如何向学生推销课程?有什么话术技巧?
2018/10/16 22:05:19
现在的教育机构也是一种朝阳产业，既然是产业那就需要资金回报需要运作，那么教育行业的产品就是课程了，那么如何向学生推销课程呢?只有掌握了一定的方法和技巧，才能提高销售业绩，稳定机构效益，接下来就和小编一起看一看吧！
1、要有良好的心态，做课程顾问首先要摆正自己的位置，以咨询建议的基础上，顺其自然的销售课程，前提就是做好咨询和建议。最大限度地保持自己的知识储备，明确常见客户问题的异议处理，合理提出建议
2、学会合适的提问题，首先要和客户破冰，拉进和客户之间的关系，其次向客户提问，挖掘出客户需求点，然后根据客户问题点循序渐进提出解决问题植入课程，讲解学校公司的背景，让客户感受到学校或者公司的正规性，信任感，最后是轻微讲课程价格。
3、学会查看客户的面部表情以及肢体动作，适时更变话题引起客户注意，最后客户的疑问点的解答，以及最后逼单。
课程销售常见问题话术总结
1、上课时间是否必须固定?
答：上课时间是必须固定的，如果家长要调课或请假应提前跟管理师沟通协商。
2、是否可以随时终止协议或调配其他教师?
答：长期班家长可以有四次机会要求终止协议或调配教师。短期班试听成功后不允许转退班。
3、家长是否可以旁听?
答：可以，家长只要不影响正常的教学，不打断老师的上课思路时可以随时旁听。
4、是否可以先试听再交钱
答：不可以，我们要求在课前至少付一下定金
5、家长是否可以在上课之前见到教师?
答：您可以在上课时见到老师，因为我们主要是根据孩子的学习情况还有您对老师的要求给
6、班课适合什么样的孩子上?
答：整体来说有几种类型：1、感觉大班课程听不懂上课有些吃力的;2、感觉大班课程太简单类型;3、关键时期希望进步更快一些提高学习效率类型。
7、选择适合孩子的教师的标准是什么?
答：看学生学习当中存在什么样的问题，学习习惯、学习方法还是学习兴趣，学生喜欢什么类型的老师，我们选择老师第一就是一定要学生喜欢这个老师，这样学生才会喜欢听这个老师讲的话。
以上就是格子匠为大家整理的教育机构课程推销相关内容，希望可以帮助到你哦!
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