工业品新客户开发的方法和技巧:不会这两招不要出来混

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发布时间:2024-08-23 03:02

工业品新客户开发的方法和技巧:不会这两招不要出来混

2017-04-13 16:57

工业品的销售如何找客户?有什么方法和技巧吗?工业品的销售该怎么找客户?这是所有刚开始做工业品销售的兄弟面临一大突出问题。

给客户寄了样品,客户不理我们了。无论是打电话还是上门拜访,反正是推来推去,说过几天试一下,过几天试一下,试好了给你电话。

可是,无数个过几天都过去了,客户还是没有试,甚至到最后电话都不接了,你是不是也有这样的遭遇?工业品销售的兄弟们?

因为现在是商品过剩时代,再也不像十几年前顾客抢着买的时候了,那个时候都不用主动开发客户。现在完全不同了,有太多的供应商来找他,所以样品他试都试不及,很多样品都堆在墙角一旁,时间久了,就扔掉了。

解决这个问题,有两种方法:人情做透+利益驱动。

第一、人情做透是指:与客户的相关联系人做好人情关系,等关系做好了,都成哥哥姐姐弟弟妹妹了,样品肯定就会试了。

但是,问题来了,如何做好关系呢?我有很多做好关系的招数,比如:每周定制化的短信祝福发给客户、针对客户送小礼物、针对客户家人送小礼物、针对客户做一份增值服务报告、与客户聊天并事后记录。这些都是非常实用的招数,百试不爽。

第二、利益驱动是指我们的产品给客户能够带来什么?并不是说回扣,而是产品的质量好,名牌,客户用着放心。或者价格低,每个月可以帮客户节省多少钱,或者我们可以压款期限超过竞争对手,让客户有更多的流动资金。或者客户的某一方面特殊的需求我们可以满足。

综上所述:销售无外乎这两招,能把这两招用好,做什么销售都可以胜任。其实,不仅仅是做销售是这样,我们生活的圈子,工作的圈子,家庭的圈子,学习的圈子,何尝又不是这样呢?如果我们能够把这两点用在自己的圈子里,自己的人脉、人际关系肯定会更加棒!人情做透的本质就是情商,掌握人情做透的方法对自己的发展非常重要。

人情做透的方法有很多,因为时间关系,不能一一写出来,每天我都会分享一点点,希望我的分享能给更多的朋友带来帮助。返回搜狐,查看更多

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