做贷款怎么找客户资源？贷款行业如何利用互联网+大数据获取精准客源
2023-10-08 09:35
发布于：浙江省
很多朋友加我好友咨询的最多关于信贷方面的问题，就是该如何找客户？
其实找客户这件事情，我以前有篇文章特意讲过新手信贷员怎么找客户？懂这个你能少走很多弯路！
越来越多人加入销售大军，使得销售行业的竞争异常激烈，销售人员每天烦恼的不外乎就是客户资料，获得客户资料，销售人员就能获得客户的联系方式，利用这些基本的信息和客户进行沟通交流，为公司带来效益。作为一名销售人员，找客户资料的方法，你知道哪些？以下是小编分享的一些方法和技巧。
第一、报纸报刊类、招聘信息栏进行寻找。报纸报刊类的客户资料信息可以在招聘广告中进行查找，报纸报刊的招聘广告真实度是比较高的，销售人员可以根据招聘信息，推测出公司所属性质，继而进行下一步的交流沟通。销售人员还可以在一些招聘网站进行客户的挖掘，比如我们常见的招聘网站有BOSS直聘、前程无忧、应届生求职等等APP。
第二、旧客户介绍新客户的方法。这种方法也叫做介绍法，旧客户的交际圈也是庞大的客户资源库，我们可以利用旧客户来获取新客户的资料。想了解更多关注公众号：胖哥DPI，一般情况下，旧客户对公司的产品有一定的体验感受，销售人员和旧客户建立良好的客户关系，让旧客户为销售人员提供新客户的资料。新客户资源的获取是需要旧客户的协力帮助，因此要为旧客户提供好的售后服务，以此来进行客户资料的获取。
第三、广告寻找法。广告寻找法是被动的获取客户资源，但效果是不错的。销售人员可以进行广告的投放，比如报纸、电视台、各类视频APP，进行爆炸式的传播，除了视频类的还有平面类的广告，比如海报。广告的传播速度是比较快、覆盖范围广，但成本相对也会高些。
第四、专门的获客平台。我们常见的获客平台有企查查、天眼查、探迹的智能销售云平台、百应、加推等等。这些获客平台目前在国内是比较有实力的，单同时这些资源都是共享的，比如说同一个客户可能同时有几十个业务员在跟进。
除此之外，还有运营商大数据获客平台：
运营商大数据精准营销，联通大数据精准获客。
一、【我们提供】：通过大数据模型，筛选潜在意向客户，提供给合作企业进行营销活动；运营商大数据精准营销，举例：定向APP的下载注册用户；定向网址的访问，报名用户；行业网站对外咨询热线（400或区号开头）的外呼和被呼用户；各兴趣标签的筛选（性别、年龄、归属地、职业、是否有房有车、消费情况、信用等级、入网设备、星座、出国情况等等）
二、【优势能力】：
可以提供行业或者竞品APP下载（使用）人信息；
竞品网站客户信息；
定点区域范围内信息资源；
竞品电话咨询用户信息；
竞品注册会员用户信息；
数千个定制化个性标签，囊括人口属性、个人兴趣、消费倾向、终端设备、浏览行为等等；
自定义用户标签，年龄，地区，性别；
全网搜索：关键词；
竞品电话：所需同行咨询电话呼入记录；
全网获取潜在客户线索，推广成本远低于百度、腾讯、头条等广告投放，获客更直接、精准、暴力；深度挖掘，用户量大，转化高。
不会重复的数据，数据不会超过24小时，实时性特别强，保证一手资源；
正规合法，数据脱敏，提供合规通道进行电销，外显手机号，提高信任度和接通率；精准触达用户；
三、【服务地区】：全国
四、【营销小贴士】：截胡同行，就是精准的营销；截止同行，就是提升市场份额的佳战略；截胡同行，也是简单的营销；要做精准营销、提升市场份额阶级！
营销千万条，成交条；成交不给力，收入两行泪！
运营商大数据精准营销可以实现什么？怎么通过大数据来精准获客？
企业主提交数据需求，指定用户基础标签和浏览痕迹行为标签，例如：地区、年龄段、性别、学历、收入、关键词、网站链接通过运营商庞大的精准数据库进行数据的采集，根据用户浏览习惯,上网分析，挖掘筛选目标客户线索并技术处理，为企业提供精准外呼、短信两种触达方式，实现精准营销，高效获客。想了解更多关注公众号：胖哥DPI，精准性：基于客户的应用场景由客户定制化需求模型，找到垂直用户行为，随着线上流量获取越来越贵，精准营销是未来发展的方向 ，大幅度降低获客成本，降低无效沟通。
时效性：我们可以做到根据客户的需求实时对接。主动性：我们可以做到通过SAAS平台实现一对一精准触达。唯一性：合作签约客户，独立建模，帐号唯一，资源独享。合法性：我们所有产品及服务都是基于运营商多次法务审核落地，与客户全部签订合作协议。
大数据获客提供：关键词行为（提供搜索关键词）、网址行为（提供链接）、APP行为（提供APP名称）、400电话行为（提供400电话）以上任何一种方式物料即可。数据来源：运营商：联通调用筛选方式：网址行为数据：获取指定任意网站的访客（同行网站或者行业平台都可以），提供网址链接即可，停留多长时间；APP行为数据：获取指定APP访客。提供APP名称即可；400电话数据：获取指定400电话、固话拨打人群，提供400电话、固话号码即可。短信：通过短信通道，接收过某些短信的客户位置：一定范围内的客户数据特点:.数据都是调用当天的，隔天出报表，时效性强；一个客户一个系统 独家合作，保证一手数据；所有数据，保证真实搜索，如若发现不真实或者重复均不计费。优势不用推广就可以获取精准客户数据。享有整个行业客户资源。
比如说在上海某个区有个人需要创业资金，需要贷款，那么他肯定会去上网搜索相关关键词，对比一下贷款银行的产品利息，那么当他搜索点击这个网站的时候，我们就会获取出这个人的个人数据，然后通过大数据建模筛选，比如指定某个地区年龄性别，在通过脱敏下发到联通的外呼系统里面，您再去跟客户沟通返回搜狐，查看更多
