财税行业怎么找客源？三种简单的实操方法，最后一种方法最高效！
2024-04-14 17:54
发布于：河北省
为什么传统财税公司获客难度巨大？
因为当下的营销已经去中心化，以前的流量集中在同一个平台上。
比如说那个时候我们做百度推广，电话销售，公司陌拜。大量的客户都集中在那，那时候获客成本很低。
但是随着互联网的发达，很多流量去中心化了。就是在百度上有客户，在58上有客户，在抖音上今日头条上也有客户，我们获客成本不降，反而增高了。但是整体的市场容量并没有增高，这就目前面临最大的一个问题。
那现在财税行业怎么获客呢？
一、 如何获客？不论你是做企业避税的，会计培训的，代理记账的，知识产权的，商标注册的。都可以通过布局线上矩阵的方式进行精准推广获客。
短视频获客有几个好处：
1、是一个个人的自媒体号
你可以沉淀大量的粉丝，受众，客户。他通过你的视频了解这个行业，了解你，让他对你产生一个认可。
2、不存在营销成本
我们现在的获客成本，不论是通过百度竞价，还是广告推广，电话销售，这种方式获客成本是很高的。但是通过视频我们的获客成本基本是零。这是最大的一个区别。
3、能够持续释放信息和能量
在今天，短视频营销不仅是进攻的矛，更是企业作为护城河的盾。
二、财税行业筛选客户的逻辑是怎样的？记住6个字，叫做流量漏斗系统。
最上面的最大的圆盘就是自媒体的流量，我们把它称之为泛流量。
而我们所需要的是最底部的这个小圆，也叫精准流量，因为只有精准流量才会为我们付费，而我们要做的就是通过设置一层漏斗，把我们的精准流量，通过层层筛选成为我们的客户。
只有这样的话才能实现从做号到变现的一整条链路。
三、如何设置中间的漏斗环节？1、确定目标人群在哪里
我举个例子，假设你是做企业避税的，你的目标人群就是老板，而且是年营业额在3000万或5000万以上的老板。
2、找到目标人群感兴趣的点
比如老板他们会对什么东西感兴趣。他肯定会对企业可能面临的风险很恐惧，对企业能够节省的资金很热衷，企业如何扩张，用小股控大权很好奇。
3、设计内容
你要根据老板所感兴趣的这几个点，找到你最擅长的地方去设计内容，你想做避税的老板，那么就要讲大企业才用到的避税知识。
你想做代理记账，就去做些刚创业老板需要的知识；你想做会计培训，你就去主讲会计的相关知识。
4、立人设增加背书
因为在自媒体上粉丝不会因为你有多专业而向你买单，而会因为你是谁而向你买单。比如说你是从事财税行业8年的注册会计师，你最擅长的就是建筑行业的避税。这就是人设。
5、推出产品进行成交
流量漏斗系统是你在做自媒体之前，一定要做的规划布局与思考。
记住第二句话，5个字，叫做树状图系统。
你要知道的是，你做自媒体的过程就是种一颗种子，等着这个种子长成参天大树的过程。
而在我们这个种子刚栽下去的时候。
这个种子最开始会生长什么？
一定是它的根部种子，在生长根部的时候一定会汲取大量的养分，而无数的这个养分其实就是自媒体的流量。
那么在根节点你所需要讲的内容。一定是更加宽泛的内容，越宽泛就意味着有越多人知道，越多人知道的话，就意味着你这视频越容易火。
等根部发育完善的时候，小树苗就开始往上涨了。那么这个时候它进入了它的第二阶段，就是生长它的枝干节点。它起到的是一个承上启下的作用，所以它的内容一定是既宽泛又专业的。
那么我们真正的账号的变现一定是在分支节点上，因为只有分支节点才可以开花结果。在我们的分支节点上，你所需要输出的内容才是你自己专业的内容。
市面上绝大多数做自媒体的财税公司，他们是没有根节点和枝干节点的意识的。
他们习惯性的在账号的一开始就去输出专业领域的知识。你要知道这是不符合自媒体的推荐逻辑的。所以一开始的时候你一定要从根节点一步一步的打基础走上去，背后一定会实现开花结果的效果。返回搜狐，查看更多
