装修公司如何找客户资源,如何七天做起一个具有权威的装修抖音账号
2023-10-07 10:08
发布于：广东省
我是胖张,如果你是装修公司老板,现在感觉装修公司生意越来越难做,那么我这个文章你一定要看
现在做各行各业和生意都有人做,为什么有人做得好,有人缺做得很烂,当然这其中会有许多原因,但终归最大的一个原因就是抓客户的能力,咱们做装修,目的是为了赚钱,而这些钱是从哪里来的,当然是需要装修的目标客户那里来的.
一 传统的装修公司有以下几个获取客户的途径
1,熟人介绍
这个估计是很多装修公司的一个获客来源,客户介绍客户,当然,有可能你的这个介绍客户,不用给他提成,这个单纯的就是这个客户自己装修了,觉得你装修的还不错,刚好他的朋友也在买房子,也需要装修,顺便他把你给介绍过去.
这个在原来互联网不发达的时代,这个是主要的获客方式,不过后面网络实在太发达了,这种方式就只能说作为附带的方式来获取客户,你现在就算装修做得再好,你的同行永远有方法做得比你好,而且你如果靠这种老套的获客方式,你的客户将慢慢被同行给抢走.
2,百度等信息流广告
后面2006年以后,百度等搜索网络兴起,很多装修公司老板就瞄准了百度流量,然后在平台上面投信息流广告,那个时候叫单页面,就是一个页面,里面带联系方式,比如电话,当时那个小400电话,现在估计用的人少了.
一般用户点击一次是几块钱,如果有客户过来咨询这个价格又贵一点,但这个时候还是能做的,因为毕竟百度是最大的信息流平台,这些抖音,快手等短视频平台是后面才兴起的.在当时,只要你广告投得好,一般的装修公司也能获取到不少精准客户.
我身高pangz体重2158加一起就是地球好.
3,发传单
除了百度信息流投广告,装修公司还有就是会让销售人员去发传单,这种卖房子的也会如些,他们会在各种小区的广告区 贴广告纸,或者在路边上发传单,里面就会有各类小广告信息,比如装修也是如此.
这种方式在以前是一种好的方式,后面互联网过于发达,这种方式也就慢慢被淘汰了.我记得我刚毕业那会,也做过这个事,跑得累死了,一天下来也找不到几个精准客户.
4,分类信息网发广告
这个的话,比如58同城,赶集网,这类网站就会有许多这些装修公司的信息,包括你现在去这些网站上面看,也会有一大堆的广告,一找一大群,比如装修类,房产类,二手车类,你在分类信息网上面就会有超级的多.不过随着分类信息网看的人越来越少 ,所以它获取客户的能力也越来越少了,我下面就讲一下装修公司最新的获取客户的方法.
二 新的装修公司如何做的
如果说你还是之前那些获取客方式,基本上你离淘汰就不远了,因为你也接不到多少订单了,现在获客主要是以下几种方法.
1,做短视频获取精准客户
现在的短视频平台主要是抖音,快手,视频号,小红书,现在已经不再是百度的天下了,而是这些短视频平台的天下,如果你还吊在百度上面不放,基本上你可能获取的客户资源会越来越少 ,现在的人刷短视频的时间会远远超过百度搜索.
百度搜索有一个优点就是它是非常精准的,缺点呢,就是百度基本上是过时了的产品,除了你要搜索一个什么内容,你会在上面找信息,基本时间基本上是在刷短视频,所以我们做装修的一定得去做短视频
短视频从IP打造,备注,头像,你全改成非常专业的装修公司的类型就可以了,比如下面
这种就是带IP,带人设,并且内容也是装修设计相关的,这种账号垂直度是相当高的,再加上短视频平台的流量,可以积累不少精准客户,如果你公司有个把这样的账号,只要你的装修还过得去,一年搞几百上千万是很容易的.
2,做直播获取客户,线上解答客户疑问,做IP打造
上面讲的是做短视频,直播的话 ,我建议还是先把短视频做好,因为直播你不可能24小时的,而短视频只要客户有搜索或者浏览,他就有可能找到你,而直播只能在一段时间里面进行,所以这个短视频打造IP,我觉得还是必须要做的.
而且你在直播的时候,很多客户会进主页,或者去关注你,他就会通过你的主页里面的短视频了解你,了解你的公司,以及业务模型,这个对于客户的信任度打造是非常有用的.
直播现在主要是一些私域导流行为,一般一天直播两小时可以了,可以微付费,不能说完全不付费,那样起号的时间会慢许多 ,除非你自 认为你的IP属于非常强,能吸引到很多的粉丝,不然不建议.
适当的给平台一些钱,平台也会给你更多的一些客户.
三 那我们如何七天做起一个具有权威的装修抖音账号呢
1 IP定位
刚说过,我们IP定位一定是通过短视频来打造,因为这种是在你账号上面永久保存的 ,而直播则是你在播的时候,有人来看,没播的时候,他就不一定找得到你,这个具有临时性,把你的头像,备注,短视频内容等打造好,这是非常有必要的.
最好是这种带真人头像的,然后内容由这个人来制作,一般这个都是老板,然后认证可以是企业,这种模式信任度 是最高的,如果你是那种直接什么装修公司,这种太过于企业化,缺少人文气息,个人感觉信任度会差一大截
2,直播模式
有了短视频的IP打造后,建议每天直播两小时 ,微付费,然后与粉丝连线,解决粉丝的问题,直播不用太久,看情感而定,反正我是一天直播一到两个小时就够了,直播间我会发一些福袋,也会在上面挂一些小课程,卖个几块的那种,这个主要是用来吸粉,导流用,不是用来营利的,营利的话还是走私域.
3,抖加七天起号
直播或者短视频起号,一定得抖加,这样速度会快许多,纯纯的只做自然流,会 慢许多 ,你搞三个月起号,与花几万块钱一个月起号,明显的花几万块,你获取到的客户,赚的钱会更多,钱这个东西,它是交换价值的,用钱换钱是最聪明的做法.
我估计做老板的都知道,免费才是最贵的,你要花费更多的时间成本,那是不划算的,反正各种学习,混圈,我估计你当老板,应该交过不少学费了.但明显的,你交的学费越多,你赚的越多.正常我们七天起号也简单,先做短视频,抖加七天,再追投其中播放最好的视频,然后就是每天开一小时直播,微付费就可以了 .
4,设立连接
有了短视频,直播后,你设计一个勾子,让别人进粉丝群,或者跳转链接来找你,这样你的客户就与你有了链接,接下来就是将这个客户导到你的私域里面进行营销了.装修公司如何发朋友圈,如何讲话术,如何装修,这玩意就不在我的文章内容当中了
5,私域营销
刚说过了,这人加过来后,你如何营销,这个就看你自己了,一般有装修客服人员,销售人员,营销经理等,这个就好说了,人来了,具体如何营销,看你自己了.
四,找我们做IP孵化
如果说你看了以上的IP打造,做私域装修公司的账号 ,你还有疑问的话 ,你也可以找我,我帮你运营这个IP账号,当然这个不是免费的,然后加过来的客户,你可以自己去营销,营销过来的利润,咱们可以谈好比例分成,相当于我做前端,做粉丝,拉客户,这个毕竟是我擅长的,你们做营销,产品等后端,相信最了解你们产品的人就是你们自己,我本人在广州.返回搜狐，查看更多
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