自江苏省南京市成立南京文化金融服务中心这个巨大的政府“血库”加“孵化器”以来，文化产业本就发达的六朝古都南京，其金融产业也像这个城市当下的气候一样，日渐火热起来。
据该中心最新资料显示，目前他们正在进一步健全其工作体系和机制：一是创新小微文化企业服务模式。为提升财政贴息综合效能，鼓励银行业金融机构加大对小微文化企业信贷投放力度，他们已在全国率先发放了第一期南京市小微文化企业金融服务券。企业持有该券可享受贷款300万元，贴息2个点，最高6万元上限的贴息额度，目前已有47家企业领取了金融服务券。二是文化银行梯队继续扩容。据悉，在首批4家文化银行的基础上，该中心已确定了中国工商银行江苏省分行、江苏银行、上海浦东发展银行南京分行等5家银行新入选文化银行，该市文化银行总数达到9家。
截至2014年末，经该中心向文化银行及文化小贷公司的推送，文化企业累计获得贷款发放14.89亿元，其中以基准利率发放的贷款占比15%，信用贷款占比8%，小微文化企业占比超过70%。该中心相关负责人表示，2015年将促成新增贷款16亿元以上。
最新资料显示，南京市文化金融和文化产业发展步伐明显加快。南京地区各类文化企业贷款余额同比增长38.41%，其中文化小微企业余额同比增长57.63%，均远高于同期其他各项贷款增速。同时，南京本土的文化企业通过多层次资本市场融资不断取得突破。2014年3月，南京报业传媒集团成功发行3.5亿元中期票据；2014年5月南京本土企业途牛旅游网在美国纳斯达克上市，芒冠科技、龙虎网在国内新三板上市，可一集团、通灵珠宝等已进入IPO预披露名单。在文化金融的有力支撑下，新与力传媒、原力动画、华博创意、惠通展览等一批本土企业正在成长为国内细分行业的龙头。
2014年该市文化产业增加值520亿元，占GDP比重达到5.8%，文化产业已成为该市国民经济支柱性产业。
欲了解该市文化产业和文化金融的风采，让我们来解析一下最近的融资案例。
新与力：纸媒向新媒体的成功转型
南京新与力文化传播有限公司（以下简称“新与力”）是一家主要从事潮流杂志编辑发行的纸媒，近年来向潮流服饰电子商务平台成功转型，自其2013年打造YOHO！电子商务平台以来，投入逐渐增大，最近通过南京文化金融服务中心（以下简称“中心”）的推荐，南京银行给予其500万元信用贷款支持。
本以为是个简单的融资故事，采访中却了解到一个文化企业惊险过关的经历和不懈追求的努力，也许值得众多文化企业借鉴。
成为南京文化银行第一单
谈及此次获得中心下属文化银行之一给予的信用贷款，新与力PR总监徐菊介绍，其实这笔贷款是中心组建以来发放的第一笔文化贷款，授信额度是700万元，他们只要了500万元，且这个额度已是南京纯信用贷款中最高的。徐菊谈到，中心成立初衷就是为了配合国家扶持中小微企业融资的导向，新与力之前也曾在省级多次会议中反映过由于缺乏抵押和担保而融资难的问题。银行出于规避风险的考虑和内部政策所限，对于缺乏了解的文化企业谨慎是必然的。后来，新与力经由区委宣传部推荐到中心之后，中心对其资质和项目等进行了入库，并向下属各大文化银行、小贷公司进行推荐。“有了政府金融机构的过滤和担保，银行就会比较放心。”而获得文化银行贷款的好处是，中心会以贷款贴息的方式保证银行以基准利率发放贷款。
“南京文化银行开出的第一笔信用贷款就给了我们，今年我们还要继续跟南京银行谈贷款，授信额度大约为6000万元。”徐菊感慨，一方面是跟银行合作多了之后对方对其商业模式越来越了解，另一方面也是因为其已渡过初创期，现在进入了高速成长期。
纸媒的完美转型
新与力成立早期是一家从事传统潮流杂志编辑发行的公司，一直以来凭借自有资金就完全可以满足其发展需要。但由于受到互联网媒体的挑战，自2013年起，他们开始打造YOHO！电子商务平台，其间遭遇资金短缺和人才匮乏的瓶颈。
徐菊透露，其实他们转型的重点并不是变成APP、社区或任何新媒体，他们的目的已不仅是生产内容，主要业务是通过其经营的新媒体渠道进行快消品（快速消费的产品）的代理销售，以其一直专注的时尚领域产品为主。以往在时尚纸媒的耕耘，使他们积累了丰富的上游厂商品牌和下游消费者客户资源，这些年来通过自建各种新媒体渠道、互动社区等方式，打通了产品走向客户的途径。凭借目前国家对电子商务大力扶持的契机，新与力也在积极准备O2O（线上到线下）销售模式，准备在线下开辟40家左右的门面店。其线下店面主要是提供购买体验，类型涉及理发、美甲、咖啡店、展览区域等。“毕竟线下的一些功能是无法在线上完全达成的。我们预计线上销售能达七成，线下店面预计能贡献三成。”徐菊说，线下体验店的定位是类似于大型的文化商业综合体，集聚时尚消费，其展示区域也可以外租给其他的品牌或活动商。“我们除了入驻京东商城、天猫以外，其实从2008年起就在策划筹建自有的电子商务平台，2013年YOHO！电子商务平台上线，去年一年流水就达5亿元，今年应该能完成10亿元。”她表示。
他们还有一个潜在目标就是培养文化创意与设计领域的“潜力股”。徐菊介绍，由于以往从事时尚纸媒的工作，使其积累了很多明星和名人资源，很多明星都有自建的服装品牌，他们可以为这些年轻的品牌和设计资源提供策划和销售，而对方也可以为他们和消费者亲密接触的互动活动“背书”，实现资源共享。
十年“逆袭”和“阵痛”
徐菊是新与力创业之初就在的“骨灰级”员工，因此也经历了这个纸媒品牌的风光期和瓶颈期，中间夹杂的资金链断裂、人才不足、市场未明的种种阵痛折磨。
“纸媒确实曾经风光过几年，包括我们这个定位为二、三线城市年轻消费者的时尚媒体。”徐菊说，如今他们虽然在内容发行上转型成新媒体，但也不是简单的内容复制粘贴，新媒体的内容和杂志是完全不一样的，同时更利用技术在新媒体端增加了如视频、在线互动等多种纸媒无法实现的功能。“我们对传统期刊的定位只要求不亏损，毕竟媒体只是我们零售业的渠道，同时我们的自有媒体完全可以覆盖自有业务的宣传。”
但商业模式这么“通达”的公司，却在2008年金融海啸时几乎倒闭。徐菊回忆说，2006年他们第一次获得了鼎辉投资管理股份有限公司（以下简称“鼎辉”）的风险投资，在次年开始做网络社区等转型，2008年雄心壮志地进军电子商务界。但就是这一年，面临着国际金融压力、对资金安全感到忧虑的鼎辉要求撤资，新与力董事长梁超把家里人所有的固定资产都抵押给银行，才用银行贷款还清了鼎辉的资金。“那一年，我们所有员工都只发1/3的工资，就是这么熬过来的。”幸运的是，2009年他们找到了贝塔斯曼集团的第二轮投资，2010年新加坡祥峰投资集团进行了第三轮投资。
小科技公司挖来当当网CTO
在熬过来并且跨界转型方向愈加明确之后，他们又面临着重大的人才危机。徐菊说，其实一直到2011年他们的电子商务平台一直是亏损的。2011年，他们花重金通过猎头找到了当时的当当网首席技术官（即CTO）纽丛孝加盟，纽丛孝和其团队自加盟之时起就一路发挥着高水平，创造了日销售额100万元、月销售额1000万元、年销售额1.4亿元的绝佳成绩。“这就是人才的重要性，也是专业的人做专业的事的典型注解。”徐菊说。
“其实别看电子商务这么火热，因为它太烧钱了，所以真正能够盈利的电子商务网站是不多的。”徐菊说，原来新与力的电子商务平台一年也只有2000万元的销售额。
如今的新与力，可谓已叩开成功的大门。徐菊总结，这中间有很大的运气成分，从文化传媒到新媒体、电商、互联网+，他们从事的方向一直是国家政策扶持的方向，也得到了当地政府的大力支持。今年5月底，他们刚得到第五轮来自深圳达晨创业投资有限公司的资金，接下来的目标就是确定在深圳创业板上市。当然，这与他们一直扎根传播业，努力坚持打造潮流产业生态圈也有莫大关系。徐菊说，选择上市，也是对在“难关”中帮助过他们的这些风投机构的一种回报。
融资心得：新与力能够获得贷款的主要原因是我们已不再是初创期企业，而是已进入高速成长期。国家相关统计数据显示，初创期企业3年之内倒闭率达九成，银行显然也是知情的，因此会比较现实。但中小微企业初期资金需求不大，因此应该放胆去和各类融资机构接触，毕竟除了商业模式和人才问题外，资金链断裂也是小企业倒闭的主因。企业不能嫌钱小，现在国家正在支持中小微企业融资，只有先获得第一笔资金，才能在金融界积累起了解和信任基础，比如，南京银行的金融服务券就是小额授信担保，非常适合初创期企业。
喜多熊：另类的动漫明星
南京本土动漫企业喜多熊动漫有限公司（以下简称“喜多熊动漫”），一直着力打造“喜多熊”“南京阿槑”等原创动漫明星，企业法人创业后将其名下固定资产全部变现投入企业发展。2014年获得紫金创投的风险投资，在向众多银行申请无抵押贷款无果后，通过南京文化金融服务中心的推荐，最终获得南京银行信用贷款的扶持，以“投联贷”的方式给予其130万元的信贷支持。
这些原创动漫明星的由来和前途又如何呢？
受到Hello Kitty启发的动漫明星
打开网页搜索功能，南京本土动漫明星“喜多熊”的词条多达十几页，无疑，这又是一个已经走向成功的动漫品牌。喜多熊动漫及其上级集团玲珑天动漫设计有限公司（以下简称“玲珑天”）的法人股东原是当地广电系统少儿类节目策划人，涉足动漫产业也在情理之中。玲珑天、喜多熊动漫CEO李红萍开宗明义：“中国从1962年起就有动漫，但一直没有太好的商业模式。通常的动漫公司都是制作动画片播出来积累影响，电视台很少会花钱买这些剧目，动漫公司的经营资金一是政府补贴，二是自有投入，而前期投入通常是巨大的。”
李红萍开始研究全世界的动漫名家，发现Hello Kitty每年在全球的收入达100多亿美元，但没有拍过一部动画片。同时她还发现，全世界500强企业都用过动漫明星做代言。既然投制动漫剧是个悲观的前景，为什么不直接打造动漫明星呢？“其实我们的目标只是想自己养活自己。”李红萍说。
有了这个思路之后，他们开始通过大量的调查走访来确定动漫形象及客户。喜多熊动漫创业时已值“80后”进入结婚生子阶段，而他们发现这批年轻人受到各种社会思潮及外来思想的影响，对于如何教育孩子很茫然。在孩子的成长中，家庭教育的作用占到六成，学校、社会各占两成。而当下的年轻父母群体显然也知道家庭教育的重要性。在半年的走访之后，他们了解大多母亲和孩子最喜欢的玩偶是熊，“喜多熊”的定位明确了。
而另一个“南京阿槑”的形象确立，既是南京市花“梅”的异体字，同时也有南京人自嘲“阿呆”的意思。这个“阿呆”的身上承载着传播南京六朝古都文化的任务。当时他们手头有大量南京本土文化的素材，想制作成手绘本，就需要一个负责讲述的动漫代言人。
“曾经有段时间，全国景点的旅游产品都来自义乌。为什么不能有反映地区独有文化、精工细作的旅游产品呢？”李红萍说。
思路虽然明确，但却不是独创。而动漫明星虽然较为节省，但毕竟是要投入打造的。喜多熊动漫又是怎么做的呢？
由虚拟人物担纲的动漫产业
李红萍首先和当地教育频道合作推出了“成长喜多多”的系列节目，她们在线下设计推出了系列家庭教育专场和亲子互动活动，当然均是由喜多熊担任动漫主持人。“我们还推出了一个常年的宝贝春晚，所有参与人选都是孩子，目前已覆盖南京200万人，观众反响和参与度都是很好的。”
而“南京阿槑”则是借助互联网手段活跃在各个网络社区里，“南京阿槑”还专门设立了明星微博，一年内粉丝就积累到13万人次。近几年时值南京大动土木城市改造，由“南京阿槑”担纲的“城南逸事”专题搜集和介绍南京土特产的故事、南京养蚕和织锦等传统文化，唤起南京文艺小清新们的归属感和认同感。在商业上，其一本回忆南京老文化的名为“时光的味道”的台历，定价达58元，居然卖了5万多本。这让李红萍她们看到了文化的潜力。
文化与商业并举
“我们从2009年开始打造虚拟明星，到2012年商业开发模式逐渐成形。预计今明两年，会是我们动漫形象商业开发的爆发年，主要来源于形象授权。目前已有魏洪兴、雨花茶等很多品牌找到我们，今年曾在两个月内我们就签了5个授权。”李红萍说。
而在商业开发上，喜多熊动漫系列的核心产品就是继续放在家庭教育上，开发了同名的全年龄段的家教产品、亲子活动、主题阅读馆等。在喜多熊动漫主题会馆前行的路上，他们已预计到了全国加盟的可能性。在前期造势的资金积累后，由喜多熊担任主角的52集的动漫剧《玉堂春的故事》也将制作开发。而“南京阿槑”则是主攻文化旅游产品，以“美好时光”命名的系列产品包括主题客栈、文化生活馆等。“美好时光”曾结合南京的秦淮风情、夫子庙科举文化、栖霞自然风光做过专题，同时也在打造附载着这些文化内涵的伴手礼。
“我们上面还有个总公司，名为玲珑天，总公司的目标是要在10年内推出60个动漫明星，我们想做动漫界的华谊兄弟。”李红萍豪言。
风光的代工到自己苦干
李红萍1996年就进入动漫行业，当时国内的动漫业凭着国际化代工着实风光了几年，1998年时她的月薪就达1万多元。而在上世纪末金融危机爆发后，加上东南亚地区的人力成本比中国便宜很多，南京当地几年内倒闭了100多家动漫代工企业。“外国人不给我们活儿干，我们就得饿死。当时我就想自己干自己的。”她说。
2006年她开始成立工作室，2008年成立公司。但就像她说的，最开始没有人明白她们究竟在干什么，说是动漫公司又不产动画片，说是礼品公司也不是所有礼品都开发。当然，投资人也不会明白。“从成立公司后的3年内，没有任何外部的资金进来，我们都是靠自有资金运转。我把自己的一套房子卖了，我不肯定能够成功，但我想即使失败了，自己有手有脚应该也不会饿死。”当然，最惨的时候她们也曾徘徊在放弃的边缘。
天无绝人之路。2011年，南京市栖霞区一个科技基金注资100万元，占20%股份，给了她们继续干下去的动力。接下来就顺风顺水，2014年她们又获得紫金创投100多万元的天使投资，同时获得南京银行以“投联贷”的方式给予其130万元的信贷支持。“我想这些投资界的人一直在观察和寻找文化的投资对象，而南京银行看到我们每年都在进步，所以给予我们支持。去年我们投资建设了几个主题会馆今年已有利润。”
融资心得：资金对于一个文化企业的生死和能否持续经营下去真的很重要，动漫人才同样很紧缺，比如，我们就要吸纳一些了解动漫产业和品牌经纪的偏复合型人才。但对动漫公司最重要的，个人感觉应是对自己产品的商业定位和规划。政府补助了40亿元才打造出“熊出没”品牌，“喜羊羊”因为没有明确的商业定位，所以最后被迪士尼收购了。
