2024年6月15日，美国《制药战线》在其官方网站上披露了今年的全球制药企业top50榜单。从总体上看，全球bigpharma仍然保持着稳定的发展势头。值得关注的是，今年有4家中国企业上榜，排名最高的为云南白药，位列第33位。2023年，云南白药实现了391.11亿元的营收，同比增长7.19%，扣非净利润达到37.64亿元，同比增长16.45%，创下了同期的历史新高。
纵观榜单可以看出，在《通货膨胀削减法》，药品定价审查、供应链中断和畅销药专利到期，以及生物类似药竞争等多重因素影响下，2024的Top 50排名经历了大洗牌。无论是实力强大的big pharma还是迅速崛起的潜力biotech，都需要采取新的战略决策和行动应对挑战。上榜的四家中国药企，彰显了中国医药企业的实力，而这背后也离不开战略咨询公司的助力。如何为企业在医药咨询公司排名企业中，寻找到一家适合的咨询公司？本文将从两个维度出发，深度剖析医药营销策划公司排名“靠前者”的取胜之道，并介绍几家在中国医药咨询领域表现卓越的公司。
一、取胜之道：中国医药企业需要什么样的咨询公司？
由于诞生土壤、核心市场、服务模式、服务客户类型等存在差异，国内外咨询公司各有特色，那中国医药企业到底更需要什么样的咨询公司？
1、中国企业需要更懂“中国特色”的市场咨询公司
要讨论中国市场，就绕不过一个词“中国特色”。想要真正服务好中国医药企业，咨询公司需具备“读懂”中国特色市场的能力。拥有14亿人口、960万平方公里的中国市场，不仅规模庞大而且具有独特的经济结构、政策环境和文化背景，复杂性远超世界上其他任何一个国家，国外的运作经验也不适合照搬到中国市场。
具体来说，可以通过以下几个关键维度，进一步透视中国市场的极端差异化和复杂化。
· 政策环境的独特性：政策调整往往对市场产生深远影响，需要及时关注并结合中国国情来理解动态调整的政策。
· 文化背景的独特性：作为一个有5000年历史的多民族、多语言国家，各地区文化习俗和消费习惯差异很大，而东西方文化的差异，也为国外咨询公司了解中国市场设置了障碍。
· 渠道布局的独特化：一方面，我国地域极广、人口众多、发展不均，中国市场的战略纵深远超欧美等国家，不同区域的生活方式、消费习惯不尽相同，造就了中国渠道市场的复杂多样性。在这方面，中国本土咨询公司具备天然优势。这些“土生土长”的咨询公司熟悉中国市场的运作规律，还能够准确把握企业的发展需求。例如，凯纳咨询就凭借多年来专注中国医药大健康行业的丰富实战经验和策划运营能力，成功助力云南白药牙膏实现了销量从3000万到700亿的突破，成为行业引领者。
基于以上诸多复杂因素，对西方咨询公司来说分析解读中国市场显然是具有挑战性的，因此其策略建议与中国市场有时会存在契合性的问题。
2、中国企业需要能提供“战略+战术规划”全案服务的咨询公司
国际咨询公司与中国本土咨询公司的差异还体现在咨询服务的内容上。国际咨询公司往往以提供某一特定领域的解决方案见长，服务分割性明显。而本土头部战略咨询公司则更注重顶层规划与战略路径的选择以及战术落地能力的结合，能全面提供品牌整合、营销管理、产品规划、渠道规划、品牌营销等体系化的咨询服务，实现战略与战术的知行合一。
在医药咨询行业，实战经验和成功案例是衡量咨询公司实力的重要标准。优秀的咨询公司通常具备丰富的实战经验，能够为企业提供切实可行的解决方案。同时，还拥有众多成功案例，这些案例不仅是实力的象征，也为其他企业提供了可借鉴的经验。
二、实力榜单：中国有哪些优秀的医药咨询公司？
近年来，我国医药行业咨询公司正凭借卓越的战略咨询实力和丰富的实战经验，共同助推医药及大健康行业向上发展。以下是对在多个医药营销策划公司排名榜单中，经常排在前列的三家咨询公司的详细介绍：
1、凯纳咨询
凯纳咨询，深耕医药大健康咨询领域20余年，服务超过50余家国内知名医药企业，被誉为中国跨界战略引领者，为企业提供“顶层战略规划+实效战术落地”的全案策划服务。凯纳官方信息显示，凯纳咨询的客户既包括云南白药、上药集团、东阿阿胶、片仔癀、仁和药业、东北制药、神威药业等国内一线药企，又包含日化大健康领域众多知名企业，如三得利、娃哈哈、九阳、松下等。
凯纳咨询的成功案例包括助力云南白药跨界大健康，实现700亿产业跨界突破；助力东阿阿胶成功跨界大健康产业，桃花姬阿胶糕单品销量实现300%增长；协助500年老字号药企片仔癀布局化妆品大健康，以“黄种人美肤”缔造企业第二增长极等，充分展示了凯纳咨询在医药大健康咨询领域的实力和专业性。
2、华与华
华与华以设计创意闻名，擅长从符号角度为品牌策划注入新的活力。在医药行业中，它为多家企业设计了具有记忆点的品牌符号和超级符号，如葵花药业的小葵花娃娃、厨邦酱油的绿格子餐桌布等。华与华利用符号提升了产品的市场认知度，增强了品牌的辨识度和忠诚度。
3、叶茂中
叶茂中倡导“冲突营销”理念，擅长通过广告语和广告画面制造冲突从而引发关注。在医药行业中，它为海王金樽、海王银得菲等品牌产品创作了多个出圈的广告片，提升了品牌的知名度并促进了产品的销售。
此外，特劳特、里斯、采纳、奇正沐古等咨询公司也在中国医药咨询领域有着相对不错的表现，正是这些咨询公司的智力赋能，推动了中国医药咨询行业的发展。
在中国医药行业面临多重挑战的背景下，选择合适的咨询公司对于医药企业的发展非常重要。中国医药企业应综合考虑在医药营销策划公司排名中的表现、公司底蕴、咨询深度、咨询实绩以及客户口碑等要素，从而选择一家真正能助力企业发展的营销咨询公司。同时，也希望中国咨询公司能与中国药企一同成长，不断取得更大成就。
