2025年04月10日，大华股份2024年年度报告网上说明会在全景网顺利举行。出席本次业绩说明会的人员有公司董事长兼总裁傅利泉、董事会秘书兼副总裁吴坚、独立董事曹衍龙、财务总监兼高级副总裁徐巧芬、保荐代表人楼瑜。
根据全景数据后台统计，在今天的交流过程中，来自全国多个省、市地区的投资者共向上市公司提问75个，公司嘉宾共回答问题75个，答复率100.00%，充分实现了上市公司与投资者的良好互动。
以下为业绩说明会问答实录：
1、问：需要提前报名吗？【征集问题】
回答：目前可以提问。
2、问：领导，您好！我来自四川大决策请问公司境外收入占比超过50，请问主要来自于哪些国家，美国对等关税措施实施对公司有何影响？【征集问题】
回答：尊敬的投资者，您好！公司产品服务覆盖拉美、中东、东南亚、欧洲等全球180多个国家和地区，海外业务布局分散。其中，来自发展中国家和地区的收入占公司海外收入的比例较高。公司目前已退出美国市场，且自2019年以来，公司经历了多轮制裁，公司通通过对关键节点验证替代、改版方案，提升物料兼容性等方式，物料已经基本实现本土化，感谢您的关注！
3、问：大华是老的科技企业，在股价上为何总是却步不前？【征集问题】
回答：尊敬的投资者，您好！公司二级市场股价波动受经济环境、市场风格、公司基本面等多方面因素影响，公司将继续脚踏实地，做好经营，努力实现企业价值最大化。感谢您的关注！
4、问：关税变化对公司业务有何实质影响？利弊有哪些？【征集问题】
回答：尊敬的投资者，您好！公司产品服务覆盖拉美、中东、东南亚、欧洲等全球180多个国家和地区，海外业务布局分散。其中，来自发展中国家和地区的收入占公司海外收入的比例较高。公司目前已退出美国市场，且自2019年以来，公司经历了多轮制裁，通过对关键节点验证替代、改版方案，提升物料兼容性等方式，公司物料已经基本实现本土化，感谢您的关注！
5、问：大华股票为什么跌那么厉害，这2天大盘那么好也不涨
回答：尊敬的投资者，您好！公司二级市场股价波动受经济环境、市场风格、公司基本面等多方面因素影响，公司将继续脚踏实地，做好经营，努力实现企业价值最大化。感谢您的关注！
6、问：关税战对大华股份外贸影响大
回答：尊敬的投资者，您好！公司产品服务覆盖拉美、中东、东南亚、欧洲等全球180多个国家和地区，海外业务布局分散。其中，来自发展中国家和地区的收入占公司海外收入的比例较高。公司目前已退出美国市场，且自2019年以来，公司经历了多轮制裁，通过对关键节点验证替代、改版方案，提升物料兼容性等方式，公司物料已经基本实现本土化，感谢您的关注！
7、问：大华有没有并购重组购买其它公司股份的需求和可能性?
回答：尊敬的投资者，您好！公司密切关注监管政策和行业动态，后续若有达到信息披露标准的事项，我们将依照相关法律法规的规定及时予以披露。感谢您的关注！
8、问：海外巿场会不会受关税较大影响？【征集问题】
回答：尊敬的投资者，您好！公司产品服务覆盖拉美、中东、东南亚、欧洲等全球180多个国家和地区，海外业务布局分散。其中，来自发展中国家和地区的收入占公司海外收入的比例较高。公司目前已退出美国市场，且自2019年以来，公司经历了多轮制裁，通过对关键节点验证替代、改版方案，提升物料兼容性等方式，公司物料已经基本实现本土化，感谢您的关注！
9、问：股价连续下跌，公司是不是出问题了
回答：尊敬的投资者，您好！公司经营一切正常。二级市场股价波动受经济环境、市场风格、公司基本面等多方面因素影响，公司将继续脚踏实地，做好经营，努力实现企业价值最大化。感谢您的关注！
10、问：傅总，您好。。您们都是我最尊敬的企业家。。大华股份这些年股价的走势很不尽人意，您去年增持了零跑，今年可以增持下大华吗，让我们这些支持大华股份的股东有点信心。。。
回答：尊敬的投资者，您好!公司基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，为维护广大投资者合法权益，增强投资者信心，在综合考虑经营情况、业务发展前景、财务状况以及未来盈利能力的基础上，决定以自有资金回购公司股份，本次回购资金总额不低于3亿元且不超过5亿元。详见近期发布的《关于回购公司股份方案的公告》。此外，公司在 2024 年继续加大分红力度，通过年中及年度分红，实现全年现金分红总额 21.04 亿元，现金分红比率达到 72%，与股东共享了公司经营成果。公司将继续脚踏实地，做好经营，努力实现企业价值最大化。感谢您的关注!
11、问：大华股份海外销售受关税影响严重吗？
回答：尊敬的投资者，您好！公司产品服务覆盖拉美、中东、东南亚、欧洲等全球180多个国家和地区，海外业务布局分散。其中，来自发展中国家和地区的收入占公司海外收入的比例较高。公司目前已退出美国市场，且自2019年以来，公司经历了多轮制裁，通过对关键节点验证替代、改版方案，提升物料兼容性等方式，公司物料已经基本实现本土化，感谢您的关注！
12、问：为什么大华的股份跟跌不跟涨啊？是不是出了什么问题啊？
回答：尊敬的投资者，您好！公司经营一切正常，二级市场股价波动受经济环境、市场风格、公司基本面等多方面因素影响，公司将继续脚踏实地，做好经营，努力实现企业价值最大化。感谢您的关注！
13、问：到目前为止，公司增持了吗？为何股价跌跌不休？
回答：尊敬的投资者，您好!公司基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，为维护广大投资者合法权益，增强投资者信心，在综合考虑经营情况、业务发展前景、财务状况以及未来盈利能力的基础上，决定以自有资金回购公司股份，本次回购资金总额不低于3亿元且不超过5亿元。详见近期发布的《关于回购公司股份方案的公告》。 二级市场股价波动受经济环境、市场风格等多方面因素影响，公司将继续脚踏实地，做好经营，努力实现企业价值最大化。感谢您的关注！
14、问：公司如果重视投资者的利益，是否有提升投资信心，提振股价的举动？
回答：尊敬的投资者，您好!公司基于对未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，为维护广大投资者合法权益，增强投资者信心，在综合考虑经营情况、业务发展前景、财务状况以及未来盈利能力的基础上，决定以自有资金回购公司股份，回购资金总额不低于3亿元且不超过5亿元。详见近期发布的《关于回购公司股份方案的公告》。此外，公司在 2024 年继续加大分红力度，通过年中及年度分红，实现全年现金分红总额 21.04 亿元，现金分红比率达到 72%，与股东共享了公司经营成果。公司管理层将继续脚踏实地，做好经营，努力实现企业价值最大化。感谢您的关注!
15、问：领导您好，公司的一体机有订单啦吗?下游客户是哪些？
回答：尊敬的投资者，您好！公司近期发布的大模型应用一体机等系列产品，融合昇腾加速能力与大华星汉大模型，面向智慧物联领域，深入城市治理、智慧交通、智慧能源、智慧园区等行业。目前客户咨询非常多，但考虑客户预算方面还是会受到一定的制约，具体订单情况还需要持续跟踪。感谢您的关注!
16、问：董事长你好，关于公司前段时间股价下跌比较严重，你能详细说明一下嘛
回答：尊敬的投资者，您好！公司经营一切正常，二级市场股价波动受经济环境、市场风格、公司基本面等多方面因素影响，公司将继续脚踏实地，做好经营，努力实现企业价值最大化。感谢您的关注！
17、问：请问什么原因造成24年四季度扣非后净利润只有8500多万元？
回答：尊敬的投资者，您好！24年公司受外部市场环境影响，竞争加剧，导致毛利率持续承压，虽然四季度收入较高但相应四季度的费用是全年最高且较为刚性，导致了四季度的营业利润承压。感谢您的关注！
18、问：回购大概什么时候开始
回答：尊敬的投资者，您好！公司将于2025年4月21日召开2024年度股东大会，股份回购事项将按规定于会上履行相关审议程序，后续如有进展将依照相关法律法规的规定及时予以披露，敬请关注公司后续相关公告。感谢您的关注！
19、问：移动入股公司两年了，目前与移动互动合作进展情况如何，后期在公司合作赋能移动会有哪些方面的业务支持。
回答：尊敬的投资者，您好！过去两年，公司与中国移动双方往来与合作更加紧密，在能力共建、方案共创、大模型技术、标准化产品、视联网平台算法等领域的合作取得了一些进展。未来，双方将继续以科技创新为引领，深化产投协同，发挥移动渠道、地推、平台能力，发挥大华产品方案能力及售前、售中、售后的支撑体系能力，秉承双方优质互补、合作共赢为前提，共同推动双方战略性新兴产业发展。感谢您的关注！
20、问：关税战对大华股份影响大吗
回答：尊敬的投资者，您好！公司产品服务覆盖拉美、中东、东南亚、欧洲等全球180多个国家和地区，海外业务布局分散。其中，来自发展中国家和地区的收入占公司海外收入的比例较高。公司目前已退出美国市场，且自2019年以来，公司经历了多轮制裁，通过对关键节点验证替代、改版方案，提升物料兼容性等方式，公司物料已经基本实现本土化，感谢您的关注！
21、问：领导您好，贵公司和移动合作有什么新进展吗？去年合作项目低于预期，今年有什么规划吗？
回答：尊敬的投资者，您好！过去两年，公司与中国移动双方往来与合作更加紧密，在能力共建、方案共创、大模型技术、标准化产品、视联网平台算法等领域的合作取得了一些进展。未来，双方将继续以科技创新为引领，深化产投协同，发挥移动渠道、地推、平台能力，发挥大华产品方案能力及售前、售中、售后的支撑体系能力，秉承双方优质互补、合作共赢为前提，共同推动双方战略性新兴产业发展。感谢您的关注！
22、问：华启智慧2025一季度昇腾DS等一体机业务收入是多少，利润是多少？
回答：尊敬的投资者，您好！公司积极关注相关领域的产品业务机会，单一项目不在信息披露范围内，若达到披露要求，公司将按相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
23、问：你好，请问今年一季度公司经营状况如何
回答：尊敬的投资者，您好!公司将于2025年4月19日披露2025年一季度报告，一季度经营情况敬请关注公司后续相关公告。
24、问：公司长期股低迷，有没有配合场外资金操控股价，反复波段收割散户的意图？
回答：尊敬的投资者，您好！公司无此行为。感谢您的关注！
25、问：介绍一下为什么前段时间股价大幅下降
回答：尊敬的投资者，您好！公司二级市场股价波动受经济环境、市场风格、公司基本面等多方面因素影响，公司将继续脚踏实地，做好经营，努力实现企业价值最大化。感谢您的关注！
26、问：目前公司子公司华启生产的DS一体机市场销售如何。
回答：尊敬的投资者，您好！公司积极关注相关领域的产品业务机会，单一项目不在信息披露范围内，若达到披露要求，公司将按相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
27、问：公司信息显示自研的星汉大模型 2.0 从边缘到中心，搭载于公司的全系产品。请问大模型在摄像头等产品的应用是否是未来趋势？预计此类带大模型的摄像头在未来2-3年在行业中会占多大比例？目前大模型在公司产品中的使用比例是多少？大模型的功耗问题如何解决？是否需要开发专门的低功耗芯片？
回答：尊敬的投资者，您好！公司于近期推出了一系列加载大模型的端侧产品，未来加载大模型技术的摄像头产品比例将会继续提升。公司通过大小模型协同、蒸馏、计算架构调整等技术来解决产品成本和功耗问题，目前没有开发低功耗芯片的计划。感谢您的关注！
28、问：傅总，辛苦您们了，做企业不容易。
回答：尊敬的投资者，感谢您的关注和支持，公司将继续脚踏实地，做好经营，努力实现企业价值最大化。
29、问：公司营收和利润下降的同时每股净资产增加，是否与2024年在AI领域的投入有关?
回答：尊敬的投资者，您好！2024 年，国内宏观环境承压，产业发展仍处于迭代升级的过渡阶段，海外贸易条件等不确定性持续加大。面对短期多重挑战，公司坚持创新投入，聚焦高质量发展，全年实现平稳发展。 除了每年经营利润对净资产的正向贡献以外，近两年因中国移动入股、公司出售零跑股权等因素影响，公司每股净资产较之前增长较快。未来，公司将保持战略定力，在技术上，持续探索大模型的能力边界，强化架构落地的实用价值；在业务上，保持组织架构的敏捷性，根据市场和业务趋势及时修正；在价值创造上，聚焦可量化的生产效率提升，通过高质量的业务发展回报客户、股东、员工，形成公司发展的正向循环。
30、问：现在市场有声音说我国算力建设过剩，贵公司怎么看？另外大华的竞争优势是在算力中心建设还是边缘计算或企业AI本地部署上，未来业务重点突破方向是什么？
回答：尊敬的投资者，您好！公司聚焦视觉为核心的主航道，将人工智能作为核心战略，围绕行业业务，以大模型技术为驱动，不断夯实AI产业化能力，加速各行业实现数智化转型。同时，基于对客户多元化需求的深入了解和多年智慧物联领域积淀，持续发展创新业务，为公司不断拓展新的高潜力增长点。感谢您的关注！
31、问：您好 目前华为昇腾一体机代工业务进展如何？是否会成为公司新的营收增长点？
回答：尊敬的投资者，您好！子公司华启智慧聚焦该领域，并于近期发布的大模型应用一体机等系列产品，为政务、运营商、金融、能源及综合行业客户提供自主创新、安全可靠的算力支撑，公司会努力把握本轮人工智能、国产化算力带来的机会，感谢您的关注!
32、问：傅总，华启智慧一体机系列订单多吗。。。是否能成为大华新的成长点，傅总有信心吗？
回答：尊敬的投资者，您好！公司近期发布的大模型应用一体机等系列产品，客户前来咨询较多，但考虑客户预算方面还是会受到一定的制约，具体订单情况还需要持续跟踪。公司会努力把握这轮人工智能、国产化算力带来的机会，感谢您的关注!
33、问：公司除了安防业务外的其他业务发展前景如何，公司未来业绩增长点在哪？最近两年卖掉相关资产，是否有集中资源发展的方向
回答：尊敬的投资者，您好！公司聚焦视觉为核心的主航道，将人工智能作为核心战略，围绕行业业务，以大模型技术为驱动，不断夯实AI产业化能力，加速各行业实现数智化转型。同时，基于对客户多元化需求的深入了解和多年智慧物联领域积淀，持续发展创新业务，为公司不断拓展新的高潜力增长点。感谢您的关注！
34、问：公司一体机的毛利有多少？
回答：尊敬的投资者，您好！公司于近期发布的大模型应用一体机等系列产品，具体毛利数据不在信息披露范围内，感谢您的关注！
35、问：公司在机器人方面有哪些布局和进展？
回答：尊敬的投资者，您好！公司子公司华睿科技的移动机器人可实现自主导航、集群高效的现代仓储物流应用，机器视觉产品应用于工业生产、物流场景的读码、定位、测量、缺陷检测等，以实现生产过程“机器换人”的数字化升级改造。感谢您的关注！
36、问：领导您好，贵公司从21年开始，营收和扣非后利润都没什么增长，是什么原因？后续有什么规划吗？
回答：尊敬的投资者，您好！当前全球经济环境依旧复杂多变，贸易摩擦加剧、地区冲突等不利因素依然存在，市场需求收缩，智慧物联行业增速阶段性缓慢，压力与动力并存。公司将继续脚踏实地，适时调整经营策略，以应对市场变化，确保公司未来发展战略和经营目标的实现，从而为股东、客户、合作伙伴带来更多回报。感谢您的关注！
37、问：华启智慧和华为都有那些具体合作？能详细说明吗？
回答：尊敬的投资者，您好！华启智慧以“鲲鹏+昇腾”的基础软硬件技术作为算力底座，凭借丰富的场景解决方案、健全的软件生态和服务体系等优势，可提供性能强劲、稳定可靠、可持续演进的通用计算和 AI 计算系列服务器及软硬一体解决方案，为政务、运营商、金融、能源及综合行业客户提供自主创新、安全可靠的算力支撑。感谢您的关注！
38、问：股市表现这么差，公司有什么雷吗？
回答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价受宏观经济、行业周期、市场情绪等多重因素影响，短期波动属于市场正常现象。作为独立董事，我们始终关注公司治理与规范运作，公司目前经营状况稳健，不存在应披露而未披露的重大事项。管理层将持续聚焦主营业务，以长期价值创造回馈股东。感谢您对公司的关注与支持！
39、问：股价天天跌，是不是公司出了问题？
回答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价受宏观经济、行业周期、市场情绪等多重因素影响，短期波动属于市场正常现象。作为独立董事，我们始终关注公司治理与规范运作，公司目前经营状况稳健，不存在应披露而未披露的重大事项。管理层将持续聚焦主营业务，以长期价值创造回馈股东。感谢您对公司的关注与支持！
40、问：加关税到125后，大华如何评估自身的产品销售在国内外情况和具体预估增长还是下滑多少，主业及其他业务的占有率有没有具体增长计划。
回答：尊敬的投资者，您好！当前全球经营环境依旧复杂多变，公司已于2024年退出美国市场，全年实现海外业务增长6.31%。公司将继续脚踏实地，适时调整经营策略，以应对市场变化，确保公司未来发展战略和经营目标的实现，从而为股东、客户、合作伙伴带来更多回报。感谢您的关注！
41、问：今年to G端业务回款能力有改善吗？坏账率有多少？
回答：A：尊敬的投资者，您好！近年来，公司坚持高质量发展，持续推进精细化管理落地，采取市场财经下沉、增加回款的考核比重、成立应收款专项工作小组等多种措施加强应收账款的管理力度。同时，公司积极参与地方政府的债务化解计划，随着政策的进一步明确和执行，公司政府端存量应收回款情况有望向好。截至24年底公司应收账款计提比例16.06%，在同行业公司中计提比例还是较为充分的。感谢您的关注！
42、问：请问公司较大的股东、创始人朱江明的减持什么时候结束？他是否有清仓的打算？
回答：尊敬的投资者，您好！2023年中国移动作为战略投资者入股公司后，公司股东朱江明先生持股比例降至5%以下。作为5%以下的中小股东，朱江明先生或将根据其自身资金需求增减持公司股票。公司将持续关注股东持股情况，如变动达到证监会及交易所的披露规定，公司将敦促股东及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
43、问：公司现在是不是全面转向Ai融合产品的战略路线了
回答：尊敬的投资者，您好！以人工智能为重要引擎的数字经济，正成为推动全球经济复苏和可持续发展的重要力量。公司将以千行百业客户业务需求为牵引，充分发挥专业算法沉淀和场景应用的经验积累，努力推动以AI为代表的先进技术在各应用领域的有效落地，持续巩固公司护城河，感谢您的关注！
44、问：公司在市值管理方面有哪些举措，面对短期急跌又准备采取哪些行动？
回答：尊敬的投资者，您好！基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，公司已公告决定以自有资金回购公司股份，并将回购股份用于依法注销减少注册资本。同时，公司将继续脚踏实地，做好经营，努力实现企业价值最大化。感谢您的关注！
45、问：董秘好，大华近期股价特别糟糕，有什么大雷吗？
回答：尊敬的投资者，您好！公司经营一切正常，二级市场股价波动受经济环境、市场风格、公司基本面等多方面因素影响，公司将继续脚踏实地，做好经营，努力实现企业价值最大化。感谢您的关注！
46、问：移动公司的入股对大华的产品、研发、生态有哪些影响？
回答：尊敬的投资者，您好！公司与中国移动双方往来合作紧密，在多领域合作取得进展。如在大模型领域，公司助力移动浙江创新研究院，构建统一算法研发工具链、统一算法仓标准，在低空经济领域与成都研究院构建飞行器热点应用，与上海研究院研在工业能源领域合作 AGV 视觉机器人；在标准化产品侧，公司与移动各省公司加大合作，品类由传统领域的摄像头扩充到低空经济、车路云、储能等领域，深度合作产品超30款；在视联网平台方面，通过部署23个省份视联网平台，有效促进中国移动各省公司在视联网业务的高质量发展，提升中国移动视联网领域的竞争力。感谢您的关注!
47、问：你好，年度报告中看不到企业各业务板块的具体经营数据，无法全面了解企业经营情，能详细介绍一下吗？
回答：尊敬的投资者，您好！公司聚焦智慧物联主航道，企业业务行业线分散，具体各行业经营数据不在信息披露范围内。另外，您可以翻阅公司年报经营分析企业业务相关章节，了解更多公司业务能力及经营进展。感谢您的关注！
48、问：大华AI一体机技术和零部件的国产率是多少？是否可能会因为中美贸易摩擦而成本升高？
回答：尊敬的投资者，您好！公司近期发布的大模型应用一体机等系列产品，是以“鲲鹏+昇腾”的基础软硬件技术作为算力底座，并融合公司过去丰富的场景解决方案、健全的软件生态和服务体系等优势，提供的性能强劲、稳定可靠、可持续演进的软硬件一体的解决方案。感谢您的关注！
49、问：公司帮助企业数字化转型，主要是怎么转型？需要应用到公司哪些产品？毛利率多少？
回答：尊敬的投资者，您好！公司专注企业场景数智化业务，用心打造场景相机、物联设备、行业算法、行业平台，通过优化安全体系、提升生产效率、辅助经营管理，帮助企业实现数智化转型公司积极进行创新实践。另外，您可以翻阅公司年报经营分析企业业务相关章节，了解更多公司业务能力及经营进展。2024年，公司企业业务毛利率35.85%。感谢您的关注!
50、问：你好，公司有打算和电信，联通也合作吗？这样会有更多渠道发展公司业务
回答：尊敬的投资者，您好！公司的运营商业务和电信、联通等运营商客户均有合作，在智慧城市、智能制造、智慧工地等领域深度融合，深化协同发展，共同推动产业数字化转型升级，感谢您的关注！
51、问：公司分红比例上升会影响公司研发费用的投入吗？公司竞争力怎么维持？
回答：尊敬的投资者，您好！为了更好回报股东，在保障公司正常经营和长远发展的前提下，公司制定了2024年度分红方案；研发方面，公司面向未来坚定投入，2024年研发费用占营收比例提升至13%。未来，公司将瞄定大视频战略主航道，打造极致的自研产品竞争力，持续精进一线管理效能，深化高质量、可持续的发展模式，携手合作伙伴，挖掘共赢互利的第二曲线业务，致力于让人工智能真正融入生产线的运转、城市管理的脉络、生活服务的细节，共享时代赋予的科技红利。感谢您的关注！
52、问：你好，贵公司应收账款为什么一直很高，是不好收款吗？
回答：尊敬的投资者，您好！近年来，公司持续坚持高质量发展，强调应收账款、现金流管理，应收账款与收入比基本保持稳定，未出现明显上升。公司将持续推进精细化管理落地，采取市场财经下沉、增加回款的考核比重、成立应收款专项工作小组等多种措施加强应收账款的管理力度。现金流方面，在行业回款普遍承压的背景下，公司收现比达 107.7%，较上年同比提升，高质量发展成效持续显现。感谢您的关注！
53、问：公司为何连续出优质资产，零跑，华橙，如果为了战略上的集中，但公司经营表现没有出现预期的大幅好转
回答：尊敬的投资者，您好！零跑汽车属于汽车行业，公司对其除初始投资合计9000万元外，后续未进行同比例增资。公司持续聚焦智慧物联行业，集中优势资源，围绕赋能城市和企业的数智创新与转型落地。但短期国内宏观环境承压，产业发展仍处于迭代升级的过渡阶段，海外经济、贸易条件等不确定性持续加大，公司经营表现较为平稳。感谢您的关注!
54、问：请问公司是否一季度会业绩暴雷？
回答：尊敬的投资者，您好!公司将于2025年4月19日披露2025年一季度报告，一季度经营情况敬请关注公司后续相关公告。
55、问：公司本次回购计划中制定回购价格不超过27.72元/股，如今股价却只是处于15元左右，请问公司是如何考虑并制定本次回购限价的？
回答：尊敬的投资者，您好！本次回购方案的价格上限是按照相关监管规定，以”董事会通过回购股份决议前三十个交易日公司股票交易均价百分之一百五十“予以确认。感谢您的关注!
56、问：大华在美国的业务占比有多少，如何应对特朗普贸易战对公司的影响
回答：尊敬的投资者，您好！公司产品服务覆盖拉美、中东、东南亚、欧洲等全球180多个国家和地区，海外业务布局分散。其中，来自发展中国家和地区的收入占公司海外收入的比例较高。公司目前已退出美国市场，且自2019年以来，公司经历了多轮制裁，通过对关键节点验证替代、改版方案，提升物料兼容性等方式，公司物料已经基本实现本土化。当前全球经营环境依旧复杂多变，公司将继续脚踏实地，适时调整经营策略，以应对市场变化，确保公司未来发展战略和经营目标的实现，从而为股东、客户、合作伙伴带来更多回报。感谢您的关注！
57、问：请问公司去年营收和利润双降，今年是否有改观？
回答：尊敬的投资者，您好！公司将于4月19日公告一季报，敬请关注具体业绩情况。谢谢！
58、问：公司的一季报预告会出么，还是要19号公布
回答：尊敬的投资者，您好！公司一季报将于4月19日公布，暂无一季度预告。感谢您的关注！
59、问：贵公司近年来毛利率有所波动。贵公司计划如何通过技术创新和成本控制来提升毛利率？
回答：尊敬的投资者，您好！受国内业务竞争加剧，国际贸易摩擦等因素影响，业务承压，毛利率有所下滑。未来，公司将聚焦大视频业务，重点发展自主研发和创新产品，改善产品结构，严格管理低毛利率的项目，同时通过KPI 牵引落地。公司将继续提升经营质量，争取实现毛利率企稳。感谢您的关注！
60、问：公司除了回购3-5亿，还有增持公司的打算不
回答：尊敬的投资者，您好！后续，如股东有增持公司股票计划，公司将严格按照相关监管规定履行信息披露义务，感谢您的关注！
61、问：现在大模型市场格局貌似已经固定，很多公司都在接入deepseek，我看贵公司也接入啦，那公司之前在大模型方面的投入是不是打水漂啦？还是对后续发展有改善？
回答：尊敬的投资者，您好！随着DeepSeek 等技术的突破，推动了通用大模型的快速发展，算力成本边际下降，使得场景化人工智能应用的复用和规模化发展成为可能。而公司的星汉大模型2.0属于垂直类大模型，需要结合场景应用的经验积累、 深度绑定客户需求、高度聚焦客户目标导向，并在具体产业场景中落地应用。公司的持续AI投入，可帮助公司巩固产品护城河。关于公司大模型介绍，您可参考公司年报的经营分析AI章节，感谢您的关注！
62、问：你好，公司星汉大模型融合了一体机，相比其他公司的产品有什么优势，这块一体机业务可以给公司创造新的增量大不大
回答：尊敬的投资者，您好！公司近期发布的大模型应用一体机等系列产品，是以“鲲鹏+昇腾”的基础软硬件技术作为算力底座，并融合公司过去丰富的场景解决方案、健全的软件生态和服务体系等优势，提供的性能强劲、稳定可靠、可持续演进的软硬件一体的解决方案。目前客户咨询较多，具体订单情况还需要持续跟踪，感谢您的关注！
63、问：您好，公司很早就进入AI领域，也投入很多资金在AI，为什么AI方面的发展好像不如一些新兴企业？
回答：尊敬的投资者，您好！人工智能是公司的核心战略之一，经过多年投入及研发积累，公司AI大模型在识别精度、降低算力消耗和国产化等方面取得了显著的进展，大华“星汉”大模型已经从技术研究阶段进入了产业应用推广阶段。欢迎您翻阅公司年报经营分析人工智能相关章节，了解更多进展。感谢您的关注!
64、问：各位高管董事好，股价连续下跌，你们应该也看到了，你们说的要回购，那就拿出你们的诚意来赶紧回购啊，拉拉人气也不至于一直下跌涨不动，既然想回购那就赶紧吧
回答：尊敬的投资者，您好！公司将于2025年4月21日召开2024年度股东大会，股份回购事项将按规定于会上履行相关审议程序，后续将依照相关法律法规的规定及时予以披露，敬请关注公司后续相关公告。感谢您的关注！
65、问：最近我知道的一些政府事业单位已经快速实现了deepseek的本地化部署，请问大华在G端客户业务上比重如何？业务量是否有增长？
回答：尊敬的投资这，您好！公司24年政府业务收入40.57亿，占国内业务的25.54% ，具体业务情况可见年报经营分析中政府业务章节，感谢您的关注！
66、问：请问智能体战略今年可以落地吗
回答：尊敬的投资者，您好！公司今年全新升级了星汉大模型2.0，发布以视觉为核心的 V 系列大模型，以多模态为核心的 M 系列大模型，以语言为了核心的 L 系列大模型。并依托这三类行业大模型，构建行业智能体，重塑了软件形态、交互方式，且随着使用频次的增加，在各类业务场景中性能得到持续优化，目前已在试点项目中落地。感谢您的关注！
67、问：贵公司在移动入股后，几年来股价一直低迷，我们散户投资大幅受损。希望公司能在合规的前提下，多公布一些好消息提振股价，提高公司透明度，提升投资者的信心。
回答：尊敬的投资者，您好！公司二级市场股价波动受经济环境、市场风格、公司基本面等多方面因素影响。近年来，公司积极采取分红、回购等多种方式与广大股东共享公司发展成果、提振市场信心。未来，公司将继续脚踏实地，做好经营，努力实现企业价值最大化。另外，您可以查阅大华股份微信公众号，或翻阅公司年报经营分析，了解更多公司技术能力及经营业务进展。感谢您的关注！
68、问：大华的产品有在人形机器人产品上赋能的案例了吗？
回答：尊敬的投资者，您好！公司子公司华睿科技的移动机器人可实现自主导航、集群高效的现代仓储物流应用，机器视觉产品应用于工业生产、物流场景的读码、定位、测量、缺陷检测等，以实现生产过程“机器换人”的数字化升级改造。公司暂未涉及人形机器人相关业务。感谢您的关注！
69、问：公司目前与零跑汽车有哪些业务合作。其它新能源汽车厂商有合作介绍吗。
回答：尊敬的投资者，您好！公司汽车电子子公司华锐捷，持续向包括零跑汽车在内的众多汽车厂商提供传感器、高性能的毫米波雷达、生命体征检测雷达、DMS相机等以视频和感知为核心的汽车电子先进产品和解决方案。感谢您的关注!
70、问：领导好，公司未来发展重心在哪？是AI 还是安防？还是企业数字化？
回答： 尊敬的投资者，您好！ 公司专注深耕智慧物联主赛道，持续围绕赋能城市和企业的数智创新与转型落地。在面对碎片化的智慧物联场景需求，我们以工程化能力为核心竞争力，贯通硬件制造、算法开发与系统集成的全技术环节，将快速迭代的AI、云计算、大数据等先进技术转化为可交付、高适配的解决方案，为客户创造真实可感的行业价值。有关公司更多介绍可关注24年年报经营分析章节。感谢您的关注！
71、问：二级市场一提到大华就是安防，传统安防发展已经到了瓶颈，如果公司还是套着安防的帽子，市场不会给公司太高估值，未来公司是否有想摘掉这个安防的定位，怎么改变让市场认为公司是一家高科技企业？
回答：尊敬的投资者，您好！公司经过安防时代的发展，已经成为全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，未来，政府数字化建设、企业数智化转型需求会进一步释放，人工智能、大数据、物联网等先进技术应用愈发广泛，智慧物联行业能力圈也正从客户外围系统整合迈向核心生产、管理系统中，行业空间广阔。感谢您的关注！
72、问：之前，出于对公司发展和管理层的信任，持有公司几百W的票票。现在已经5年了，公司股票缩水严重，亏损超过20%，是我期间唯一亏损过的票票。作为行业龙头和看似优质的公司，投资者还有希望吗？
回答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的信任和支持!公司自18年中美贸易争端发生以来，频受多轮制裁，在此背景下做好经营，最终实现业绩相对平稳发展。展望未来，公司将继续脚踏实地，围绕政府数字化建设、企业数智化转型等社会需求，稳步发展，努力实现企业价值最大化。谢谢!
73、问：最近杭州很多地方安防摄像头通过用无人机替代，公司是否有这方面的订单？无人机替代传统摄像头，视野更好，而且更灵活
回答：尊敬的投资者，您好！公司低空产品主要用于政府、企业客户场景中，例如可帮助实现林场的大面积火点检测、楼顶设备设施勘察、水质勘察，水流测速等行业应用的落地。感谢您的关注！
74、问：年报提及加大AI大模型，人脸识别、车牌识别的投入，请问25年有具体计划吗，可以投入到哪个程度？
回答：尊敬的投资者，您好！公司将在主航道产品和战略业务研发上聚焦资源投入，保障产品竞争力，综合考虑投入产出比，增加人员、费用等资源保障，公司常年保持研发费用率在10%以上。感谢您的关注！
75、问：股价天天跌，你们有采取什么措施吗？
回答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价波动受经济环境、市场风格等多方面因素影响。基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，为维护广大投资者合法权益，增强投资者信心，在综合考虑经营情况、业务发展前景、财务状况以及未来盈利能力的基础上，公司决定以自有资金回购公司股份，本次回购资金总额不低于3亿元且不超过5亿元。详见近期发布的《关于回购公司股份方案的公告》。公司将继续脚踏实地，做好经营，努力实现企业价值最大化。感谢您的关注！
风险提示：本实录根据活动页面实时问答整理，未经发言人审核，不构成任何投资建议。全景网不对因使用问答实录引发的损失承担任何责任。本次业绩说明会活动地址：https://rs.p5w.net/html/145745.shtml
