一、报价说明
1、产品收费类型分为：产品订阅（按年）和一次性收费；
2、收入确认类型：流量类（按年），周期（按年），里程碑（实施服务），一次性；
3、计量单位：按用户数，按员工数，按税号数，按模板数，按次数，按商家数，按站点数，按特性（指和许可数无关，固定价格）等等；
4、许可控制方式：独立许可控制和共享许可控制；
举例说明：
1）总账：收费类型产品订阅，收入确认类型为周期，按用户数+共享许可收费
2）录入机器人模板：收费类型一次性收费，收入确认类型为一次性，只收取一次，按模板数收费
3）OCR和增值税发票验真：收费类型产品订阅，收入确认类型为流量，按次数收费，订阅期外仍可以使用，什么时候用完什么时候再买
4）税务服务，CRM：为独立许可控制，产品模块+许可；财务供应链制造所有产品，下单时候除了选择产品模块，还得选择共享许可模块，为产品模块+共享许可控制
二、公有云租用总体计费原则
1.
本次用友云YonSuite产品的报价，采取多种许可控制类型的报价模式，支持按用户数、税号数、特性、使用量等报价。报价单包含标准服务报价、高级特性报价和第三方融合产品报价。
2. 此次新发布的YonSuite专业版，针对全领域目标经营客户，提供所有YonSuite功能特性。
3. 本次新发布的报价单中，产品价格均为含税价格；
4. 关于报价单中产品的商务开通及费用计算：
1) YonSuite产品的起租日期为客户确认开通使用本云服务日期，该日期不能超过合同签订日期后的30个自然日；
2) YonSuite产品中的所有服务统一租用时限控制，不支持分服务独立控制租用时限。
3) 费用计价公式：
报价=（各模块基础价格之和+ 许可单价*许可数）*购买年限
5. YonSuite产品支持新购、加购、续费、升级等业务场景。商务加购及续费自动生效，无需再次激活。具体规则如下：
1) YonSuite产品报价中，如购买的产品为一次性产品，则不参与加购、续费。具体实例如：B2C商城-APP移动商城、营销云集成服务等。
2) 加购采用“往前拉齐”的方式，支持加购许可或产品模块。
“往前拉齐”即“按上次购买服务截至日期拉齐”，指本次加购的云服务截止日期与上次购买服务截止日期拉齐。新增云服务的租赁费用按月计算，加购可使用月数计算为：租赁起止日期的总天数除以30天后的取整数月。
当客户进行模块加购、许可加购时，具体计算方式：
n 加购服务可使用月数 = 取整数（（服务到期日期 – 加购生效日期）/ 30）
n 加购许可的租用费用 = 加购许可数 * 许可单价 * 加购服务可使用月数/12
n 加购应用的租用费用 = 加购服务价格总和 * 加购服务可使用月数/12
3) YonSuite产品续费规则：当上一次购买的服务未到期进行续费时，续费服务生效时间以上一次购买的服务到期时间为生效时间；当上一次购买的服务已经到期之后再进行续费时，续费服务生效时间可自定义选择。
4) YonSuite产品续费时，如续费时需要新增模块，需续费和加购分开下单。
6. YonSuite产品默认支持中文简体、中文繁体、英文语种，该多语服务为免费服务，无需商务下单购买，自动开通；
7.
YonSuite移动应用全部运行在协同服务基础服务中，需下载协同服务移动端（即友空间app）运行；无需单独购买，YonSuite激活开通并初始化完毕之后，即可使用。
8.
YonSuite产品提供测试沙箱，用于客户进行实施系统测试、功能验证或培训等用途；需单独付费购买。与正式租户环境的区别是，测试沙箱不做备份和高可用，不允许在测试沙箱上开展客户正式业务或做性能测试。
9.
本次新发布YonSuite专业版报价中，部分服务增加了许可阶梯报价，部分服务进行了拆分或合并，详情见上市发文中的商务形态变化对照说明。
10. YonSuite报价调价分为客户租用到期时调价和客户租用未到期调价两个场景。
1) 到期调价：公有云租赁客户到期后遇到调价，客户如果新购、加购、或者续费按照新价格执行。客户原合同租赁到期，需要重新签订新合同，按新的报价重新签订用友YonSuite产品租赁合同。
2) 未到期调价：公有云租赁客户未到期遇到调价，客户如果加购、或者续费按照新价格执行，已购买服务保持不变。
三、沙箱说明
1、测试沙箱说明：
收费标准：
测试沙箱：首年免费，第二年开始10000元/年
2、开发沙箱说明：
按套数收费，6000元/套/年
四、报价计算示例
计价的基本公式：
报价=（各模块基础价格之和+
许可单价*许可数）*购买年限
1、新购——某客户需按注册用户模式购买1套YonSuite专业版云服务
n 财务服务(总账、财务报表、现金管理、应收管理、应付管理)5 个用户；
n 供应链服务(采购管理、库存管理、销售管理)10个用户；
n 购买年限为 2年。
商务：总共需要购买15个用户(5个用户+10 用户)。
标准报价计算如下:
[(3500+1500+1500+1500+1500+5000+5000+5000)+（15*1200）]
×2=（24500+18000）×2=42500*2=85000
2、新购——某客户需按注册用户模式购买1套YonSuite专业版云服务
n 财务服务(总账、财务报表、现金管理、应收管理、应付管理)5 个用户；
n 供应链(采购管理、库存管理、销售管理)10个用户；
n 多组织特性；
n 购买年限为2年。
商务：总共需要购买15个用户(5个用户+10 用户)。
标准报价计算如下:
[(3500+1500+1500+1500+1500+5000+5000+5000）+5000+（15*1200）]
×2=（24500+5000+18000）*2=47500*2=95000
3、新购买:某客户需按注册用户模式购买1套YonSuite专业版云服务
n 财务服务(总账、财务报表、现金管理、应收管理、应付管理)5 个用户；
n 供应链(采购管理、库存管理、销售管理)10个用户；
n 全员100用户，办公协同（沟通协作、团队协作、办公协同）；
n 年限2年。
商务：总共需要购买用户数: 财务供应链协同分组下：5个用户+10用户=15个用户；办公协同用户数：100个。
标准报价计算如下:
【【(3500+1500+1500+1500+1500+5000+5000+5000)+（15*1200）】+(6000+50*60)】×2=(42500+9000)
×2=51500*2=103000
五、加购与续费公有云租用服务的计算方式
加购支持“往前拉齐”的方式，即“按上次购买截至日期拉齐”方式。
（1）“按上次购买截至日期拉齐”方式，指本次加购之前购买的云服务截止日期与上次购买服务截止日期拉齐，则加购价格计算如下：
新增云服务的租赁费用按月计算，未来可使用月数计算为租赁起止日期的总天数除以30天后的取整数月。具体计算方式：
n 加购服务可使用月数 = 取整数（（服务到期日期 – 加购生效日期）/ 30）
n 加购许可的租用费用 = 加购许可数 * 许可单价 * 加购服务可使用月数/12
n 加购应用的租用费用 = 加购服务价格总和 * 加购服务可使用月数/12
方式1: “按上次购买截至日期拉齐”方式，即本次加购之前购买的云服务截止日期与上次购买服务截止日期拉齐。
举例：某客户购买了财务5个注册用户，从2021年1月1日到2021年12月31日，签订了一年的云服务合同，假设在2021年6月30日需要增加5个注册用户，新增的云服务产品租赁费用计算如下：
加购可使用月数=取整数（（2021/12/31-2021/6/30）/30）=6
新增云服务产品当年租赁费用=5*1200*6/12=3000元
六、服务报价调价
如果客户在新购、加购、续费过程中遇到调价，按照新价格执行。客户原合同租赁到期，需要重新签订新合同，按新的报价发文重新签订用友YonSuite合同。
