招生行业第10年了，前几天，一个招生老师问我，有没有开场白可以借鉴。
我简单整理了一份，供你借鉴：
第一步
盲打，针对非常不耐心的家长。
Xx家长你好，我打电话给你，是了解一下孩子的情况，我这里是xx学校。
家长如果表现出很烦的感觉：
家长，你们最近应该也接到太多的招生电话了，我知道你们很烦，我非常理解你现在的感受。
家长回……（对啊……你们是……）
嗯！孩子成绩平时在班级里是中下还是中上。
中下则继续。
问家长的大概标准：嗯嗯，你们应该也了解了一些学校啦？
家长可能回：xxxxx学校。
其实家长，我搞教育很多年了，我发现，很多父母觉得现在了解学校还很早，要等中考，要等成绩，等等。
这样想也不是不对，但是家长你也可以这样想想，每个学校好的专业，就是就业情况比较好的专业，每年都只招两三个班级。
万一到时候，你们喜欢的专业，最重要的是孩子喜欢的很专业，它万一就真的招满了呢？
因为教育娃娃嘛，最难的是什么呢？
是启发他，让他找到自己的路，这个点非常关键。
我们一直相信没有哪一个孩子天生就不会读书。
当然作为父母，特别是现在的孩子，自主意识都比较强
孩子有自己想法，那我们是不是要问问孩子的想法呢？
（父母管得严，孩子叛逆，父母压抑孩子的想法，导致孩子叛逆不听话，不好好学习，是这一群体特征，要记一下）。
我觉得，孩子终究有长大的一天，得让孩子参与一次选择才对。
因为每一个孩子都有自己的考虑，只是他可能不愿意跟大人说。
因为站在我们做教育多年的角度来看，很多时候不是孩子不努力，而是不知道具体要怎么努力。
我们很多家长也从来不会告诉孩子，要具体怎么努力，对不对？
电话聊天要问的问题：
家长，大致的专业方向，有没有找好了？
孩子呢？他有没有自己的选择？
目前在了解哪些学校啦？
家长，我问你呀，你觉得好学校的标准是什么？
（问选择标准，也是家长的价值观）
第二步
进班宣讲的家长名单。
Xx家长好，我这里是xx学校的，你孩子告诉我你的电话的，因为之前受他们学校邀请，去他们班宣讲过。
家长问你任何问题……
回：家长你这个问题问得非常好！
我也知道，你们应该挺烦的，每天都接到非常多的招生电话。
借鉴第一步。
要点：电话聊天能短则短，不要恋战。
因为电话聊天是临场发挥，哪句话说不好就废了，线上聊天则可以持续跟进，想好了再回复。
家长，一般是这样，选择学校选择专业，不是一天两天就能选择好的。
因为，这个对于你们来讲是个重大的选择，我建议咱们加……，我给你发点资料。
你任何关于学校选择以及专业选择的问题，你随时给我发个语言来，我随时给你解答。
相信一个电话就能让你们做选择，我认为不是这样的。
整个招生的进程是这样的：
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢？
实践录招生四部曲：
第一步，身份重塑。
让你说的话，别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
第二步，攻心聊天。
当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。
这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。
第三步，锁客。
很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。
这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
那么具体如何做呢？
如何建立自己的攻心话术系统呢？
实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。
谢谢。
