江斌 新乡区域城市总经理 · 6年
杭银消费客户经理路过，我做尊享贷（针对公务员和事业单位的贷款）27个月+，2018.04入职。 看了一下知乎的回答都没有很详细的。我系统的做个梳理好了（个人是很认同这家公司，不过回答都还是客观的）。 工资没有水分，毕业生无责任底薪5270（之后可能还会加），当前这个是税前。 只要努力跑，加上抽成、过节福利，工作半年后基本（80%的人）都能达到8000元/月，工作一年后基本（80%的人）能在12万以上的年薪。 ———— 1.公司正规吗？做什么？ ——可以自己百度 杭银消费金融股份有限公司。 银监会监管。 做的是针对公务员/事业单位/国企的信用贷款，简单理解，上门地推营销客户，把贷款产品营销出去。（产品是信用贷款，一张身份证就可以贷款10-20万） 2.有什么待遇？ 针对毕业生—— a.底薪5270元，无责任，真的无责任。 + 五险一金，按照法定百分比，公司再额外缴纳。 b.抽成简单理解千七，做一千万，一年可以赚7万抽成。 c.周末双休，法定节假日发过节费 d.包住宿（男女分开，放心 一个房间1-2个人不会挤），包水电。 针对大四实习生—— a.底薪是120/天+补贴850元，一个月无责任大概3400元。 b.需要毕业证书签合同才能缴纳五险一金。 c.剩下的都一样。 3.有什么制度？ a.工作日提供住宿，包住宿。周末不限制。 b.早上、晚上打卡+开分析会议 （早上5分钟，晚上30分钟） 4.工作什么形式？ ——地推、陌拜，去找公务员和事业单位，把信用贷款推广给他们。 举个例子，前面是某某政府、派出所、医院等等，进去问有没有人要办理。（具体的技巧不展开了） 一、解释一下住宿。 1.安全。因为我们这个是异地团队，任何事情安全第一。 2.交流。销售需要经常交流分享，如果各住各家，那容易迟到等等。 3.管理。每天开会，早上5分钟，晚上30分钟，方便管理。周日晚上—周四晚上住宿舍，周末自由安排，回家、出去耍都可以。 —— 二、一天是这样子度过的（有的时间点上下浮动30分钟） 1.早上07:15起来，07:30开会，开会大概5分钟。 2.之后自己安排，吃饭等，原则上09:00到客户单位。 3.09:00-11:30陌拜，地推，营销客户。 4.11:30-14:30自由安排。 5.14:30-17:00陌拜，地推，营销客户。 6.之后回来，车程以平均一小时，是18:00。 7.18:00-19:30自由安排， 19:30-20:00开会， 20:00之后自由安排。 —— 三、关于培训与自己一个人跑市场 一是不会让新员工自己一个跑。 我们平时都是双人展业，会有人带着一起跑的。 二是团队会有“专人导师”，负责培训、跟进。 三是每天都会开会，也是分享、学习。 四是公司也会组织杭州总部培训。 —— 四、辛苦不辛苦？ 累不累？ “我“适合做这行吗？ 1.这个看对比了。 对比办公室类型，那绝对辛苦，绝对累。销售行业，说不辛苦都是扯淡。 对比销售、面销类型，如房地产，月休2-4天。那是幸福的，你会发现没有那么多条条框框、各种要你做的事情，时间也比较充裕。 2.适合不适合，还是看自己。 想赚钱、能吃苦，那就适合。 —— 五、晋升渠道 上升空间有以下两块: 一是职务的上升。实习生（未毕业）/客户经理（毕业生）——组长（团队设立）——团队长（针对客户经理，一个季度竞聘一次）——主管（针对团队长，半年竞聘一次）——城市负责人（一年）——省级负责人（一年）。 二是薪酬的上升。 客户经理10万 团队长20万 主管30万 太具体的不好说。反正杭银消费，算是个新公司，目前还是比较有晋升机会的。目前有3个18届的负责人，大量18、19届的团队长。 因为，只要应届生。
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杨先生 山西区域总经理 · 7年
#工作压力大吗
答：目前21届应届毕业生入职2-3个月税后月薪区间在7500-8000元，既然招聘应届毕业生当然也要设置相应匹配的工作内容及压力，目前员工适应情况良好。
加班严重吗？
答：不严重
#团队工作方式和氛围
（正面回应知乎上关于我司的一些舆情，以正视听） 一、营销模式早已脱胎换骨。 摆脱了低效的陌拜营销方式。目前是整合区域内的资源实现类对公营销模式的落地。现阶段基本上陌拜工作量占比整体营销工作5%-10%；目前山西人均月授信可达500万，刚入职2-3个月的21应届毕业生薪酬区间为7500-8000元。 二、员工人身安全。 我司目前招聘的是20.21届应届毕业生，在同学们刚刚走出象牙塔之际，需要对保护自身安全高度重视。任何行业都会存在个人不被尊重的情况，对于公务员事业单位群体，这种情况是少之又少，在我们这里，安全始终是第一要义。此外，所有员工入职即缴额外商业险，全面保障员工的人身安全。 三、产品竞争力（对于任何销售工作，人，才是核心竞争力） 1.市场需求维度：从业5年，对于信贷产品来说，再低的利率也没人用（没需求），再高的利率也有人用（客户有需求），在需求和盈利之间需要选择一个平衡点。信贷产品同质化严重的时代，比拼的更多是渠道下沉能力和资源维护，如何去长期有效养成用户黏性增强使用率是所有公司需要面对的挑战，仅凭产品本身的优势一定走不远。我司17年下半年正式开展线下尊享贷业务的营销至今三年有余。17年亏损3000万，18年税后净利润2000万，19年税后净利润1.16亿，20年税后净利润2.2亿，21年截止目前税后净利润4.2亿。连续三年税后净利润增长率100%。2020年被评选为10大消费金融公司之一，数据是最有力的证明。 3.合规维度：我司产品利率仅为监管红线的一半，所发行产品受到银保监会监管，不存在违反行业规定及监管要求。 4.客群维度：由于常规银行受限于收入还贷比以及更加审慎、初级的风控策略，传统银行难以覆盖下沉的客户群体（即使是公务员事业单位客群）； 5.客户认知维度：对于下沉客群，本身收入的限制、相关数据的缺失、金融未充分普及的客观因素，往往对于利率的容忍度较高。对于我司，不同的利率区间对应不同风险的客群，垂直细分是当下普惠消费金融的主题。 6.业务经理收入维度。利率和个人收入之间是相辅相成的。传统银行信用贷产品推广往往以任务的形式计算于个人综合考核，基本无提成；对于我司产品提成在千七（0.7%）左右，在行业内绩效提成标准属行业内中高水平。 四、关于工作层次低的问题。 1.从客户受众群体来说，大多数的销售工作内容不是To C就是To B，对于C端零售条线来说，客户数量级以亿计算，本身就是需要对接无数个体，注定是冗杂的；而To B 的工作门槛高、效率高，对于资源的依赖非常强。营销模式来说，传统的地推营销方式除了低层次外还有低效的等问题，目前我司产品的主要推广方式以To B渠道为主，通过已有资源建立单位内领导者的关系向下辐射，形成To B 到To C 的转变。在与各单位领导接触的同时，实际上也会形成自己的资源关系网。从销售产品内容来说，销售信贷产品是向客户口袋里放钱，别的销售工作是从客户口袋里掏钱，从供求本质上其实已经发生了转变。 五、关于编制的问题。 1.由于大多数应届毕业生的选择工作的地点往往不在杭州；而所谓编制的体现更多是在公积金和社保上。对于个人生活来说住房保障、医疗也往往希望在当地。我司在杭州，消费金融公司的经营范围是在全国，意味着不需要在全国各地开设分公司以满足监管要求，而公积金及社保的缴存却又不能以异地的方式存缴，所以只能按照三方的形式来保障员工的利益。对于想在杭州长期发展的同学也可以选择将社保公积金缴存至杭州，每年公司会提供一定的比例予以转换。
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前招聘专员 4年
#在这工作最大的感受
员工宿舍的环境非常优越，三室一厅两卫的住宿环境，感觉比我家的房子都要好了，每天都面对不同的挑战，充满了信心和希望。 累计积分制的薪酬让我工资一天比一天的都更加高了，我们的销冠都能拿一个月3W＋的工资了，真的是太棒了。
#能学到什么
学习到了很多消费金融方面的相关知识，增强了人与人之间沟通的能力，提升了自己的表达能力，更加提升了自己的情商。 从原来的内向不擅长沟通，变成了现在活泼开朗，乐意与人沟通的转变。
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田健腾 招聘者 · 7个月
每个月按时团建，有饭补车补，还有六险一金，很方便🫡
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史女士 招聘助理 · 4年
工作氛围严肃活泼。对求职者综合能力要求高，团队成员性格好，乐于助人。
#看重求职者哪些能力
要求求职者本科及以上学历，对求职者综合能力要求高，要求团队成员乐于助人、性格开朗、积极主动，语言表达清晰，形象气质佳。
#在这工作最大的感受
每天都有 新的值得学习的方面，银行旗下的子公司，福利好，银行工作待遇。
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骆建岳 招聘经理 · 6年
#我的求职背景
2年小民企，2年500强民企，人力资源工作6年。 #岗位有什么目前公司开放最多的是营销经理的岗位，且全国就业，也就是说你可以在家附近城市工作，拿着杭州的薪水。
#我想说的这个工作是仅开放给应届生的，很多人觉得管理压力大、工作难度大，从过来人的角度看，付出所得到的回报很值得，当然也并不是所有人都能有回报，就要看你自己如何做。现在环境下，能够给出实打实5000无责底薪，包住宿的销售工作，已经不太多，且又是不要求经验、专业的。对于目前就业难度最大的普本来讲，挺好了。
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曹林生 招聘者 · 10年
杭银消费金融股份有限公司是经中国银保监会批准、持有消费金融牌照的全国性金融机构， 由国内一流城市商业银行杭州银行作为主发起人，携手极具影响力的现代新商业典范中国银泰、 欧洲顶尖商业银行西班牙对外银行（BBVA）等国内外知名企业强强联合组建，实力雄厚、品牌保障， 目前注册资本12.6亿元。公司以“数据、场景、风控、技术”为核心，依托大数据、人工智能、 云计算等尖端互联网科技，始终不懈探索消费金融新模式，为全国消费者提供高效、便捷、全面、 可信赖的金融服务。
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龚萍萍 招聘主管 · 9年
2015年9月1日加入公司，到2022年已经是第八个年头了！白驹过隙，岁月如梭！
