管理销售培训心得
管理销售培训心得篇
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我于
20__
年
7
月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已有三
年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的
团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现
将这一年的工作情况总结如下：
一、业务拓展
业务三部共有代理人
32
人，一年来在公司领导的关心支持下
和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成
绩，截止到
11
月
30
日第一营业部业务三部创造了车险保费
万，非车险保费万的佳绩，提前个月完成中支下达的保费任
务。
一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定
了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完
成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对
车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激
烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统
一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标
以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业
务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡
亏的“垃圾”业务。
与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助
我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中
有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业
务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破
