郭老师 解答
2023-04-10 11:56
一、开场白的重要性
开场白是电销活动中最重要的一步，它能够有效地吸引客户的注意力，激发客户的兴趣，并且能够让客户了解到你的产品和服务。正确的开场白不仅能够使客户感受到你的专业性，而且能够让客户对你的产品有一个良好的印象，从而更有可能达成销售目标。
二、代理记账电销开场白
1、你好，我是XXX，我们公司是一家专业从事代理记账服务的公司，我们有多年的专业经验，可以为您提供专业的代理记账服务，有什么可以帮助您的吗？
2、您好，我是XXX，我们公司专业提供代理记账服务，我们有多年的专业经验，可以为您提供专业的代理记账服务，有什么可以帮助您的吗？
3、你好，我是XXX，我们公司是一家专业从事代理记账服务的公司，我们有专业的财税专家和资深会计师，可以为您提供专业的代理记账服务，有什么可以帮助您的吗？
郭老师 解答
2023-04-10 11:56
4、您好，我是XXX，我们公司是一家专业从事代理记账服务的公司，我们有多年的专业经验，可以为您提供全面的财税服务，有什么可以帮助您的吗？
三、代理记账电销的针对性问题
1、您公司有什么样的财税需求？
2、您是否有过代理记账的经历？
3、您对代理记账服务有什么要求和期望？
4、您希望我们的代理记账服务有什么样的特色？
四、结论
代理记账电销话术技巧开场白是电销活动中最重要的一步，正确的开场白不仅能够使客户感受到你的专业性，而且能够让客户对你的产品有一个良好的印象，从而更有可能达成销售目标。此外，在开场白中，要注意提出针对性的问题，以便更好地了解客户的需求，从而提供更好的服务。
郭老师 解答
2023-04-10 11:58
1、找出关键性人
2、先期创建亲密关系（赞颂旁人、唤起顾客的浓厚兴趣、如是说他们）
★间接引言-自报家门
（1）高央谢谢！我是xx财务管理的小王，他们是一间多方位为民营企业服务项目地全权记帐子公司，专门针对为中小型微民营企业提供更多全权记帐缴税、地税酝酿，税务注册登记等服务项目地，那时给您发短信主要就是想跟您谈呵呵帮您记帐缴税的事。
（2）谢谢！是建材子公司的高央么？我是xx财务管理的小王，看您这边的子公司已经注册登记一段时间了，想了解下记帐缴税这块您是他们做的还是找的代账子公司啊。
（3）是这样的高央，咱们是做财务管理全权记帐这块业务的，也是看到您子公司刚注册登记下来，咱们地税报道这块您去了吗？
★个性开场-引起注意争取切入机会
（
郭老师 解答
2023-04-10 11:58
1）王经理，我知道你有会计了，很好。这就是为什么我那时特地打来电话过来的原因。（争取到时间就立刻问及基本情况，抓住沟通机会）去年90%成立的新子公司老板都说：会计做内账，全权记帐子公司做外账，我只是想了解，您是怎么看待的？这个问题不关乎你要不要在他们子公司花钱全权记帐，只是单纯了解呵呵。（尽量引起顾客对于全权记帐业务的浓厚兴趣）
（2）王经理，我知道你有会计了，特别好。刚刚同事也跟我说了，我来电话是做一个简单的回访，问您两个问题可以吧？（问及对全权记帐看法，针对内外账的看法）
（3）王经理，我知道您有合作的代账子公司了，那您在那边做账的情况下现在每个月的账本账套您都可以看得到吗，每个月怎么给您交的税呀，资产利润报表什么的都有做吗？（沟通问问题时要给老板思考时间，看老板反馈）因为我看您这个子公司也是技术类的子公司，后期假如有大项目也是需要招标的呀，子公司账目这一块也都是有要求的，像资产负债表，现金流量表，利润表，余额表都是要做的，您对这方面了解的多吗？）
郭老师 解答
2023-04-10 11:58
个性开场-降低功利心切入机会
（1）王经理，我清楚您有全权记帐子公司在做，特别好。但我那时来电话并不是为了让您跟我合作。因为，与哪家代账子公司合作是您他们的意愿。我只是简单让您了解呵呵他们的不同之处，为什么市场上80%以上有代账子公司的民营企业都会转而与他们合作。听完后，您觉得好，您到期后他们有合作的机会；如果您觉得不好，那就不合作。我在财税行业两三年了，您后期有财税问题可以咨询我，他们就当朋友了。（重点是维护好此类顾客，有机会后期说明他们的不同，服务项目，价格等等，可进行下一步推进）
（2）王经理，感觉您这是要挂电话。说实话，我是一个销售，可能最近不只我联系您，我同事也打您电话。但绝对不是让您马上与他们合作的，我清楚您有代账子公司。我坚持跟您沟通，真心就是向您如是说呵呵他们子公司给您带来的最好服务项目。您现在不需要，不代表后期不需要，您有需要的一天，可以随时联系我。（我能问您一个问题吗？与代账子公司合作，您最看重什么？）（顾客愿意听后间接问及服务项目子公司，报价，及服务项目满意度进行切入）
郭老师 解答
2023-04-10 11:58
同理心切入开场
（1）王经理，我理解，站在你的位置上也清楚，没开展业务，确实不着急找代账子公司交税。您别着急挂电话，我就是作为朋友提醒您呵呵，从您子公司注册登记成功那一刻起，就算不交税也要缴税，他们专业叫0申报交不交与报不缴税是两回事儿，所以，就算您不与我合作，我也有义务跟您沟通呵呵。多了解一些也没有损失，对吧（切入后可以放下功利心，问及对于全权记帐的后期安排）
（2）王经理，一方面，我很理解您现在不想听电话，因为每天接了好多关于让您代账的电话。另一方面，您现在没有业务，没有收入，不用交税。但后期您有业务时会考虑，而我来电话，只是让您了解他们的全权记帐子公司是如何与众不同，又省心，又省钱。（切入后正常如是说与互动沟通）
