我发现很多人的回答都是一个逻辑指向→_→
保险公司不是在招聘员工，而是在招聘客户。
保险公司缺人吗？其实保险公司并不缺人。
先说一个冷笑话
我的朋友有个哥们做某安保险，我们没钱交保费暂时不考虑买，然后那哥们居然拿自己钱去给我们交保费！
现在呢……天天让我们还钱！我们说要退保还不让！
还有他朋友的自白……后悔书~
确实，我一直觉得进入保险行业肯定是抱着好的想法的，但是当你进去之后你会发现，一个有良心的保险业务员是挣不到钱的，甚至饿死的几率很大！
看过许新人丢了自己一直坚持的，昧着良心吹嘘着，慢慢的谎话说多了，他自己也信了，总之，通过自己以及身边的人的亲身经历我明白了一个道理，有良心的做不了保险业务员。
保险，是一个需要专业知识才可以撑起来的职业，太多太多的保险业务员什么都不懂就开始各种忽悠客户。
他们并不缺人，缺的是客户，招聘的也是客户，某安公司呆了一年真的感受到了，一个劲吹嘘产品有多好多好，当你拿着条款去问的时候，她答不出来的时候她会和你说你就出这点钱，你还想买多好的保险？
当你遇到去银行存钱，存成保险的客户来公司维权，来公司申诉的时候，没有一个人会理，一推四五六，提出疑问，公司统一口径：
每个行业都有这种老鼠屎，我们也没有办法，（个别的会直接说你想不想挣钱？？想挣钱就当作不知道！）
我一直觉得一家公司最重要的就是售后，然而售前蒙骗，售后等同于无，实在搞不懂怎么会有生存的空间，不知道哪里看过一个名人说的话，中国的企业按照规矩来的都死了，活下来的！都是不按规矩的。。。。
唉╯﹏╰也不知道自己说了什么，总之觉得保险这个东西，还是中介经纪人来的靠谱(*￣m￣)亲身经历过才懂得吧，社会险恶啊，现在老子场子都悔青了
保险公司缺人吗？其实保险公司并不缺人。
他们不缺员工，缺的是客户，你以为保险公司招聘的是员工？
错了，其实他招聘的是客户！
如果你把自己的简历投到上述的招聘信息中，过后的一段时间，你就会接到很多个这样的电话。
XX保险公司或者XX综合金融集团的人事专员给你打来的，然后邀请你去公司面试。
还有人觉得保险就是传销，或者说和传销很像！其实不然
大家有这个感觉都是因为保险和传销都是”金字塔“结构，但是保险绝对不是传销。大家觉得什么是传销？
我觉得判断是不是传销，不能看发展模式是不是金字塔，也不能看是不是有产品，而最大的区别就是，你要看这个组织的发展，是不是依靠拉人头，而且这个利润点来自于被拉来的人，而不是客户，即击鼓传花。
很明显，传销是没有客户的，而保险的利润来自于客户的保费！
值得一提的是，目前绝大部分的保险销售者的收入来源，全部依靠卖产品的佣金，这是事实，并且还有很高的业绩考核。
而且保险有《基本法》基本法的存在简直了！杜绝了套利的可能性，从而保证保险组织的发展是有序的，是可以长久经营的。
代理人朋友天天在各种渠道宣传产品，招聘业务员，如此循环往复，难免给你传递一种保险公司天天在招人的认知，而且，对于大牌保险公司来说，让他们放弃代理人渠道，那是万万不可能滴。
业务越是集中的地方，对销售人员的需求越是密集，再加上保险公司特有的销售套路，比如：
被身边好友邀请成为保险代理人，入职三个月内，你可能有底薪，也可能没有。这取决于你的学历资格人脉等条件。比如桃子的朋友之前是销售，手上有大批客户源，所以公司认为他有人脉，那么他就有底薪。
入职三个月内会接受一系列培训，还有考核。如果达标，则可以通过认证。如果没有，那么不好意思，你可能会被公司优化掉。许多人为了在这个阶段顺利通过考核，会给自己或者鼓动身边的亲人买，这就为业务贡献了不少业绩。
入职半年后，公司会告诉你：一个人走得快，一群人走得更远！所以你需要发展自己的团队！简单直白，让你拉身边朋友入伙。这下你可能就明白了，为什么身边有那么多做保险的业务员，新入坑的业务员一批又一批的重复着这个老路。
为什么保险公司总是不停地招人？
真的是因为大家讨论地那般只是为了找客户么？当然不是！
这里我们需要弄明白三个事情：
1、保险公司是如何盈利的？
2、保险公司招人的利益点何在？
3、保险公司招一个人的成本有多高？
首先保险公司的盈利是来自于保险的销售，考核一个保险公司或分公司做的好不好，主要考核指标有NBEV(新契约内含价值），FYP（首年新契约保费），作为一个保险组织训练师，我的奖金就和所在支公司和分公司这两个指标的达成息息相关。
一般来说保费越高，这两个指标就越高。
那么保费来自哪里？就是一个保险公司经营的关键点！股东给保险公司定目标，总公司把目标分配给各分公司，分公司分给支公司，支公司分给各营业部······大到总公司，小到营业部，关于保费的经营都离不开一个公式：
保费=活动人力×人均件数×件均保费
那么问题来了，如果你是一个保险机构的负责人，你最关注的是保费，一道初中生都会的题，乘数肯定越大越好，后两个都是第一个的人给干出来的，那么肯定是人越多越好。这里解释下什么是活动人力，简单点理解就是销售出保单的人力，保险公司没有办法去甄选哪些人是适合的，只能大浪淘沙，适者生存了。
刚刚从宏观上解释了为什么在公司的层面上，支持员工不停地招人。保险公司是给员工下了什么迷魂汤，他们心甘情愿地去招人，甚至不惜欺骗自己的亲戚朋友呢？
这你就需要了解保险公司的一大宝贝——《基本法》！
每一家保险公司都有属于自己的《基本法》，当然在内容上都是大同小异的。
而《基本法》就像是一个国家的宪法一样，它规定了保险公司的外勤员工所有的收入来源！一般会分为两个方面一个是销售利益，更多的是管理利益（增员利益）。
以某央企的基本法为例，从试用业务员——正式业务员——业务经理（一级、二级）——区域总监——区域总经理，最高18项利益，和增员的相关利益就有14种！
从下面的图片你就可以看出，区域总经理比正式员工的收入要高太多太多，而这些利益统统是增员的利益。
每一次职级称号的改变即是收入的质变，我们会发现，增员4个组员升业一，培养5个业一升高一，培养4个高一升总监，培养1个总监升总经理，简单的计算下，160个人（在每个人都不离职的情况下）才会有一名区域总经理的诞生。
想晋升总经理么？想年收入百万么？
这些人保险公司不会给你，全靠自己发展，那怎么办，只能靠增员了。
更何况，你在智联上以招聘理财经理或者行政助理的名义招聘人家过来，当那个人逐渐发现他被骗了，他会留下来么？
没病的肯定不会，所以这个行业离职的人员特别多，即使是真正想要做销售的人，来了保险公司，基本法还规定了最低的考核标准，保险公司不养闲人，最多连续三个月不开单，你就会被清退。但是那160个还是需要的怎么办，只能大量招人了。
而没有那么多人，怎么办？
只能放水，本来要求底线是大专学历，到后来一路放宽只要是能喘气的人就可以，甚至是一张身份证就能来上岗！所以，现在为什么你的邻居大妈突然卖起了保险不意外了吧，想想也是，保险公司的业务员为了搭建自己的晋升之路，大妈一听可以做理财经理，可以赚钱，两者各取所需，相互利用。
来一个人，保险公司要付出多少？
新人来到保险公司，现在是不需要交钱的，最多交100块的押金。而新人会受到一整套的新人培训，我们称为”新人生产线“。
这里要说的是，保险公司给新人的底薪是有责的，不出保单就没有钱。出了保单，根据业绩的高低，会有不同的训练津贴，注意底薪的名字是”训练津贴“这意味着这个新人必须一直签到打卡，参加培训，才能获得这部分所谓的底薪。看起来保险公司怎么都不会亏是么？
其实不然，保险公司在每次增员都投入了大量的财力和人力，给新人准备各样的随手礼，这么说吧，每次公司搞大规模的增员活动的时候，我们组训都会累成狗，特别是人管老师，简直忙死。
此外，无论你是不是真的愿意在保险公司长久的呆下去，我们对你都是真心的，每一次的培训，每一次的授课，我们都做的特别认真。而这些都不是天上掉下来的。
这么麻烦我们为什么还要增员？
外勤是为了利益，而我们是为了保费（大数据显示每上岗100个人，一年后能留存在保险公司的大概有30个）。
其实保险在配置的时候其实是一件比较费力的事情，因为根据每个人不同的预算，身体状况等等去做个性化的配置。
尤其是对于一些之前可能有过一点点小问题的同学，这时候就不是你在挑保险，而是保险挑你，保险规划师需要去不同的产品上一个个帮你去刷去看，看你是否适合。
所以，落实到一对一的具体规划方案，还是要交给有良心的专业人士。
