原标题:音飞储存:音飞储存2023年年度报告
![]()
公司代码：603066
公司简称：音飞储存
南京音飞储存设备（集团）股份有限公司
2023年年度报告
重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 公司全体董事出席董事会会议。
三、 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、 公司负责人刘子力、主管会计工作负责人徐秦烨及会计机构负责人（会计主管人员）郑金凤声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，根据合并报表，公司2023年度实现归属于上市公司股东的净利润142,005,040.66元。根据《公司法》和《公司章程》等相关规定，截至2023年12月31日，可供母公司股东分配的利润为633,430,689.43元。
公司2023年支付了收购罗伯泰克自动化科技（苏州）有限公司的交易款以及马鞍山工厂、泰国智能工厂的建设款，2024年尚需支付上述项目的剩余款项及按照并购贷和项目贷的还款计划进行还款，面临大额资金支出压力。同时公司系统集成订单增加，采购原材料金额和集成项目实施金额也相应增加。
但为了积极回报投资者，经董事会研究，应秉承公司自上市以来一直坚持的每年现金分红回报股东的做法，提议2023年度利润分配预案如下：
公司拟每10股派发现金股利1.45元（含税）。截至2023年12月31日，公司总股本300,702,900股，扣除公司回购专用证券账户持有的6,522,826股，拟派发现金股利合计42,656,110.73元。2023年度公司现金分红占当年归属于上市公司股东的净利润的30.04%。最近三年以现金方式累计分配的利润占最近三年归属于上市公司股东的年均净利润的70.92%。
本次利润分配以实施权益分派股权登记日登记的实际有权参与本次利润分配的股数为基数，具体日期将在权益分派实施公告中明确。
本年度利润分配不以资本公积金转增股本，不送红股。
六、 前瞻性陈述的风险声明
□适用 √不适用
七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况
否
九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否
十、 重大风险提示
公司已在本报告中详细描述存在的行业风险、市场风险等，敬请查阅管理层讨论与分析中关于公司未来发展的讨论与分析、可能面对的风险及对策部分的内容。
十一、 其他
□适用 √不适用
目录
备查文件目录 载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表 载有公司和法定代表人签章的公司2023年年度报告文本 报告期内在中国证券会指定报纸上公开披露过的所有文件的正本及公告原稿
第一节 释义
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司、本公司或音飞储存 指 南京音飞储存设备（集团）股份有限公司 上交所 指 上海证券交易所 音飞货架 指 南京音飞货架有限公司 南京众飞 指 南京众飞自动化设备制造有限公司 天津音飞 指 天津音飞自动化仓储设备有限公司 重庆音飞 指 重庆音飞自动化仓储设备有限公司 长春音飞 指 长春音飞四环自动化仓储设备有限公司 罗伯泰克 指 罗伯泰克自动化科技(苏州)有限公司 音飞物流 指 南京音飞物流科技有限公司 音飞香港 指 音飞（香港）有限公司 江西音飞 指 江西音飞智能物流设备有限公司 安徽音飞 指 安徽音飞智能物流设备有限公司 音飞供应链 指 南京音飞供应链管理有限公司 音腾科技 指 景德镇音腾科技有限公司 音飞新加坡 指 Inform-Logistics（Singapore）Pte. Ltd. 音飞泰国 指 Inform-UMH(Thailand) Co. Ltd. 山东昌隆 指 山东昌隆泰世科技有限公司 陶文旅集团 指 景德镇陶文旅控股集团有限公司 章程 指 《南京音飞储存设备（集团）股份有限公司章程》 元 指 人民币元 报告期 指 2023年 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
第二节 公司简介和主要财务指标
一、 公司信息
公司的中文名称 南京音飞储存设备（集团）股份有限公司 公司的中文简称 音飞储存 公司的外文名称 Nanjing Inform Storage Equipment (Group) Co., Ltd. 公司的外文名称缩写 Inform 公司的法定代表人 刘子力
二、 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表 姓名 徐秦烨 钱川 联系地址 南京市江宁经济技术开发区殷华街
470号 南京市江宁经济技术开发区殷
华街470号 电话 025-52726394 025-52726394 传真 025-52726394 025-52726394 电子信箱 xqy6355@informrack.com yfdsh@informrack.com
三、 基本情况简介
公司注册地址 南京市江宁经济技术开发区殷华街470号 公司办公地址 南京市江宁经济技术开发区殷华街470号 公司办公地址的邮政编码 211102 公司网址 电子信箱 xqy6355@informrack.com
四、 信息披露及备置地点
公司披露年度报告的媒体名称及网址 《上海证券报》《证券时报》 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 南京音飞储存设备（集团）股份有限公司董事会办公室
五、 公司股票简况
公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 音飞储存 603066
六、 其他相关资料
公司聘请的会计师事务所
（境内） 名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 南京市建邺区嘉陵江东街8号综合体B4栋2单
元17层 签字会计师姓名 诸旭敏、崔喆
七、 近三年主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
主要会计数据 2023年 2022年 本期比上年同期
增减(%) 2021年 营业收入 1,573,202,361.32 1,541,257,735.11 2.07 1,008,980,378.69 归属于上市公司股
东的净利润 142,005,040.66 132,594,720.58 7.10 126,118,866.96 归属于上市公司股
东的扣除非经常性
损益的净利润 120,935,910.06 113,784,613.19 6.28 84,867,048.55 经营活动产生的现
金流量净额 60,637,393.46 66,618,944.01 -8.98 84,154,820.40 2023年末 2022年末 本期末比上年同
期末增减（%） 2021年末 归属于上市公司股
东的净资产 1,378,868,640.11 1,261,761,340.58 9.28 1,148,555,686.22 总资产 3,085,219,076.08 3,039,719,153.16 1.50 2,708,330,936.04
(二) 主要财务指标
主要财务指标 2023年 2022年 本期比上年同
期增减(%) 2021年 基本每股收益（元／股） 0.48 0.45 6.67 0.43 稀释每股收益（元／股） 0.48 0.45 6.67 0.43 扣除非经常性损益后的基本每股
收益（元／股） 0.41 0.39 5.13 0.29 加权平均净资产收益率（%） 10.79 11.04 减少0.25个百
分点 11.56 扣除非经常性损益后的加权平均
净资产收益率（%） 9.19 9.47 减少0.28个百
分点 7.78
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明
□适用√不适用
八、 境内外会计准则下会计数据差异
(一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况
□适用√不适用
(二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况
□适用√不适用
(三) 境内外会计准则差异的说明：
九、 2023年分季度主要财务数据
单位：元 币种：人民币
第一季度
（1-3月份） 第二季度
（4-6月份） 第三季度
（7-9月份） 第四季度
（10-12月份） 营业收入 212,455,622.71 484,889,799.78 271,393,477.75 604,463,461.08 归属于上市公司股东的净利润 47,538,210.87 33,816,529.95 12,333,973.39 48,316,326.45 归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益后的净利润 18,638,179.06 42,789,473.76 15,757,217.23 43,751,040.01 经营活动产生的现金流量净额 201,658.96 -15,415,743.78 -20,051,712.20 95,903,190.48
季度数据与已披露定期报告数据差异说明:
公司的系统集成项目较多，单个项目金额高，实施周期长，大项目的收入确认对当期营业收入、净利润影响较大，导致季度业绩不均衡。
□适用√不适用
十、 非经常性损益项目和金额
√适用□不适用
单位:元 币种:人民币
非经常性损益项目 2023年金额 附注（如
适用） 2022年金额 2021年金额 非流动性资产处置损益，包括已计提
资产减值准备的冲销部分 32,032,665.63 7,052.46 -24,332.19 计入当期损益的政府补助，但与公司
正常经营业务密切相关、符合国家政
策规定、按照确定的标准享有、对公
司损益产生持续影响的政府补助除外 8,090,369.65 5,462,506.47 5,926,866.06 除同公司正常经营业务相关的有效套
期保值业务外，非金融企业持有金融
资产和金融负债产生的公允价值变动
损益以及处置金融资产和金融负债产
生的损益 -16,481,261.10 11,516,057.27 31,199,564.74 计入当期损益的对非金融企业收取的 资金占用费 委托他人投资或管理资产的损益 5,308,253.55 3,154,987.20 10,147,907.65 对外委托贷款取得的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而
产生的各项资产损失 单独进行减值测试的应收款项减值准
备转回 企业取得子公司、联营企业及合营企
业的投资成本小于取得投资时应享有
被投资单位可辨认净资产公允价值产
生的收益 同一控制下企业合并产生的子公司期
初至合并日的当期净损益 非货币性资产交换损益 债务重组损益 企业因相关经营活动不再持续而发生
的一次性费用，如安置职工的支出等 因税收、会计等法律、法规的调整对
当期损益产生的一次性影响 因取消、修改股权激励计划一次性确
认的股份支付费用 对于现金结算的股份支付，在可行权
日之后，应付职工薪酬的公允价值变
动产生的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投
资性房地产公允价值变动产生的损益 交易价格显失公允的交易产生的收益 与公司正常经营业务无关的或有事项
产生的损益 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和
支出 -316,721.11 2,250,474.94 1,205,178.18 其他符合非经常性损益定义的损益项
目 减：所得税影响额 -7,543,946.33 -3,578,092.32 7,176,890.11 少数股东权益影响额（税后） -20,229.69 -2,878.63 26,475.92 合计 21,069,130.60 18,810,107.39 41,251,818.41
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。
□适用√不适用
十一、 采用公允价值计量的项目
√适用□不适用
单位：元 币种：人民币
项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影
响金额 交易性金融资产 180,752,077.40 106,448,631.32 -74,303,446.08 72,804.82 应收款项融资 18,726,243.47 42,214,579.12 23,488,335.65 - 其他非流动金融资产 80,383,508.31 26,818,836.37 -53,564,671.94 -6,832,520.55 交易性金融负债 88,647,811.88 -88,647,811.88 -4,413,291.82 合计 368,509,641.06 175,482,046.81 -193,027,594.25 -11,173,007.55
十二、 其他
□适用√不适用
第三节 管理层讨论与分析
一、经营情况讨论与分析
报告期内，面对复杂的内外部环境和市场变化，公司上下围绕董事会制定的战略方向，坚持稳中求进的经营方针，在研发、营销、生产、管理领域，通过主动优化内部组织结构和项目管理制度，推动公司高质量可持续发展。
2023年是公司三年倍增计划的最后一年。这一年，公司实现营业收入15.73亿元，较上年同期增长2.07%，是2020年的2.37倍；归属于上市公司股东的净利润1.42亿元，较上年同期增加7.10%，是2020年的1.5倍；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.21亿元，较上年同期增加6.28%，是2020年的2.15倍。
（一）坚持稳健经营，夯实市场现有优势
报告期内，新签订单额约17.71亿，主要来源是新能源、食品冷链、纸行业、烟草、化工、医疗医药、电子电器、半导体、高技术陶瓷、新材料、跨境电商等行业的智能制造及智能仓储项目。
1、公司新能源行业客户主要从事锂电池及其产业链、光伏、新能源车等。公司在2023年的新能源行业新订单约2.06亿元，主要客户包括野马电池、内蒙古鑫环硅能、衢州极电、锂白新材料、常州锂源、威迈斯、恒翼能、润阳硅材料、新疆其亚硅业等。
2、近年来，食品冷链及冷链物流作为新兴行业，正在蓬勃发展。公司在2023年的冷链行业订单额约1.1亿元。主要客户包括蜜雪冰城、瑞幸咖啡、中粮、伊利、农夫山泉、铂金咖啡、卫岗等。
3、公司的阁楼式仓储系统广泛应用于电商行业，可充分利用空间，节约库房面积。公司在2023年的电商订单额约9167万元。公司主要客户是江门浩川、佛山众睿、京东等。
4、公司与中轻长泰公司依然合作紧密，为国内外纸制品生产提供成熟的智能制造系统。公司2023年纸产品制造行业订单额2.54亿元。
5、2023年，公司电力能源行业订单额6543万元。主要是受2023年我国核电核准数量再次延续高景气的影响，公司为核电工程提供仓储设备。
6、2023年，公司石化及化工制品行业订单额约1.41亿元。主要是为中国石化、镇海炼化、大榭石化、灵圣作物科技、科思化学等企业提供智能仓储系统及设备。
7、2023年，烟草行业订单额6789万元，是公司与今天国际、昆船智能等同行业企业保持着良好合作关系，共同为天昌烟草、什邡卷烟厂等烟草企业提供智能仓储系统。
（二）优化产能布局，国内外市场双循环发展
面对复杂的市场环境，公司开展国内、国际市场双循环业务发展战略。
国内市场方面，随着公司安徽音飞智能工厂一二期项目陆续投产，公司子公司天津音飞和孙公司重庆音飞的产能已全部转移到马鞍山新工厂，结合MES、SAP等信息化系统，通过对产品结构优化、核心零部件自研完善、工艺流程改进等各方面进行技术改进和创新，使得项目生产制造的智能化水平和数字化水平得到的较大提升，有效降低公司总体生产成本、减少能源资源消耗、缩短产品制造周期。同时，在报告期内，为盘活天津音飞和重庆音飞闲置资产，公司通过公开挂牌转让方式，将天津音飞和重庆音飞所拥有的土地使用权及房屋建筑物进行公开转让，获得处置资产收益约3000万元。
国际市场方面，泰国工厂已于报告期内实现投产。公司将泰国工厂建成投产视为国际化发展的重要基石，加重在国际市场整合优质资源工作，积极参加海外展会，组建海外本土化销售及管理团队，持续开展海外渠道建设，搭建全球零配件供应体系，实现快速扩张，构建全球化制造、销售、服务网络。公司2023年海外业务新签订单约3.68亿元。
（三）加大研发力度，实现可持续发展
公司始终重视研发创新，报告期内为推进公司科技进步，进一步提高企业的竞争实力，促进企业稳定、持续、健康发展，发挥专业技术专家在企业技术管理、新技术推广应用和解决重大关键技术问题中的咨询和辅助决策作用，公司成立专业技术专家委员会并召开多次会议，寻找技术的战略方向、对技术方案进行评审、对新技术进行探索和挖掘。
报告期内，公司研发投入7448.17万元，比上年同期增长19.56%；公司及子公司获得授权专利共46项，其中，发明专利8项，软件著作权15件。截至2023年12月31日，公司及子公司有效授权专利共218项，软件著作权87件。公司主导起草的标准GB/T 41514-2022《钢结构货架使用安全与评估规范》于2023年度实施。截至报告期末，公司累计参与起草并已经发布的国家标准6项、行业标准18项。2023年公司首次获得国家专精特新小巨人企业认定并再次通过国家高新技术企业认定，公司子公司安徽音飞公司首次通过国家高新技术企业认定。
（四）发挥工匠精神，打造行业标杆项目
随着国家对碳达峰、碳中和战略目标的深入推进，清洁能源产业迎来爆发式增长。某客户多晶硅生产基地一期项目年产高达5万吨。然而，这一庞大产能的背后，对仓库系统提出了更高的要求，传统的仓储管理模式难以满足当前的需求，在此背景下，客户决定引入智能仓储系统，以应对日益增长的仓库管理和存储挑战。公司提供的自动化立库（ASRS）配有4台双深堆垛机，堆垛机高度18.5m，巷道长度59m，每台堆垛机载重1000KG。水平运行速度160 m/min，加速度0.5 m/s2，起升运行速度35 m/min，整个库区共有6048个货位，实现了原料、半成品和成品的全面自动化存储与管理。通过堆垛机的精准、高效作业，货物搬运速度大幅提升，显著降低了人力成本。堆垛机的自动化运行不仅减少了人为错误，还确保了仓库作业的连续性和稳定性，从而提升了整体运营效率。该项目的成功实施也为整个光伏行业树立了一个技术先进、智能化的典范，推动了行业的技术进步和智能化转型。
（五）管理深度改革，打造集团化管理模式
报告期内，公司深入探索集团化管理模式，以集团化管控思路，整合各方资源，以预算管理为管控方法，关注存货周转率、应收账款周转率等经营指标，进一步加强成本和费用的管控；同时通过公司与各子公司在财务、销售、采购、人力资源等多方面的协同整合，探索集中与授权相结合的管理机制，加强人员流动和交叉赋能，并对企业文化、核心竞争力等各方面进行了梳理，全面优化了公司内部组织架构设置，针对每个部门、每个岗位制定专门的部门及岗位职责说明书，进一步规范和提高公司整体运行效率，推动了各级公司治理水平和经营业绩的有效提升。
（六）完善人资体系，提供发展原动力
报告期内，公司人力资源中心立足集团战略目标，聚焦业绩考核指标细化、项目实施人员管理实时、企业组织高效三大方面，力争实现企业管理简明、快速、高效。一是明确清晰各个岗位工作目标，逐级延伸细化，实现业绩指标具备可执行、可拆解、可量化；二是利用好EHR信息化系统，动态盘点人才数据，建立实时员工信息大数据，定期实施阶段性人岗匹配分析，为人才选用、配育、晋升、淘汰提供参考；三是优化精简组织架构，打造短链条式决策环境，建立人力评审委员会，挖掘培养优秀员工，鼓励员工自我提升，激发企业内部源源不断的创造力，支撑公司更高的发展战略。
（七）信息化不断赋能，助力企业高效管理
信息赋能信息化是集团公司的重要战略之一，SAP是公司信息化的核心。报告期内，公司继续以数字化为企业内驱力，利用数字化模型和系统，高效配置组织资源，赋能财务管理、销售管理、采购管理、生产管理、质量合规、标准化建设等，深化数据挖掘能力，打破数据与信息孤岛，优化项目及产品研发周期管理，为企业提供新的发展动能，助力企业实现更精准、更规范、更高效的信息化管理
二、报告期内公司所处行业情况
公司所处的是智能物流行业。智能物流是指运用先进的信息技术和智能化设备，通过数据采集、分析、处理和应用，对物流过程进行优化和升级，以提高物流效率、保障货物安全、提升管理效率、打造智能仓储和完善供应体系的一种物流管理模式。智能物流可以帮助实现供应链的可视化、智能化、自动化和优化，从而更好地满足市场需求和客户需求。
近年来，随着互联网、物联网、人工智能、大数据、云计算等新技术逐步应用于仓储、运输、配送等各个物流环节，使得仓储物流场景数字化、供应链内的元素相互连接、供应链决策更加智能，助推仓储物流的全面升级，并带动了物流装备技术领域的大发展。
然而，在经历了高速发展后，市场亟需调整。我国物流技术发展将进入到一个相对缓慢的发展时期。在报告期内，面对后疫情时代的持续影响以及复杂多变的国际形势，市场主体普遍面临着经营困难、利润下滑、资金断流甚至破产等挑战。根据中国社会科学院的调研，在这些困难和挑战中，蒙受冲击最大、最直接的往往是中小微市场主体。物流装备企业大多也不好过，“难、卷、熬、累”成为行业内共同的感受。
行业内企业普遍认为在经历了高速发展后，周期性螺旋式上升是社会发展的常态，也是物流业发展的常态。同时应该看到，为了促进智慧物流行业发展，我国近年来颁布了多项关于支持智慧物流行业的相关政策。例如报告期内国务院发布《质量强国建设纲要》，鼓励积极发展多式联运、智慧物流、供应链物流，提升冷链物流服务质量，优化国际物流通道，提高口岸通关便利化程度；提高现代物流、生产控制、信息数据等服务能力，增强产业链集成优势。企业应打造自身核心竞争力，等待下一次的技术革命和市场高峰的到来。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司所属行业情况
公司为客户提供智能制造、智能物流的规划设计及系统集成、核心设备及软件的研发、设计、生产、销售、实施及运营服务等业务，面向新能源、食品冷链、纸行业、跨境电商、服装纺织、医疗医药、电子电器、半导体、高技术陶瓷、汽车零部件、食品饮料、新材料等行业，提供智能制造及智能仓储应用解决方案。公司主要产品及其利用的技术均隶属于智能物流成套装备领域。
根据《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016 版）》和《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所属行业为“高端装备制造产业”中的“智能制造装备产业”。
（二）主要业务及产品
公司是主要以自主研制的智能物流机器人、高精密货架和智能物流仓储系统软件为核心的智能物流系统集成商和物流核心装备供应商。公司根据不同行业制造和物流仓储的特征和客户个性化需求，既可以提供智造+服务为一体的智能工厂整体解决方案，也可以根据客户需求提供定制化的规划设计、设备生产或定制采购、软件开发、现场安装调试、客户培训和售后运维等各类产品和服务。
公司智能工厂整体解决方案可以为客户完成物流设备自动化出入库作业和物流配送中心智能化配送与信息化管理，智能化衔接各类专业生产设备、生产管理系统和辅助设备，实现生产制造各个流程、工序间物料输送、生产资源调配等环节的自动化作业，保证产品在制造领域的全流程可追溯，实现产品全生命周期管控。
公司的主要产品包括穿梭车、堆垛机、AGV、空中搬运机器人（EMS）、辅助类机器人等物流搬运机器人；仓库管理系统、仓库控制系统、全生命周期服务平台、数字孪生平台等物流软件系统；以及立体库高位货架、复杂阁楼货架、普通货架等高精密货架设备。
（三）公司主要经营模式
1、销售模式
（1）智能制造、智能物流规划设计及系统集成业务
公司通过与项目客户研讨沟通，根据客户对系统的定制化需求进行规划设计，提供智能制造、智能物流系统解决方案，向客户直接销售智能系统。经客户认可后，开展招投标、签订合同等流程确定合作关系。
（2）物流仓储核心设备及软件业务
公司的物流仓储核心设备采用以向国内外的系统集成商销售和向终端客户直接销售相结合的销售模式，一般项目订单获取通过招投标方式，战略合作客户的项目获取是双方签订长期销售合同，以协议价格销售的模式。
（3）运营服务业务
运营服务主要是为客户提供产品和软件系统的升级、维修等服务，主要是依靠公司“鹰眼”、“神农”等数字化技术，实现仓储设备全生命周期管理，利用庞大的客户资源，通过协商定价方式获取项目订单，同时使用自持中心库开展仓配一体的业务，通过物业租赁及仓储运营服务的方式收取租金及物业管理费，租金及物业管理费由公司统一定价。
2、研发和创新模式
公司的产品中心、工程中心和软件中心分别专门设立研发部门，主要根据公司的战略规划及发展方向，研究公司所处行业技术发展现状与未来发展趋势，结合客户反馈、市场需求分析，安排技术人员编写可行性分析报告，并组织公司内外部专家进行审议，评审通过进行立项，成立研发项目组，制定研发计划和任务分配。研发组通过不断测试，将产品定型并在后续业务中进行应用，同时保持持续改进。
3、生产和采购模式
因项目定制化产生的差异性，公司采取“以销定产、以产定购”的定制化生产和采购模式，“以销定产”的生产模式可使公司根据在手订单情况来安排生产计划，进行产能调度、管理和控制，最大限度提高生产效率；“以产定购”的采购模式由公司设立的供应链公司通过集采方式实施，有效控制原材料的库存量和采购成本，减少资金占用的同时，对供应商及采购渠道进行管控，保持对采购商品进行规范化检验。
四、报告期内核心竞争力分析
√适用□不适用
（一）智能产品全覆盖的优势。
公司产品包含智能物流系统的核心设备与软件，穿梭车和堆垛机两类产品都具备较强竞争力。
公司开展智能制造、智能物流项目规划设计、系统集成、运营服务等业务时，以穿梭车或堆垛机为核心，结合自主开发的 WMS、WCS、iC+ECC、iN+EQM等软件系统，可以提供多系列、多品种、多档次、高性价比的产品及服务，满足市场上主流的两种智能仓储解决方案（货架+穿梭车系统或货架+堆垛机系统）需求，减少实施周期，降低项目成本，为客户提供一站式服务。
公司具备货架、穿梭车和堆垛机三类核心设备的规模化生产能力。无论是穿梭车为核心的智能仓储解决方案还是堆垛机为核心的智能仓储解决方案，都需结合货架产品，而三者之间的紧密协同可以有效降低项目实施周期，为客户提供更好的服务体验，成为公司竞争优势。
（二）规模化生产的制造优势
公司拥有六大生产基地，分别位于南京江宁、南京溧水、安徽马鞍山、江西景德镇、苏州常熟和泰国，业务覆盖全球，占地约600 亩，规模位于全国前列，具备年产货架超 20万吨、穿梭车 5000+台套、堆垛机 2000+台套的产能，综合生产能力国内领先优势明显。
面对项目定制化程度高，产品种类繁多的行业难点，公司建立起一套成熟的生产和质量管理体系，既可以保障订单量较大的单一型号产品的批量化生产，又可以保障非标类产品的定制化生产，用于快速响应客户的定制化需求，并且通过信息化系统覆盖，不断追求极致的成本管控，使得公司精细化管理到位，降本理念得到全体员工的贯彻，毛利率和净利润率一直位于同行业前列。
（三）自主研发的技术优势
公司一直专注于密集存储系统技术研发和应用，以穿梭车系统和堆垛机为核心的物流自动化技术处于行业领先地位。公司自主研发供电技术、控制技术、通讯技术、软件技术等，拥有多项自主知识产权。公司依靠所拥有的技术储备，可根据客户的需求进行方案规划设计及配套信息管理系统、电气控制系统，满足不同客户对物流自动化的需求。
截至报告期末，公司有效授权专利 218 项，其中发明专利 24 项；软件著作权 87项；主导和参与制定了 6 项国家标准、18 项行业标准，出版 4 本行业用书。公司是国家知识产权优势企业，国家标准和行业标准制定单位之一，彰显了公司在核心技术研发、产品创新、知识产权保护方面的综合实力。
公司“音飞”品牌和“罗伯泰克”品牌都是经过多年积累形成，品牌价值深入人心，皆是行业领先的形象，双品牌协同效应明显，品牌作为承载公司精神和文化的载体，已深入渗透产品与服务的各个环节，为公司赢得广泛的客源，并逐渐转化为公司拓展新客户和开展新业务的品牌资源优势。公司客户集聚了下游各个行业有代表性的优质客户，均为国内外知名企业，公司产品广泛应用于新能源、食品冷链、纸行业、跨境电商、石化、服装纺织、医疗医药、电子电器、半导体、高技术陶瓷、汽车零部件、食品饮料、新材料等行业的智能制造、智能仓储项目，应用领域十分广阔，客户资源优势较为明显。
（五）培养体系完善的企业文化优势
公司管理层和各事业部的梯队层次合理、管理经验丰富、人员储备充分。物流自动化技术需要多专业、多行业、多学科交叉的应用型人才，需要的背景知识包括软件规划及设计、人工智能、自动化、结构力学、弹塑性力学、材料力学、理论力学、自动控制、机械制造、金属材料学、管理学等，公司在经营过程中坚持自身培养，已培育出一批行业内高层次复合型人才，成为公司不断发展的中坚力量，平均拥有 10 年以上的行业从业经验，能够精准把握市场发展趋势和客户需求。
公司以优秀的企业文化感召、吸引和培养人才，通过活动宣传，丰富和传承企业价值观和企业文化，增强了企业凝聚力和员工归属感，同时让员工对公司发展产生了更强的责任意识，保障了员工的敬业度和人才的稳定性，成为企业发展的核心竞争力和竞争优势。
（六）信息化、数字化的管理优势
公司从财务信息化建设开始，从国内 ERP 系统升级成国际顶尖的 SAP-ERP 系统；从单纯的以ERP 管理，扩展到了以 ERP 为核心，和周边系统紧密集成的整体信息化的架构；公司重要子公司都纳入信息化管理系统，通过十余年的 IT 持续投入，实现了业务和财务数据一体化、基础数据管理标准化（MDM）、仓库及生产操作自动化(WMS、WCS 及 MES 系统)、流程电子化（OA 系统）；并建立了混合云的系统架构，内部核心系统部署采用虚拟化架构，外联系统采用Saas架构（包括电商系统、CRM 系统等），支持各业务高质量发展。智能车间实施 MES 系统大大提高生产调度、物料跟踪、质量控制能力，联动 WMS 智能物流系统实现了从原料到成品的全物流自动化管理，将为公司各项业务发展提供坚实的基础，同时开展前沿技术创新，重点围绕人工智能、边缘计算、大数据、工业5G、视觉技术等方向，加强技术储备，确保公司行业技术引领和核心竞争力。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现业务收入157320.24 万元，同比增长2.07%；归属于上市公司股东的净利润14200.50万元，同比增长 7.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润12093.59万元，同比增长6.28%。
(一) 主营业务分析
1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种：人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 1,573,202,361.32 1,541,257,735.11 2.07 营业成本 1,224,521,033.37 1,206,228,049.04 1.52 销售费用 67,434,453.09 58,187,840.14 15.89 管理费用 50,300,679.30 53,283,184.78 -5.6 财务费用 4,882,408.11 3,642,792.57 34.03 研发费用 74,481,687.14 62,298,359.89 19.56 经营活动产生的现金流量净额 60,637,393.46 66,618,944.01 -8.98 投资活动产生的现金流量净额 -4,590,526.78 -454,247,831.94 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 2,785,852.75 77,161,683.77 -96.39 销售费用变动原因说明：同比增长15.89%，主要系公司加强市场开拓，销售相关业务活动开展增加所致。
财务费用变动原因说明：同比增长34.03%，主要系报告期内贷款利息增加所致。
研发费用变动原因说明：同比增长19.56%，主要系报告期内公司持续加大研发投入、研发人员增加及研发人员薪酬增长所致。
筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：同比下降96.39%，主要系报告期内偿还借款同比增加导致资金流出增多所致。
本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
□适用√不适用
2. 收入和成本分析
√适用□不适用
报告期内，公司实现营业收入1,573,202,361.32 元，营业总成本为 1,224,521,033.37元，其中，主营业务收入 1,562,081,902.83 元，主营业务成本 1,222,176,403.65 元，具体分析如下：
(1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况
单位:元 币种:人民币
主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率
（%） 营业收入
比上年增
减（%） 营业成本
比上年增
减（%） 毛利率比
上年增减
（%） 货架产品 158,118,512.07 127,485,592.17 19.37 -17.54 -12.82 -4.37 堆垛机产品 169,715,874.47 138,244,931.17 18.54 -9.04 -6.88 -1.89 自动化系统集成 1,212,263,332.71 948,440,687.74 21.76 6.08 5.72 0.27 服务收入 21,984,183.58 8,005,192.57 63.59 240.68 104.69 24.2 总计 1,562,081,902.83 1,222,176,403.65 21.76 2.26 2.21 0.04 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率
（%） 营业收入
比上年增
减（%） 营业成本
比上年增
减（%） 毛利率比
上年增减
（%） 东北区 10,237,374.03 7,274,380.50 28.94 -70.32 -78.36 26.39 华北区 64,233,256.69 53,427,487.74 16.82 17.94 39.25 -12.73 华东区 744,006,138.84 608,873,210.47 18.16 -11.18 -3.54 -6.49 华南区 274,898,443.51 215,347,566.99 21.66 -9.47 -15.95 6.03 华中区 85,817,940.88 68,998,747.78 19.60 -7.77 -18.33 10.4 西北区 25,156,607.11 16,213,824.34 35.55 -43.82 -52.55 11.86 西南区 140,763,979.50 113,619,185.53 19.28 173.13 183.95 -3.08 国外 216,968,162.27 138,422,000.30 36.20 101.11 78.16 8.22 总计 1,562,081,902.83 1,222,176,403.65 21.76 2.26 2.21 0.04 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明
无
(2). 产销量情况分析表
√适用□不适用
主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比
上年增减
（%） 销售量比
上年增减
（%） 库存量比
上年增减
（%） 货架/自动化
系统集成 吨 127,128.01 121,810.16 75,694.81 3.71 7.72 7.56 搬运机器人 台套 1,761.00 1,765.00 249.00 -1.57 4.5 -1.58
产销量情况说明
无
(3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况
□适用√不适用
(4). 成本分析表
单位：元
分行业情况 分行业 成本构成
项目 本期金额 本期占
总成本
比例
(%) 上年同期金额 上年同
期占总
成本比
例(%) 本期金
额较上
年同期
变动比
例(%) 情况
说明 货架产品 营业成本 127,485,592.17 10.43 146,233,554.18 12.23 -12.82 堆垛机产品 营业成本 138,244,931.17 11.31 148,457,247.91 12.42 -6.88 自动化系统集成 营业成本 948,440,687.74 77.60 897,155,223.95 75.03 5.72 服务收入 营业成本 8,005,192.57 0.65 3,910,919.23 0.33 104.69 合计 1,222,176,403.65 100.00 1,195,756,945.27 100.00 2.21 分产品情况 分产品 成本构成
项目 本期金额 本期占
总成本
比例
(%) 上年同期金额 上年同
期占总
成本比
例(%) 本期金
额较上
年同期
变动比
例(%) 情况
说明 东北区 营业成本 7,274,380.50 0.60 33,608,222.02 2.81 -78.36 华北区 营业成本 53,427,487.74 4.37 38,368,915.25 3.21 39.25 华东区 营业成本 608,873,210.47 49.82 631,201,168.19 52.79 -3.54 华南区 营业成本 215,347,566.99 17.62 256,217,396.38 21.43 -15.95 华中区 营业成本 68,998,747.78 5.65 84,486,018.26 7.07 -18.33 西北区 营业成本 16,213,824.34 1.33 34,167,925.14 2.86 -52.55 西南区 营业成本 113,619,185.53 9.30 40,013,175.99 3.35 183.95 国外 营业成本 138,422,000.30 11.33 77,694,124.04 6.50 78.16 合计 1,222,176,403.65 100.00 1,195,756,945.27 100.00 2.21 成本分析其他情况说明 （未完）
