财税公司获客为什么越来越难？究竟该如何拓客？
2021-09-14 09:42
随着国家前期“大众创业、万众创新”政策的推进，中国的新增企业数量快速增加，为财税服务行业提供了广阔市场空间。
市场空间大、入行门槛低，利润也可观促使做工商财务代理服务的中小企业，如雨后春笋般发展起来。但是良好的市场前景伴随着激烈残酷的竞争。
客户选择变多，利润就容易被压下来，市场逐渐也成了红海。你嫌弃客户预算太低，放心，你的同行可不嫌弃。与竞品之间，除了打“价格战”，还得竞速度，谁能快速抢先触达客户，谁就越容易拿下此单。
而反观目前一些财税公司的获客方式：
线下市场BD、纯陌拜，效率低下；
以前的扫楼也不再有效，现在很多公司门口贴个谢绝推销，没提前预约门都很难进去。
线上被动等客户来咨询的网络推广，特别是百度SEM，因竞价机制，流量更多被大企业占据大多数中小微企业做这块获客成本高，入不敷出。
综上看来目前市场上最主动、最直接有效的开发方式依然还是电销。因此不少企业又纷纷组建销售团队，做起电销。人倒是招来了，又面临着新的难题。
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之前服务一个典型的做工商财税的客户，在大公司呆了两年，业务流程熟悉后，有一定客户沉淀，自己就出来租了个办公室单干创业，招了几个销售，但是大多数做不了一两个月就走了。
她说：“现阶段的年轻人根本留不住。”
其实深入和她交谈之后，并不是年轻人不愿意留，而是公司的获客方式出现很大问题。
问题1：客户线索获取难
她说：“来面试的销售几乎都会问一个问题：是否需要自己去找资源？”现阶段，仍然有不少公司需要销售去找资源，效率低，成单难。大家都是为了自身利益，如果公司提供不了好的平台和客户线索，年轻人也不得不另谋他路。
而且对于公司这样传统的获客方式不但留不住人，还会导致自己的业务状况陷入困境。
问题2：客户管理问题
她说：“通讯录里的确是有几万个公司老板的电话，但是由于人员流动性很大，根本舍不得把这些联系方式给到销售。” “一方面是无法随时追踪销售跟进客户的情况，之前都是用表格统计，根本不能实时跟进，也不知道那些意向客户是否有效，另一方面又担心客户被销售带走，那样对我来说是一种的损失。”我跟她说：“你这两个问题很典型。但解决起来并不难。”
客户线索获取难→直接用系统和智能机器人代替业务员网上找客、筛客。比如配备现在比较成熟的大数据获客系统进行批量筛选，精准拓客；再利用人工智能电销全面触达。相比于之前的方式，提升获客效率的同时也降低了获客成本。
这里再啰嗦地解释一下其中的获客思路：
现在应用于TO B的获客系统，借助大数据技术取全网公开的数据源：比如企业官网、B2B平台、年报、垂直门户类、地图、招聘类网站、招标类等上千个数据源。我们要找的目标线索，八九不离十也在这些数据库中。
系统内部CRM即客户关系管理功能也能很好地管理客户、跟踪记录和客户留存，不用再担心销售离职带走客户。
详细地向那个女客户解释了具体方案，她严格地应用这套方案半年后，现公司规模也做到50多人左右了。
其实这说明什么呢？
其实就一点，大数据获客、智能电销是TO B企业拓客的必然发展趋势。谁能抢占商机就在这一念之间。返回搜狐，查看更多
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