<blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">点击右上角，关注“运营研究社”，阅读本篇干货文章后，送1688超级运营成长指导手册，让运营有道有术！</blockquote> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/820/738/15534837028_1240077104.jpg"/></div></div></div></div> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>1.产品类动作</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">①新品上架：结合店铺实际情况，根据品类规划，一周保持3-5款上新；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">②产品优化：标题优化：定期优化产品信息，结合关键词选取规则，优化产品信息；主图优化：当产品信息达到行业均值的情况下，访客或点击转化率不达标的情况下进行主图优化详情页优化；当访客达标的情况下，支付转化率不达标时，进行详情页优化。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">③商品推荐设置：根据情况添加商品推荐，获取流量加权，提升产品权重。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">④质量评分：爆款产品或主推产品，第一时间优化到七星；其他常规产品，至少保证产品6星级；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">⑤镇店之宝：根据商品力模型，达标金冠产品，设置更多的镇店之宝产品。</p> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>2.旺铺类动作</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">①旺铺装修：保证旺铺评分在95分以上；根据店铺参加活动情况,进行新海报设计并上传,同时结合活动结束时间,进行海报下架；根据店铺自营销活动设置,添加优惠券或者营销推广海报；根据店辅限时折扣信息,修改主图或者海报。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">②买家保障：开通买家保障有两种形式，①自缴保证金:缴纳3000元押金,进行冻结,关闭买家保障之后可以退还；②履约保证险:缴90元购买一年的保证险,缴纳之后无法退还</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">开通买家保障之后,需要选择对应的服务,只要能完成服务的内容,就可以开通。</p> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>3.子账号同步设置</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">根据团队分工,添加子账号，提升工作效率，详细操作可以进入子账号管理进行分配；</p> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>4.数据类动作</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">①展现 ：展现低于行业均值:需要提升排名,可以通过提升交易额达到目的或者通过网销宝达到目的；限现不低于行业均值:这种情况需要关注访客和点击转化率,如果不达标,说明流量不够精准,要优化点击转化率；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">②访客 ：访客低于行业均值:说明点击转化率不行,需要优化主图;访客不低于行业均值:这种情况需要关注支付转化率,如果不达标,可能是客服销售能力不行,也可以是详情页存在问题,根据问题进行优化</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">③支付转化率 ：支付转化率低于行业均值；可能是客服销售能力不行,也可能是详情页出现问题,找出向题,进行优化；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">④支付转化率：不低于行业均值,那么店铺交易方面不存在问题,后续重点跟进老客户维系；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">⑤新灯塔3.0： 作为评价店铺买家务能力指标的数据,尽量保证所有数据能达到4.5以上,或者对比同行业均值之上。</p> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>5.细节处理</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">①数字营销：推广是否用完；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">②付费工具 ：装修服务模板,付费运营工具等是否到期；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">③售后问题 ：是否存在售后问题没有解决；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">④违规侵权 ：是否存在产品违规侵权,有的话及时修改；</p> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>6.数字营销动作</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">统计单品网销宝带来的展现次数，以一周为维度进行分析，如果展现较高，但是带来的访客或者点击转化率低的话，需要重新调整推广关键词，点击转化率和支付转化率存在问题，查明原因进行优化</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">PS：分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等。</p> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>7.对手分析</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">①关注同行排名前十的店铺；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">②和店铺处于同一层级的店铺；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">③怎么分析对手，看1688运营研究社往期的文章，更多实际操作；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">④了解其他店铺是否有新品上来，宝贝描述有什么新的变化，销售量是多少，这些都是需要了解的数据，以此作为参考来调整安排自己的店铺。</p> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>8.自营销动作节奏</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">①新客宝： 新客宝设置新人首单优惠,让访客快速变为成交买家,主要在店铺访客或者新客少的时候使用；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">②爆款放大器： 用爆款,提升关联销售,当店铺一款产品流量达到高峰的时候使用,为其他产品引流；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">③收藏有礼 ：吸引意向买家关注店铺,提升粉丝流流量,每一个粉丝都属于一个意向喜户,便于后期开发；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">④满优惠：支持设置有门槛的促销活动,包括满打折、满减钱和满包邮,可以根据按照月度或特殊活动的时候创建,便于提升店铺支付转化；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">⑤优惠券 ：设置优惠券吸引买家来采购,奖万券齐发会场坑位,可以配合收藏有礼或者进行定向发送,来吸引新访客下单,老访客回购；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">⑥限时促销 ：对商品设置限时促销活动,包括限时打折、限时一口价、限时包邮,结合大型节日进行促销,提升店铺支付转化率；</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">⑦累计返利 ：客户在活动期间积分交易成功达到门槛，可得一定比例的返利,提升老客户回购率,便于客户关系维系；</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/416/079/16079970614_1240077104.jpg"/></div></div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我是运营有范，本文选自1688运营研究社推文，请关注哦。1688运营内容会经常更新，每一次更新我都会有一个补充说明，如果你想跟上1688平台的步伐，请右上角关注运营研究社，更多精彩，等你索取。</p> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>更多精彩文章推荐</div> </h1> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-link-0-1-2"><a style="font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #027cff;text-decoration: none;cursor: pointer;" target="_blank" href="https://club.1688.com/unithread/204508918.html?spm=a262a.1688-ap-cc.toplist.1.d0562a74fmlPtg">最新1688店铺的综合权重值，这些指标是什么?</a></div></div> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-link-0-1-2"><a style="font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #027cff;text-decoration: none;cursor: pointer;" target="_blank" href="https://club.1688.com/unithread/152292372.html?spm=a262a.1688-ap-cc.toplist.6.d0562a74fmlPtg">想要突破必看，1688运营必备的大局思路!</a></div></div> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-link-0-1-2"><a style="font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #027cff;text-decoration: none;cursor: pointer;" target="_blank" href="https://club.1688.com/unithread/152292372.html?spm=a262a.1688-ap-cc.toplist.6.d0562a74fmlPtg">做好这些，获得1688产品排名靠前是必然！</a></div></div>
