税海：财税行业如何低成本获客（一）
2023-11-15 13:46
发布于：湖北省
有人说想看财税行业的获客经验，今天终于有空，来跟大家唠唠我认知中的财税行业现状以及发展前景，主要是分享下获客思路，供大家参考。
1财税行业现状
首先聊一下财税行业的现状，财税行业因为注册代账客单价较低的缘故，投放SEM很难做到很高的投入产出比，一般一条可跟进线索投放成本在200以上，而成交金额只有2400-4800，按优秀销售百分之20的成交率来算，也需要1000块来成交一单，扣掉销售工资以及提成，对于财税企业来说，第一年基本是不挣钱的。
好在财税行业续费率相对较高，第二年没有了获客成本，只要续费，那么就是将近百分百的利润。维护的好，还会有转介绍，资质代办，许可证等项目可以做。因此，现在很多财税企业的主要目的是增户，再增户，户越多，财税企业抗风险的能力也就越大。
企业传统获客渠道因为受互联网获客的冲击，代账类公司获客成本居高不下,新客成本太高，老客户流失，加上竞品公司各种压低代账价格，传统的坐等老客户转介绍方式已经无法应对日渐增大的竞争，搜索引擎营销/信息流等渠道越来越为财税企业所钟爱。
有数据显示，近几年企业在搜索引擎获客的成本翻了好几倍，很多财税企业为了增户，甚至负产出投放，极大的增加了SEM获取客户的难度。在这种情况下，财税企业如何破局，低成本增户？请看下面分享。
税海
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