新莱应材（300260）8月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月30日接受239家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司业务介绍及2022年上半年经营情况介绍？
答：新莱应材主营业务之一为洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料的研发、生产与销售,产品主要应用于食品安全、生物医药和泛半导体等业务领域。在食品安全和生物医药领域,公司洁净应用材料的关键技术包括热交换、均质、流体处理等;在泛半导体领域,公司的高纯及超高纯应用材料可以满足洁净气体、特殊气体和计量精度等特殊工艺的要求,同时也可以满足泛半导体工艺过程中对真空度和洁净度的要求。经过二十余年的不懈努力,成为国内同行业中拥有洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料完整技术体系的厂商之一。公司全资子公司山东碧海包装材料有限公司,主营业务为用于牛奶及果汁等液态食品的纸铝塑复合无菌包装材料、液态食品无菌灌装机械及相关配套设备的研发、制造与销售,山东碧海已经拥有液态食品企业自建厂至投产的整体解决方案的能力,可以为液态食品企业提供前处理设备、灌装设备、后段包装设备、施工安装以及无菌包装材料等等在内的一体化服务。山东碧海长期坚持液态食品包装领域的无菌研发生产制造,注重于液态食品安全,是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一。2022年上半年公司整体业务实现了大幅度的增长,生物医药板块业务保持稳健增长,食品板块业务快速增长,泛半导体板块业务受益于半导体国产化进程加速及行业快速增长,整体增速迅猛。食品板块受原材料价格上涨因素导致毛利下滑严重,而生物医药板块及泛半导体板块,随着公司产能的释放,公司的毛利也随之提升,公司的高毛利产品占比也逐渐提升。2022年1-6月份公司实现营业收入12.24亿元,同比增长36.57%,归母净利润1.56亿元,同比增长近130%。
问：公司半导体行业的业务内容及业务模式？半导体下游客户及占比情况？
答：目前,公司半导体行业主要涉及领域有IC、LED、LCD及光伏等。主要应用于设备端及厂务端,包括真空系统及气体传输控制系统。业务模式:设备端直接销售方式,厂务端以业主指定确认品牌,工程公司购买的方式为主。
问：目前公司半导体行业相关客户及未来产能建设情况？
答：公司半导体产品面向国内外众多客户,包括国外的美商应材、LAM、国内的北方华创（002371）、长江存储、合肥长鑫、无锡海力士、正帆科技、至纯科技（603690）、亚翔集成（603929）等知名客户。作为众多客户的合格供应商,公司产品订单充足,产能目前是制约公司业务上升的主要瓶颈,公司可转债募投项目预计在今年年底全部投资完成,上市公司泛半导体业务板块整体的产能预计可以达到15亿左右。当前公司半导体真空系统产品面的客户较多,未来气体系统产品将是公司重点攻克的方向,今年上半年自有品牌的特气产品已经在部分客户批量出货。
问：公司半导体团队情况及半导体行业技术壁垒如何？
答：公司拥有十多年的国际半导体超高纯应用材料厂商的代工经验,特别是2017年又引进在半导体领域有40年经验的负责人员,组建团队专注研发半导体气体系统相关的传输和控制系统所需全系列产品。半导体制程所用的气体有很强的腐蚀性,所以产品的表面耐腐蚀电解抛光(EP)处理非常重要,此技术已通过美国美商应材认证。产品生产标准要符合美国SEMI标准,产品重要检测指标都要送国外检测,检测时间相对较长。此部分产品目前全部被国外美日所垄断,产品经过客户的认证也需较长时间。半导体真空系统,给终端产品提供洁净的真空环境,产品要达到超高真空10-9Pa要求,所以产品焊接技术非常重要,公司焊接技术可以满足不同国家标准,同时此产品也经过美国美商应材的认可。公司在半导体方面在中国大陆、台湾和美国都有生产基地,可以更快地服务全球的半导体FAB厂。
问：公司产品在半导体和食品两个行业的市场空间如何？
答：根据公司经验积累,公司半导体产品使用量约占芯片厂总投入3%-5%左右,约占在半导体设备厂原材料采购额的5%-10%,半导体行业产品的对标的竞争对手以美国、日本等国家的外资企业为主,该业务产品的市场空间超过500亿人民币。食品行业公司以后大力发展碧海产品,利乐是此行业的标杆企业,根据利乐公司公开数据显示年收入1000亿人民币左右。
问：公司食品行业的发展情况
答：公司2018年通过收购山东碧海新增纸铝塑复合无菌包装材料和液态食品包装机械的生产,是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一。目前,山东碧海已经进入国内外一流企业的供应链,包括三元、完达山、康师傅、雀巢、麦趣尔（002719）等客户,有望凭借其技术优势以及“无菌包装材料+灌装机设备+设计工程”的交钥匙解决方案,逐步打开国产替代市场,进一步扩大市场份额。未来国内一线品牌客户将是公司重点布局的对象,同时公司在高速机、低温奶屋顶包、碧海瓶等新产品上加大产品推广力度。
问：生物医药板块产品的竞争力是什么？重点客户有哪些？
答：公司在生物制药板块是亚洲第一家通过ASME BPE管道管件双认证的企业,目前也是国产品牌的唯一,对于生物制药的相关企业申请通过FDA的认证至关重要。公司在生物制药板块的大客户包含东富龙（300171）、楚天科技（300358）等企业。
问：公司未来分行业的产品毛利走势如何？
答：2022年上半年,因为新冠疫情及俄乌冲突影响,公司食品板块业务原材料成本继续大幅上升,毛利继续下滑,预期今年下半年原材料价格有回落的趋势,同时行业内竞争对手有涨价的意向,未来食品板块毛利有修复的空间;医药板块业务属于公司在业内议价能力最强的板块,公司根据原材料价格的调整也相应提升了公司产品价格,同时随着产能利用率的不断提升,以及高毛利产品占比的增多,医药行业毛利快速上升。半导体行业随着产能利用率的提升,高毛利产品的占比提升,未来几年毛利有继续上升的趋势。
问：未来战略重点？
答：国产替代是公司一贯坚持的发展策略,在半导体领域,公司会抓住半导体产业链国产转移的契机,在半导体设备及厂务端零部件市场积极布局,预期未来该业务板块将保持高速增长;在食品安全领域,公司将继续坚持设备+包材的服务模式布局市场,同时不断推出碧海瓶及低温奶屋顶包等新产品,不断提升在国产品牌的市场份额;生物医药领域,公司将不断在高附加值的医药级泵阀领域加大研发投入,以应对该行业未来市场下行的风险;
昆山新莱洁净应用材料股份有限公司主营业务为洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料的研发、生产与销售。公司主要产品为高洁净真空室、泵、阀、法兰、管件、管道，产品主要应用于食品安全、生物医药和泛半导体等业务领域。公司在食品饮料、生物医药、真空半导体等三大行业荣获众多知名客户颁发的优秀供应商等荣誉。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
上投摩根 基金公司 叶敏、韩允建 上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙) 基金公司 刘志来 上海翀云私募基金管理有限公司 基金公司 邹臣 东海基金 基金公司 杨红 中信保诚基金 基金公司 吴振华 中信保诚基金管理有限公司 基金公司 孙浩中 中信建投基金管理有限公司 基金公司 钱博文 中加基金管理有限公司 基金公司 吕航 中海基金管理有限公司 基金公司 谈必成 中科沃土基金管理有限公司 基金公司 黄艺明 中融基金 基金公司 杨鑫桐、马步青 中融基金管理有限公司 基金公司 王可汗、甘传琦、马步青 中邮创业基金管理股份有限公司 基金公司 陈子龙 中金基金管理有限公司 基金公司 汪洋 九泰基金 基金公司 刘源 交银施罗德 基金公司 杨茉然、楼慧源、王青雷、高扬 交银施罗德基金管理有限公司 基金公司 米茂硕 信诚基金 基金公司 杨柳青 兴业基金 基金公司 肖滨 凯石基金管理有限公司 基金公司 陈晓晨 北京真科基金有限公司 基金公司 曾维江 华商基金 基金公司 孙蔚、彭欣杨 华夏基金管理有限公司 基金公司 郭澄 华宝基金 基金公司 贺喆 华泰柏瑞基金管理有限公司 基金公司 吕慧建 华融基金管理有限公司 基金公司 郭百华 华西基金管理有限责任公司 基金公司 王宁山 华银基金管理有限公司 基金公司 谢亮 南华基金管理有限公司 基金公司 李昊 博时基金 基金公司 柏正奇、牟星海 嘉实基金管理有限公司 基金公司 丁杰人、翟放 国投瑞银 基金公司 伍智勇 国泰基金 基金公司 张阳、杨飞 国联安基金 基金公司 张伟、李阳东、杨子江、高诗 国联安基金管理有限公司 基金公司 魏东 天弘基金 基金公司 张磊 天弘基金管理有限公司 基金公司 张磊 天治基金管理有限公司 基金公司 陈付佳 安信基金管理有限责任公司 基金公司 李梓昊 富国基金 基金公司 厉叶淼、王佳晨 富安达基金管理有限公司 基金公司 李守峰 富荣基金管理有限公司 基金公司 毛运宏 平安基金 基金公司 季清斌 德邦基金管理有限公司 基金公司 李薇依、雷涛 恒越基金管理有限公司 基金公司 赵炯、高楠 招商基金管理有限公司 基金公司 陈西中 方正富邦基金管理有限公司 基金公司 王一川 施罗德基金 基金公司 谢恒 易方达基金 基金公司 倪春尧、李凌霄 易方达基金管理有限公司 基金公司 倪春尧 易米基金管理有限公司 基金公司 王磊 景顺长城 基金公司 李思远 汇丰晋信基金管理有限公司 基金公司 侯英杰、许廷全、韦钰 汇安基金管理有限责任公司 基金公司 刘子琦、刘田、单柏霖 汇添富基金管理股份有限公司 基金公司 杨瑨、谢昌旭 泰达宏利 基金公司 崔梦阳 浙商基金 基金公司 王斌、胡博清 浦银安盛基金管理有限公司 基金公司 李东祥、高翔 海南拓璞私募基金管理有限公司 基金公司 王亚飞 海富通 基金公司 石恒哲、胡耀文 海富通基金管理有限公司 基金公司 白晓兰 淳厚基金 基金公司 杨煜城 淳厚基金管理有限公司 基金公司 吴若宗、薛莉丽 融通基金管理有限公司 基金公司 关山 西藏东财基金管理有限公司 基金公司 李惠、黄钊 西部利得基金管理有限公司 基金公司 侯文佳、邢毅哲 金信基金 基金公司 吉哲、张景鹏 金元顺安基金管理有限公司 基金公司 王思远、贾丽杰 鑫元基金管理有限公司 基金公司 李彪、陆杨 银华基金管理股份有限公司 基金公司 陈晓雅 银河基金 基金公司 左磊 长信基金 基金公司 沈佳、王俊贤 长信基金管理有限责任公司 基金公司 吴晖、沈佳 长城基金 基金公司 余欢、尤国梁、杨维维 长城基金管理有限公司 基金公司 林皓 长安基金 基金公司 刘嘉 长安基金管理有限公司 基金公司 徐小勇 鹏华基金 基金公司 王威 鹏扬基金 基金公司 叶文强 鹏扬基金投研部 基金公司 叶文强 东北证券 证券公司 武芃睿 东北证券股份有限公司 证券公司 许光坦 东吴证券 证券公司 韦译捷 东吴证券研究所 证券公司 罗悦 东方证券股份有限公司 证券公司 朱凌昊、江舟 中信建投 证券公司 徐博 中信建投证券 证券公司 韩非 中信证券 证券公司 章磊 中信证券股份有限公司 证券公司 陈旺 中泰证券股份有限公司 证券公司 毛晶晶 中金公司 证券公司 江磊 中银国际 证券公司 王达婷 中银国际证券股份有限公司 证券公司 李倩倩 中银国际证券股份有限公司资管 证券公司 陆莎莎 光大证券股份有限公司 证券公司 潘亘扬 兴业证券 证券公司 王佩麟 兴业证券股份有限公司自营 证券公司 陈俊哲 华创证券 证券公司 王帅 华创证券有限责任公司 证券公司 葛星甫 华鑫证券有限责任公司 证券公司 丁祎 南京证券自营 证券公司 李栋 国泰君安证券股份有限公司 证券公司 史宵宇、陈豪杰 国海证券股份有限公司自营 证券公司 李思远 国都证券股份有限公司 证券公司 杨帅 国金证券 证券公司 丁彦文、刘妍雪、樊志远 国金证券上海自营分公司 证券公司 冯轶舟 天风证券股份有限公司 证券公司 冯量、武广正 太平洋证券 证券公司 张靖雯、杨钟、胡亦真 安信证券 证券公司 朱思、郭旺 安信证券股份有限公司 证券公司 范洪群 摩根华鑫 证券公司 李子扬 民生证券 证券公司 张文雨 浙商证券股份有限公司 证券公司 厉秋迪 海通证券股份有限公司 证券公司 邵宽 西部证券 证券公司 贺茂飞 财通证券 证券公司 张益敏、王矗 财通证券股份有限公司 证券公司 张益敏 长城证券 证券公司 张元默 上海万丰友方投资管理有限公司 阳光私募机构 张荣福 上海健顺投资管理有限公司 阳光私募机构 龚宇琼 上海南土资产管理有限公司 阳光私募机构 赵炙阳 上海彤源投资发展有限公司 阳光私募机构 文琦、薛凌云 上海德汇集团有限公司 阳光私募机构 梁天琦 上海枫池资产管理有限公司 阳光私募机构 邢哲 上海申九资产管理有限公司 阳光私募机构 欧阳沁春 上海秋晟资产管理有限公司 阳光私募机构 周越 上海细水投资管理有限公司 阳光私募机构 刘伟 上海肇万资产管理有限公司 阳光私募机构 高文丽 上海雷根资产管理有限公司 阳光私募机构 李峥嵘 中欧瑞博 阳光私募机构 郭朝峰 凯恩(苏州)私募基金管理有限公司 阳光私募机构 谭凝宁 北京凯读投资管理有限公司 阳光私募机构 邹莹 北京志开投资管理有限公司 阳光私募机构 王浩然 北京源乐晟资产管理有限公司 阳光私募机构 吴雨哲 北京源峰私募基金管理合伙企业(有限合伙) 阳光私募机构 张冲 北京衍航投资管理有限公司 阳光私募机构 朱贺凯 北京鸿道投资管理有限责任公司 阳光私募机构 田畅 北京鼎萨投资有限公司 阳光私募机构 沈文杰 华夏东方养老资产管理有限公司 阳光私募机构 赵明华 华夏财富创新投资管理有限公司 阳光私募机构 程海泳 广东谢诺辰阳私募证券投资管理有限公司 阳光私募机构 汤衡 建信基金 阳光私募机构 陶灿 敦和资产管理有限公司 阳光私募机构 诸文洁 新思哲投资管理有限公司 阳光私募机构 李敏生 汐泰投资 阳光私募机构 李佳星 深圳市泰石投资管理有限公司 阳光私募机构 韦思发 福建泽源资产管理有限公司 阳光私募机构 丁思鑫 趣时资产 阳光私募机构 滕春晓、章秀奇 青骊投资管理(上海)有限公司 阳光私募机构 苏雪晶 中国人保资产管理有限公司 保险公司 刘洋、黄振东 亚太财产保险有限公司 保险公司 朱军宁、韩慧 众安保险资产管理 保险公司 高翔 光大永明资产管理股份有限公司 保险公司 沈繁呈 合众资产管理股份有限公司 保险公司 宋谦 国华人寿保险股份有限公司 保险公司 易景明、袁林 国寿养老 保险公司 郑仁涛 大家资产 保险公司 卢婷 太保资产 保险公司 陈永亮 太平养老保险股份有限公司 保险公司 刘伟刚、张凯 安华农业保险股份有限公司 保险公司 张放 平安养老保险股份有限公司 保险公司 蓝逸翔 泰康资产 保险公司 佘元、刑振、刘宁、张永兴、曹令、李晓金、杨岚、邹志、陈弘毅、雷鸣、韩东方、鲍亮 泰康资管 保险公司 李晓金、邹志 百年保险资产管理 保险公司 冯轶舟 百年保险资产管理有限责任公司 保险公司 杨静、许娟娟 长城财富资产管理股份有限公司 保险公司 江维 长江养老保险股份有限公司 保险公司 王晶 BNP Paribas Asset Management 海外机构 王国光 Centerline 海外机构 郑天涛 First Beijing 海外机构 王昭伦 Hony/Goldstream Capital 海外机构 刘迪恺 LYGH Capital 海外机构 Raymond Hu Taikang Asset Management (HK) Company Limited(泰康资产管理(香港)有限公司) 海外机构 RayLi Trivest Advisors 海外机构 印高远 Willing Capital Management Limited 海外机构 李灿 红杉资本 海外机构 闫慧辰 Blackrock QFII Christine 中欧基金 QFII 尹为醇、尹苓 威灵顿投资管理国际有限公司 QFII 张晓冬 源峰基金管理有限公司 QFII 翁林开 上海东方证券资产管理有限公司 其他 张子豪 上海丹羿投资管理有限公司(普通合伙) 其他 朱亮 上海信托 其他 刘白 上海光大证券资产管理有限公司 其他 李行杰 上海劲邦股权投资管理有限公司 其他 张宇豪 上海汇利资产管理公司 其他 余芃 上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙) 其他 方彦 上海趣时资产管理 其他 熊林 个人 其他 姚世凯、王炤杰、黄梦龙 中信证券资产管理部 其他 晏磊 中华铅笔 其他 赵东 中金资产管理有限公司 其他 李虒 于翼投研 其他 王渊 亘曦资产管理有限公司 其他 朱登科 仁桥资产管理有限公司 其他 张鸿运 兴银理财有限责任公司 其他 江耀堃 凯恩投资 其他 陈垚 凯盛融英信息科技(上海)股份有限公司 其他 夏欣锐 勤辰资产 其他 刘志来 北京和聚投资有限公司 其他 马蘅 北京橡果资产管理有限公司 其他 魏鑫 北京永瑞财富投资有限公司 其他 武雪原 博鸿投资股份管理有限公司 其他 张其羽 国元资管 其他 邹翠利 国新证券股份有限公司证券投资部 其他 徐彭星 国泰君安资产管理 其他 张欣、肖莹 天风证券股份有限公司自营分公司 其他 程扬 太平洋证券资产管理总部 其他 王勇 峰境投资 其他 杨颖睿 建信信托 其他 卢博森 建投资管 其他 王凤娟 惠升基金管理有限公司 其他 王矗 拾贝投资管理有限公司 其他 陈俊 新莱应材 其他 朱总 杭州河清投资有限公司 其他 史青、高磊 正谊资产管理有限公司 其他 梁镨 汇华理财有限公司 其他 张运昌 洽道投资 其他 章海祥 涌竹投资 其他 郑重 深圳前海百创资本 其他 吴思伟 玖鹏资产管理中心 其他 胡纪相 璞远资产 其他 魏来 瓴仁资本管理有限公司 其他 余高 申万宏源研究所 其他 刘建伟 百济投资管理有限公司 其他 李思玮 睿扬投研 其他 康丽侠 碧云银霞投资管理咨询有限公司 其他 周伊莎 禹合资产管理(杭州)有限公司 其他 丁凌霄 聚鸣投资 其他 王文祥 西安瀑布资产管理有限公司 其他 卫政毅、杨森 西部利得 其他 侯文佳 誉辉资本 其他 郝彪 财通证券资产管理有限公司 其他 李晶、洪骐 进门财经 其他 肖辉 郑州云杉投资管理有限公司 其他 李晟 重庆市金科投资控股(集团)有限责任公司 其他 荣富志 长江证券(上海)资产管理有限公司 其他 严艺鸣 雪石资产 其他 高云志 霄沣投资 其他 尹霄羽
