标准股份（600302）2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司坚定“为环境与服饰文明提供智慧绿色的系统解决方案和系统服务”的企业使命，推动公司从出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商的转变。公司以产品-服务-方案-平台为指引，践行“要为客户找产品、不为产品找客户”的市场理念，以市场开拓为中心，加大系统转型力度，推动经营提质增效。报告期内，公司主要围绕以下方面深入开展工作： 一、调整产品结构，强化缝制方案业务核心能力 缝制方案业务方面紧密围绕“智能产品-智能单元-智能产线-智能工厂-智能园区”的系统思路，着力推进公司从出售单一缝制设备的供应商向服饰领域的系统解决方案商和系统服务商转型。一是整合资源调整产品结构，强化系统方案和系统服务的核心能力建设；二是提升智能化的研发制造水平，加大智能产线市场布局，构建智能化系统方案和系统服务技术能力；三是打造智能车间竞争力，夯实系统转型的长期竞争优势。 威腾厚料业务领域，根据转型发展需要，2023年初划小核算单元成立威腾业务团队后，完成销售团队搭建，迅速布局国内市场。营销方面，积极走访武汉、河北、长春、河南、江苏等市场和厚料机经销商，大力推广宣传威腾系列产品，不断拓展汽车座椅、汽车内饰、家具市场等增量客户资源。在上海、广东、安徽、天津、湖北、江西等区域的品牌汽车内饰工厂进行精准营销推广，积极筹备参与客户招投标，拉动威腾系列产品和裁床、铺布机的销售；对标行业先进技术、贴近用户需求，威腾5320A在汽车内饰领域实现突破。市场开拓方面，通过与合作商的共同策划，充分利用上海展会、南昌展会、汽车内饰展会及新媒体渠道，全方位进行威腾系列产品的宣传推广，根据市场和客户需求的变化提供个性化服务，稳步拓展市场覆盖面。内部协同方面，以客户为中心，对现有用户进行巡回服务，了解客户痛点，深挖用户需求，形成销售、研发、生产的正反馈。 以模板机为突破口，发力智能缝制单元。围绕缝制方案业务系统转型成立模板机专项团队，以模板机等半自动化设备为抓手，利用公司优质渠道资源，实现自动化、智能化设备及缝制单元定制化需求的开发销售。打造标杆项目和团队，以期形成示范效应，以长春区域模板机销售为依托，逐步拓展厚料模板机在汽车内饰工厂的应用。升级常规款模板机产品，利用公司优质渠道资源，加强规模客户自动化、智能化设备及缝制单元定制化需求的开发销售。参加合肥、石狮、武汉、义乌等区域缝制设备展会，展出标准牌新款模板机，会后即时实现销售，为后续在以上区域开拓市场奠定良好的基础。在山东、东北、湖北、浙江、江苏等重点市场，推广样机试用，拓展当地市场，2023年国内模板机销售同比实现增长。新款模板机具有较强竞争力，建立了标准牌新一代的模板机口碑。 推进“智慧缝制产线”系统解决方案，聚焦细分领域市场，孵化汽车座椅面套缝制系统解决方案，建立内部智慧缝制中心，形成从“订单—交付”的项目全流程运营管理服务能力。公司重点布局细分领域市场，以解决客户痛点和行业难点为己任，积极拓展“智慧产线”的系统方案输出、项目运营等业务合作模式，深入落实智慧缝制系统解决方案的运营理念，形成完善的智慧缝制系统解决方案，提供交钥匙工程。 准确把握市场趋势，按照不同市场、不同习惯，分别采取精准推广策略，积极拓展海外市场覆盖面。标准菀坪重点推销直驱0303同步车系列，海外市场销售取得较好成效；利用展会积极推销新品及系统方案，在西亚某一市场，四季度即时成功签订上千台订单。标准国贸有效利用协同资源，开拓吉尔吉斯空白市场，南亚市场新开发3家大客户，形成渠道增量；持续改进线上营销渠道的建设工作，线上渠道新品推广及信息发布累计260余条，对线上获客和市场宣传发挥了积极效用。 二、坚持系统服务赋能，助推发展提质增效 环境领域紧密围绕“产品-服务-方案-平台”的整体发展思路，着力推进公司向环境领域的系统解决方案商和系统服务商的转型。公司以多年积累的人员技能、机械加工优势为切入点和突破口，进一步拓展“专业化+一体化”的精密制造及服务、电气数智化服务，为节能环保领域提供系统解决方案和系统服务，提升持续发展能力。 精密制造及服务方面，通过合理配置内外部资源提升加工质效、拓展服务边界，稳固了存量业务，同时加强技术消化学习和生产流程再造，围绕节能环保领域拓展其他精密制造及服务增量业务。 电气数智化服务方面，从核心人才培养、技术创新、优化管理体系等方面进行核心能力建设，打造核心竞争力，积极开展电气系统集成业务，不断拓展与公司战略转型具有协同效应的市场客户。 汽车座椅面套智慧运营项目的产品质量已满足交付标准，公司拓展汽车座椅面套智慧运营项目多种业务合作模式，从而形成品牌效应，做好辐射工厂的开发、销售和服务工作。 三、研发驱动，持续提升技术能力 报告期内，公司研发系统贯彻“要为客户找产品，不为产品找客户”的市场理念，紧紧围绕客户需求，统筹产品规划，发挥各业务板块的技术优势，加快新产品的研发进程。公司围绕核心产品技术水平提升、重点产品优化升级开展技术研发工作，承担的“缝纫产业网络协同制造平台研发与应用示范”国家重点研发课题顺利通过验收绩效评价；“西安智慧缝制技术研究国际科技合作基地”获批2023年度西安市I型国际科技合作基地；“威腾5000A厚料智能工业缝纫机”项目荣获陕西省十四届工业工程创意大赛二等奖；“平缝机多轴技术研究及应用”项目荣获陕西省机械工程学会科学技术奖三等奖；“标准智能生产管理系统”获评西安市优秀科技调研成果。 服装领域，以市场需求为导向，强化研发能力，常规产品聚焦优化，大幅梳理公司现有产品，推出精品，进一步提升产品技术优势，做强主导产品GC69系列机器，提升产品市场占有率。完成新一代T6系列一体式智能薄厚料通吃平缝机的研制并上市，市场反应良好。重点策划了模板机系列产品研发，自动模板机、高速模板机、机头旋转模板机等服装类设备批量进入市场销售，受到用户好评。 厚料领域，向数字化、智能化的方向发展，不断提高产品的附加值和竞争力。完成威腾升级迭代5000A平台、5300A高台、5400A筒式等三款系列机型的研发工作，均已批量上市，同时根据客户需求定制开发了立柱式后拖装置和侧切刀吸风装置。厚料升降旋转模板机完成两款系列的样机试制，目前正在优化改进中。GC0332A具备物联网功能的中厚料上下送料数字化平缝机已进入批量生产阶段。采用全新欧洲设计理念的直驱综合送料包边平缝机，进入小批量生产阶段。GC3000A/GC3010A全新一代物联网三同步缝纫机目前已完成装配、检验，进入销售阶段。直驱筒式综合送料缝纫机目前已完成样机调试，缝纫性能均能达到预定目标，根据出口订单要求安排生产。Vetron立柱高台双针综合送料缝纫机，是国内首创具有自主知识产权的全新一代立柱高台直驱综合送料缝纫机，已完成装配、检验，进入小批量生产阶段。 自动化定制领域，围绕汽车内饰领域为客户提供智慧绿色的系统解决方案，立足客户痛点，解决客户难题。整合国际营销资源，面向欧美汽车内饰、皮革制品等市场重点客户推广营销，提升公司品牌在细分领域的国际知名度和影响力。SMP汽车中控台3D缝纫项目在客户端完成组装和调试工作，公司技术人员常驻客户现场进行服务，目前根据客户提出的线迹要求，正在改进机械结构设计，提升前缝的缝纫质量。 网络化领域，加大加深与战略合作伙伴的协作业务，拓宽标准智云系统的应用场景,在汽车座椅面套运营产线投入使用，初步实现打样、工艺分解、人员培训、成品交付、售后服务、参观展示等能力。持续服务前期实施项目，已完成贵州某项目软件调试及硬件维护升级，顺利通过客户验收。 截至2023年12月底，公司拥有有效专利329项，其中发明专利42项。截至2023年12月底，公司累计获批发布标准64项，其中国家标准4项，行业标准52项，团体标准8项。 四、加强文化引领，有效促进企业战略落地 公司坚持“为环境与服饰文明提供智慧绿色的系统解决方案和系统服务”的企业使命，深度挖掘基层员工在战略落地、市场开拓等方面典型事例，弘扬正能量，提高全员的服务意识和服务能力；全心全意服务客户和员工，不断强化文化与经营的深度融合，助力公司的转型和高质量发展。持续广泛开展“中国梦-劳动美-咱们工人有力量”主题职工岗位练兵、技术比武活动，改进项目300余项，积极组织员工参加中国机械工业企业管理协会举办的第四届“红旗杯”班组长管理技能大赛，超百人晋级大赛复赛，通过培训学习不断提升基层员工的管理和业务技能水平，提高产品质量。 2023年度获得以下奖项：威腾5000A厚料智能工业缝纫机”荣获陕西省十四届工业创意大赛二等奖；VETRON4320-20-02立柱高台双针综合送料缝纫机、VETRON5000A系列智能厚料缝纫机、AM-101-8自动化装饰缝纫单元、5217C系列厚料升降旋转机头模板机四款产品荣获“CISMA2023主题示范产品”；《平缝机多轴技术研究及应用》项目荣获2023年陕西省机械工程学会科学技术奖三等奖；公司“标准智能生产管理系统”荣获西安市优秀科技调研成果；标准海菱总经理石磊荣获“松江经济技术开发区成立三十周年卓越贡献个人”；标准股份党群办干事丁兵荣获西安市轻工纺织工会“2022年西安市轻工纺织系统劳动竞赛优秀个人”；标准股份精密车间技术骨干高威荣获2022年西安市高技能人才技能大赛“技术标兵”；标准菀坪加工中心技术骨干王祥喜荣获2023年江苏省“特级技师”；标准电气成套业务装配一次线小组、机壳分公司加工中心班组荣获“2022年西安市轻工纺织系统梦桃式优秀班组”；公司荣获西安市劳动竞赛“2022年度西安市劳动竞赛优胜集体”；公司荣获西安市轻工纺织工会“2022年西安市轻工纺织系统劳动竞赛优胜集体”；公司荣获陕西省质量协会QC发布交流会一等奖1项、二等奖2项、三等奖1项；公司荣获西安市质量协会QC发布交流会二等奖三项、三等奖1项；公司QC成果荣获2023年度陕西省质量管理小组“二等奖”两项；标准海菱荣获松江经济技术开发区2022年度“品牌建设先进单位”。 五、强化存货和应收账款处置，防范资金占用和减值风险 针对应收账款和存货造成的资金占用及减值风险问题，在存货方面，公司继续践行以销定产，严格控制新增库存，同时通过活动促销、精准推广、评估处置等方式推动存货的处理，成品存货较上年年末有一定幅度的降低。在应收账款方面，针对不同的应收客户进行具体分析，形成不同的解决方案，由专项工作组负责跟进，全力推进老货款的清收工作，进一步控制了资金占用和减值的风险。 对于供应链业务涉及的中国太原煤炭交易中心有限公司、沈阳北方煤炭市场有限公司、陕西长庆汽车管理股份有限公司三项逾期应收账款已通过诉讼方式强化清欠。截至报告期末，陕西长庆汽车管理股份有限公司案件已通过司法程序首次执行到位29万余元。公司多途径收集信息，发现被执行人有可供执行的财产，已向法院申请追加股东为被执行人，尚处于二轮执行中。沈阳北方煤炭市场有限公司案件二审判决公司胜诉，目前处于执行阶段。中国太原煤炭交易中心有限公司案件一审判决公司胜诉，二审裁定发回重审。根据催收及诉讼进展，公司安排专人对接法院及律师查找执行财产线索，全力以赴做好逾期货款清收工作，最大限度保障股东利益不受损失。 二、报告期内公司所处行业情况 2023年，全球经济增长放缓，制造业景气度较为低迷，发达国家鞋服库存高，进口需求大幅收缩，对鞋服及缝制机械行业带来明显冲击。我国缝制机械行业面临内需低迷、外需下行的双向挑战，经济效益明显下滑，企业经营压力较大，行业经济整体回落至近年来较为低迷的水平。虽然行业形势总体严峻，但产销降幅较上年明显收窄，呈现出积极的触底回暖势头。行业企业坚定信心，去库存、调结构，加大技术创新，加快智能转型，深挖用户需求，开拓新兴市场，为行业企稳复苏积蓄动能。 1、生产整体收缩，复苏态势逐步形成 2023年行业生产整体呈现紧缩态势。根据中国缝制机械协会统计数据显示，1-10月行业百家骨干整机生产企业工业总产值157亿元，同比下降6.83%；缝制设备产量510万台，同比下降7.23%，其中工业缝纫机产量356万台，同比下降4.59%。行业景气指数由2023年10月的68.81持续回升至12月的74.03，行业正缓慢走出谷底，筑底、企稳、复苏的态势正逐步形成，年末生产实现止跌回升。 2、销大于产，行业减库效果显著 受内外需求不振和清库存影响，2023年我国缝制机械行业市场呈现出“销大于产”显著的特征。根据中国缝制协会统计数据显示，前10月行业百家骨干整机生产企业缝制设备累计销量535万台，其中工业缝纫机销量384万台，工业缝制设备销量高于行业相应设备产量约7%。行业288家规上企业产成品存货同比下降13.25%，行业百家整机生产企业总库存约77.6万台，同比下降37.40%。其中，工业缝纫机库存量连续15个月同比负增长，从2022年9月上百万台库存陆续降至10月末的53万台，同比下降47.84%。 3、内需持续疲软，降幅明显收窄 受经济复苏不达预期、消费能力和下游订单不足、外部环境严峻等影响，我国纺织服装、鞋帽等下游行业产销、出口依然疲软，投资信心普遍不足，缝制设备内销市场总体仍保持低迷和下行态势。但国内部分区域及专业市场呈现出明显的好转和复苏趋势，有效减缓了行业内销下行深度。 4、利润下滑，企业效益亟待提升 受内外市场疲软、产销规模下降、综合管理及制造成本上升等因素影响，企业运营压力持续增长，效益同比下滑，行业经济运行承压。据国家统计局数据显示，2023年行业287家规上企业营业收入同比降12.77%，利润总额下降45.12%，营业收入利润率低于同期全国规上工业企业的均值。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司从事的主要业务 公司是我国主要缝制机械设备制造企业之一，为服饰、箱包、家居、汽车内饰等产业客户提供系统解决方案和系统服务。公司运营“标准”、“威腾”、“海菱”三大品牌，在中国和德国拥有两大研发团队，在西安、苏州、上海有三大生产基地，为宽领域不同层次的客户提供服务。报告期公司实行营销统管，由总部对西安、苏州、上海、德国四个营销团队进行统一管理，根据产品序列、品牌、服务的领域统一进行品牌和市场规划，全面落实“要为客户找产品、不为产品找客户”的市场理念和“两个转变”的发展战略，由出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商转变，为用户提供设备、工程、运营、服务、金融、供应链、智能化等七大增值服务。 （二）公司业务的经营模式 采购模式：公司采购主要涉及缝制机械系统服务所需要的机壳、电机、电控等其他配套零部件。公司不断优化供应商资源和采购管理，通过市场方式选择合格供应商合作，已形成具有相对高效响应能力的采购体系。 生产模式：公司生产系统逐步向“以销定产”模式转变，除必要的销售备货外，按照销售订单编制采购与生产计划，生产部门根据履约进度要求统筹排单生产，确保产品按期保质交付，实现精准履约。 销售模式：公司缝制机械产品的销售主要采取经销模式覆盖国内外终端客户。同时，公司基于用户需求，直接向客户提供包括定制研发、产线建设、金融方案等系统服务。 四、报告期内核心竞争力分析 公司拥有超过七十年的历史，是缝制设备行业内唯一一家国资控股上市公司，国资背景为企业发展注入原生动力。 1、“1+7”业务模式的增值效应 公司积极推动战略转型，践行以环境与服饰领域系统解决方案为圆心，为用户提供设备、工程、运营、服务、金融、供应链、智能化等七大增值服务的“1+7”业务模式。精密制造及服务、电气数智化服务、智慧运营服务等业务的拓展和积极实践，为公司进一步拓展思路，提供了可复制的宝贵经验，随着公司向数字化、智能化不断转型发展，产品升级提速，“1+7”业务模式的增值效应将得到进一步体现。 2、完善的、多架构的创新研发平台 公司将创新研发视为企业发展的原动力，与国内外多所知名院校和专业机构共建产学研一体的技术平台。公司在德国凯泽斯劳滕设立研发中心，面向欧美高端市场、面向精密机械领域开展最新应用技术和前沿技术研究。公司连续两次承担“国家科技支撑计划”专题项目，拥有多项专利技术，主持起草多项行业标准。 3、多元化品牌优势，支撑较好的资源协同能力 公司拥有70多年历史的“标准”品牌和获得中国驰名商标的“海菱”品牌，以及国外知名的“威腾”品牌，不同识别元素和不同市场定位，形成面向服装、箱包、家居、汽车内饰等领域的中高端缝制设备产品链。三大品牌累积的突出的品牌和技术优势，“要为客户找产品，不为产品找客户”的市场理念，为产业链资源协同创造了有利条件。以物联网为核心的“标准智云”管理系统，体现了较好的资源协同能力，为面向汽车、服装等领域的系统方案集成和资源协同积累了有效经验。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入5.07亿元，同比减少51.76%，主要由于本期供应链业务以业务梳理和防范风险为主，未产生收入；剔除供应链业务影响后营业收入同比下降4.85%。实现归属于上市公司股东的净利润-1.96亿元，主要因2023年度计提信用减值准备和资产减值准备1.49亿元所致。 六、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 2024年，行业面临的内外部形势充满着不确定性，但整体来看，机遇大于挑战。伴随全球经济持续复苏和国际贸易的回升，内外经贸形势将总体趋于改善；海外鞋服主要生产企业逐步进入招工、扩线、增产阶段，补库需求逐步释放，预计从二季度开始下游行业将迎来订单的明显回升；下游加快数字化、智能化转型，为行业结构调整和产业升级带来机遇，形成产业转型效用。地缘冲突和潜在风险加大，全球贸易“去全球化”和碎片化将持续加剧，外部环境充满不确定性；主要国家消费虽呈现边际改善，但大涨动力不足，下游产业投资下滑尚未扭转，部分产能闲置，需求短期较为疲软。 整体判断，行业有望迎来“前低、中稳、后高”的平缓恢复过程：内销触底回升，实现中低速增长；外贸止跌企稳，保持持平或小幅增长。预计2024年四季度开始，行业发展将明显加快，2025年将延续回升、增长势头，有望由低速增长转向中速增长，智能化、数字化升级将逐步成为行业增长的重要驱动力。 (二)公司发展战略 企业使命：为环境与服饰文明提供智慧绿色的系统解决方案和系统服务。 发展战略：“推进两个转变，实现两个目标”的发展战略。两个转变：第一，发展思路的转变；第二，从出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商的转变。两个目标：第一，成为员工爱戴、令人尊敬的企业；第二，成为创造环境与服饰文明的企业。 战略路径：打破观念、聚焦资源、提升能力、充分发挥与大集团的基因协同，构建以“环境与服饰领域的系统解决方案”为圆心的，集设备、工程、运营、服务、金融、供应链、智能化等能力的商业模式。 (三)经营计划 2023年度公司实现营业收入5.07亿元，同比减少51.76%；实现归属于上市公司股东的净利润-1.96亿元。 未能达成《2022年年度报告》中披露的2023年度经营计划目标，营业收入方面主要由于本期供应链业务以业务梳理和防范风险为主，未产生收入；剔除供应链业务影响后营业收入同比下降4.85%。净利润方面主要因2023年度计提信用减值准备和资产减值准备1.49亿元所致。 2024年经营目标： 实现营业收入6亿元，实现净利润57万元。敬请投资者注意，该经营目标不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者注意投资风险。 (四)可能面对的风险 1、行业与市场的风险 缝制设备行业是充分竞争的行业，具有较明显的周期性。公司产品主要服务于服饰、箱包、家居、汽车内饰等产业领域，上述产业与人民的日常生活息息相关，国家整体经济形势和人民生活消费水平的波动及变化将对公司的业绩产生直接和间接的影响。同时，国内已成全球缝制设备的重要生产基地，其中较大比例的产品用于出口。公司产品的外销占比在50%以上，国际政治形势和全球经济的景气程度的变化以及贸易摩擦，都将影响到公司产品的出口。 公司实施“两个转变”的发展战略，为客户提供以环境与服饰领域的系统解决方案为圆心的设备、工程、运营、服务、金融、供应链、智能化七大增值服务，产业链的延伸有助于削弱市场经济形势和行业变化对公司产生的不利影响。 2、汇率波动的风险 公司产品远销亚洲、美洲、欧洲、非洲等地区，在出口贸易中公司采取的主要结算货币为美元和欧元，境外子公司经营结算货币主要为欧元，人民币汇率的波动可能会给公司带来一定的汇兑损失，进而影响盈利水平。 公司将密切关注国际贸易环境的变化，加大人民币结算业务的范围，进而规避汇率波动风险。 3、原材料价格上涨的风险 公司缝制机械的成本构成中，直接材料成本占比在80%以上。上游原材料行业受政策和市场因素的影响，将导致公司所需原材料、零部件等价格上涨，影响公司的利润空间。 4、财务风险 公司资产中应收账款和存货占比较高，造成资金占用，同时存在坏账和跌价损失的风险。公司近年的经营活动现金流量多为净流出，虽然尚未影响生产经营活动的正常运行，但对公司的持续健康发展造成一定压力。 公司贯彻落实“要为客户找产品，不为产品找客户”的市场理念，完全践行以销定产，严格控制新增库存，有效压缩现有库存，逐步化解存货跌价损失的风险。 5、子公司净资产为负的风险 公司主要子公司标准国贸、标准欧洲期末净资产为负，对标准欧洲的持续研发投入和持续运营产生不利影响，对标准国贸的形象和授信业务造成一定影响。 标准欧洲将紧紧围绕客户需求创新研发模式，通过加强内部管理压降各类费用，增强持续盈利能力；标准国贸将不断拓展缝制机械出口业务，同时加强与标准欧洲的协同，逐步提升资产质量。 6、临潼生产基地搬迁事项的风险 公司临潼生产基地的搬迁项目具有特殊性，经过多方努力，尚未签订搬迁协议。因搬迁主体、权属关系不明确，尚未履行审议程序，存在内部控制执行的风险。后续公司将积极与相关各方进行汇报、沟通和协商，在合法合规的前提下签订相关协议，履行相应的审批程序，维护公司和全体股东的合法权益。 后续根据协议的签订情况，公司的固定资产及其折旧可能会增加，对公司的盈利能力产生一定的影响。公司将在“1+7”业务模式的引领下，积极拓展新业务，以增量化解固定成本可能上升的风险。