粉（破壁）、破壁灵芝孢子粉颗粒、破壁灵芝孢子粉、破壁灵芝孢子粉片、铁皮枫斗颗粒和铁皮枫斗灵芝浸膏等，单位价值较高。2019年度、2020年度和2021年度，公司存货周转率分别为0.75、1.01和1.27，如果未来销售不能及时消化存货，将可能存在存货资金占用和存货管理的风险，进而对公司的生产经营造成重大不利影响。 四、报告期内核心竞争力分析（一）“全产业链”发展优势公司已形成灵芝、铁皮石斛等系列产品的“全产业链”发展模式：1、优良品种是道地药材的关键。公司从产业链源头的育种开始做起，先后选育了“仙芝1号”、“仙芝2号”、“仙芝3号”、“仙斛1号”、“仙斛2号”、“仙斛3号”等新品种，从源头为下游的标准化种植提供了保障。2、中药饮片行业的上游为中药材种植。目前，公司已在白姆乡和俞源乡建立了中药材种植基地，种植、加工的铁皮石斛、灵芝、灵芝孢子粉（破壁）通过了中国、欧盟、美国、日本有机产品认证，获评中国中药协会“铁皮石斛、灵芝品种道地药材保护与规范化种植示范基地”，“浙江省优质道地中药材示范基地”。3、灵芝及铁皮石斛相关产品是公司“全产业链”发展模式的核心，是公司利润的主要来源。公司运用先进的现代中药饮片炮制工艺以及提取、分离、提纯等精深加工技术对灵芝和铁皮石斛进行深度开发，提高了原料的利用效率及产品品质。4、产业链的下游为药品流通行业。公司充分利用连锁经营、现代物流和互联网技术建立了自身的销售渠道，在浙江、上海等地设立了22家直营店，主要销售“寿仙谷”品牌的灵芝、灵芝孢子粉（破壁）及铁皮石斛等深加工产品，增强了对流通渠道的控制力。（二）育种优势优良品种是道地中药的关键，品种优劣直接关系到中药材的产量、质量和药效。公司建有珍稀中药材种质资源库，收集铁皮石斛、灵芝、西红花等珍稀中药材种质资源，熟练掌握了野生驯化、系统选育、诱变、杂交、航天搭载等育种方法和良种繁育技术手段，建有15,000平方米铁皮石斛等珍稀药用植物组培繁育中心，掌握了配套的标准化组培快繁技术体系，建立了一套完善的中药材优良新品种繁育技术平台，为濒危名贵中药材优良品种选育、快繁及标准化、产业化生产开创了可持续开发利用的新模式。1、灵芝育种方面公司自主选育的“仙芝1号”、“仙芝2号”、“仙芝3号”灵芝通过浙江省非主要农作物品种审定，具抗逆性强、高产、高活性成分等特点。“仙芝1号”灵芝是首个通过浙江省级审定的灵芝品种，该品种源于野生种质，经诱变选育而成。“仙芝2号”灵芝新品种以“仙芝1号”为亲本经航天诱变等方法育成。公司“灵芝新品种栽培及精深加工产业化研发项目”被列为“国家星火计划”项目，“灵芝新品种选育和生态高效栽培及精深加工关键技术与产业化”项目获“浙江省科学技术奖二等奖”和“中华全国工商业联合会科技进步二等奖”。2、铁皮石斛育种方面公司收集了200个铁皮石斛种质资源，运用现代分子生物学技术，自主选育出适合于浙江省栽培，具有“高成活率、强抗逆、高产量”特点的“仙斛1号”、“仙斛2号”、“仙斛3号”铁皮石斛，并通过了浙江省非主要农作物品种审定委员会审定。“‘仙斛1号’铁皮石斛新品种繁育及标准化有机栽培示范”项目被列为国家技术创新基金项目，“铁皮石斛新品种选育高技术产业化示范工程”被列为国家高技术产业发展项目，寿仙谷品牌石斛产品被中国中药协会评为“中国好石斛”。（三）种植及栽培优势一方面，公司通过研究灵芝和铁皮石斛的生长规律，模拟灵芝和铁皮石斛的野生生长环境，按照国家有机产品标准及国家中药材GAP标准进行栽培和管理。在整个种植过程中，采用高效、可循环利用的种植基质，不使用化学合成的农药与激素，采用“预防为主，防治结合”的物理及生物综合方法防治病虫害，确保中药材无污染、高纯度和高品质。武义“寿仙谷”灵芝、灵芝孢子粉及制品与武义“寿仙谷”铁皮石斛及制品被国家质检总局批准为生态原产地保护产品，并且同时通过中国、欧盟、美国、日本有机产品认证。另一方面，公司创新了循环经济型、有机栽培新模式，研究开发“灵芝废料→加工配制→铁皮石斛基质”综合利用新技术，该技术以灵芝栽培后菌渣、树皮配方经堆置发酵处理而制成铁皮石斛种植基质，不仅成本低廉，免除食药用菌栽培废渣对环境造成污染，更重要的是解决了行业传统采用砂石为基质栽培铁皮石斛造成大田砂石化、复耕难的环境问题，体现了良好的生态效益。（四）标准制定优势公司在灵芝及铁皮石斛的技术研发和行业标准制定方面处于领先地位。共主持和参与制定标准91项，其中国际标准5项、国家标准20项、行业标准4项、地方标准9项、团体标准53项。获评浙江省商贸流通标准化良好行为示范企业、浙江省标准国际化示范单位、浙江省两化融合贯标企业。公司领衔制定的ISO国际标准《中医药-灵芝》《中医药-铁皮石斛》分别在2018年12月、2019年2月正式发布。公司同时主导承担了浙江省药监局对《浙江省中药炮制规范》（2015年版）收载的灵芝孢子粉炮制规范的修订工作，参与制定的《中国药用石斛标准》《浙江省地方标准-无公害铁皮石斛》已在行业内推广多年，有效提高了浙江省铁皮石斛规范化栽培技术水平，为农户高产栽培和产品质量控制提供了技术保证。“以国内领先、国际先进、打造中国制造样板和引领者为目标，聚焦高质量、公信力、竞争力、现代化、生态化、国际化”的浙江制造标准《破壁灵芝孢子粉》《铁皮枫斗颗粒》顺利颁布实施并通过“品”标认证。（五）灵芝孢子粉破壁去壁工艺优势灵芝孢子继承了灵芝的全部遗传物质，具有很高的药用价值。但灵芝孢子具有双层壁结构，其主要由几丁质构成，在人体内难以分解，从而限制了人体对其营养物质和生物活性成分的吸收和利用。因此，破壁和去壁技术是灵芝孢子产品的关键工艺，对产品的安全性、有效性和质量有着极其重要的作用。目前孢子粉的破壁技术有生物酶解法、化学法、物理法等，其中物理破壁法应用较多。物理破壁法中最为常用的方法为振动磨粉碎破壁，该方法破壁率高，但由于物料与振动磨直接接触，极易造成重金属污染和氧化。公司采用的是独创的“四低一高”超音速低温气流破壁技术，通过物料的自身碰撞实现破壁，不仅提高了破壁率，也避免了重金属污染和物料氧化，显著提高了产品的安全性。此外，在破壁的基础上，公司发明了孢子粉去壁技术，将破壁后残留的壁壳与有效成分分离，极大地提高了灵芝多糖和灵芝三萜等有效成分的含量，并提升了产品的活性和药效。通过整合破壁、去壁技术，以及物料前处理（去瘪去杂）、壁壳综合利用等技术，公司于2017年获得了专利号为ZL201310743712.8“一种灵芝孢子粉的精制工艺与综合利用方法及其用途”的发明专利，并以此技术为基础开发了保健食品：寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉颗粒和寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉片等。（六）铁皮石斛种植的区位优势铁皮石斛种植的地域性明显，浙江一直以来是我国铁皮石斛的重要原产地之一，而且浙江省的冬季气温较低，铁皮石斛处于休眠期，对铁皮石斛有效成分的代谢积累十分有利，因而浙江省种植的铁皮石斛中的多糖含量较高，药用价值显著。公司总部所在地武义县的气候、水质、空气等环境条件非常适合铁皮石斛的生长，是铁皮石斛的道地产区，“武义铁皮石斛”于2012年成为首个农业部批准的铁皮石斛国家地理保护标志农产品。公司在铁皮石斛种植的区位优势明显。（七）可靠的原材料供给优势灵芝孢子粉（原料）和铁皮石斛是公司生产中药饮片和保健食品的重要原料，为保证优质、稳定、充足的原料供应，公司在武义县的白姆乡和俞源乡建立了种植基地，为公司生产灵芝孢子粉（破壁）、铁皮石斛等下游产品提供了大部分原料保证。同时，公司通过合作种植模式购买优质原料，充分发挥在种质资源方面的优势，以弥补自产原料供应不足，迅速扩大生产规模。（八）完善的产品生产及全过程质量控制体系公司不断完善生产过程管理，提高产品品质。种苗培养环节，公司注重空气、水等环境要素的选择，严格保证培养液/基、培养瓶、水源等的洁净，防止污染源产生。在接种环节，一线员工需更衣洗手消毒后，方能在接种室超净工台内按无菌操作规程进行生产操作。在栽培和种植环节，严格按照中药材GAP认证及有机产品认证、ISO14001的要求进行作业，不使用化学合成的农药和肥料。在中药饮片炮制环节，按高于《中国药典》和《浙江炮规》的要求进行炮制。在保健食品深加工环节，根据《保健食品良好生产规范》的要求进行操作。在经销环节，公司选择与实力雄厚、声誉良好的老字号药店及高端商超进行合作，使产品的安全管理得以有效贯彻。（九）人才优势公司管理和研发团队保持稳定，凝聚力较强，具备丰富的灵芝及铁皮石斛行业的育种、种植、炮制、加工和销售管理的经验，确保了公司在技术、管理和营销上的优势地位。现有管理和研发团队中，公司董事长、总经理李明焱先生拥有40多年中药材品种选育和中药饮片研发的行业经历，获国务院特殊贡献津贴专家、全国劳动模范、全国五一劳动奖章、国家“万人计划”科技创业领军人才、全国十佳优秀科技人才、全国杰出青年星火带头人、中国科技创新企业家、中国石斛行业“十大风云人物”、浙江省农业科技先进工作者、浙江省农业科技突出贡献者等荣誉。“省级院士专家工作站”2018-2020年周期性考核获得优秀，省级博士后工作站2021年被评定为优秀博士后工作站。拥有一批国家级专业顶尖技术人才，专业涵盖药学、医学、农学、生物学等领域。另外，公司通过中高层管理人员和技术骨干持股，保证了企业经营目标与股东目标一致，有利于公司核心团队的稳定和保障公司的长远发展。